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奇热小说网 www.qiretxt.com,最快更新风骚重生传最新章节!

候!

    这个方案,可以说是李东生等三人失败了之后,几个月里面卧薪尝胆,辛苦思考的来的结论!在他们自己看来,他们之前之所以虚假宣传什么的,这完全是为了应对长宏的低价策略——长宏给经销商和零售商的返点本来就比他们三家给的多!完后再加上长宏不断的再在贾鸿渐的指点下开发新产品,甚至弄出来了彩色外壳彩电这么“不要脸”、“**裸骗钱”的手段之后,那tlc他们能怎么办?只能跟着学!但是跟着学永远超不过长宏!逼不得已之下,他们才开始弄虚作假……至少他们自己觉得是这样的。

    几个月的卧薪尝胆里面,他们充分的研究了长宏的体系,最终终于发现,长宏之所以返点高,就是因为他们搞的是承兑!因为倪润丰看透他们长宏自己的缺点,也找到了最优解!长宏这样一个厂子,位处偏僻,要快速的把货物打到全国市场,这不可能是一天两天就能搞定的,而且距离遥远,零售商要货物了,长宏再发货路途也遥远。这样一来,要么建立中转货站,要么就是把产品堆到别人那里!而这个别人,就是郑百文!

    所以,郑百文和长宏才有了一个靠着银行承兑而运营的体系。长宏把10个亿的产品给郑百文,郑百文不需要马上把钱给长宏,郑百文可以通过银行搞承兑,等产品都卖完了,半年内把钱还给银行,银行再把钱给长虹。但长宏并不把钱拿来直接投入再生产,而是借给中介机构,如证券业!这样长宏还可以通过金融杠杆和投机,靠着中国金融市场高速发展,获得另一笔客观的投资收入!

    通过这种方式,半年承兑就可以产生9个扣点,承兑如果延续到12个月,它可以产生18个扣点。长宏的生产成本较低,加上这种承兑方式,给经销商的扣点远远超过了当时的康家、tlc等厂商。因此吸引了很多经销商经销长虹的产品。也就是亏得这点,长宏才能在94年甩货440万台电视机,直接创造了中国电视机行业的神话业绩!而同时,tlc出货才30万台!

    不过,李东生等人却是从长宏的这个策略里面,研究出来了一个更大胆,更疯狂,而且更具有威力的做法!那就是,郑百文本身是需要盈利的,但是如果李东生他们自己建立一个“郑百文”来经销他们新tlc的电视机,然后命名为货站或者什么其他的名称,然后这样的一个“郑百文”那就是不需要盈利的!比如说,他们以出厂价从tlc拿到了彩电,然后直接可以一分钱不赚的卖给经销商!完全平进平出!一分钱不赚!

    这可是跟长宏的那种自己建立经销渠道的做法不同,长宏自己的渠道和员工卖给零售商的,那可是也高出经出厂价的,基本上就是经销商卖给零售商的价格!这样长宏自己是可以多赚钱的。可是tlc得就不同了,他们的“经销公司”完全不赚钱,完全用出厂价甩货给零售商,这样零售商都要聚过来了吧?聚过来之后,直接签订排他性合同!封死长宏进场的路!这样一边损人,一边利己!多好的方法?

    什么?这样的话tlc还要多养活一批“经销商”,而且还是出厂价直接销售给零售商,其实是亏本?非也!tlc的“经销商”平价甩货,这得吸引多少零售商,然后这种平价策略出货多了,现金流就要多少?这种现金流那只要截流个一个月,存在银行的利息是多少?如果是借给了金融机构呢?这样,如果拿了零售商的总共10个亿后30天才发货,这10亿在30天里能创造的利息,搞不好都要跟生产十亿元电视机的利润差不多了——别忘了,为了跟外国牌子打市场份额,各家在贾鸿渐的统领下进行价格战,本身纯利都已经到了5%这样可悲的地步了!

    有了这样的一个新模式,他李东生就不怕自己搞不定长宏!贾鸿渐能想的出来这种策略么?倪润丰能想的出来这种策略么?这策略,那真心是又不亏自己,还能展现出赔本赚吆喝的样子,最后不仅大赚一笔还能坑了竞争对手,简直就是这个年代最天才的商业智慧结晶……央视报道,国内的所谓神户牛肉要么是假冒的,要么是走私的。走私的话,没经过检验,如果有疯牛病也是可能上桌的……rq

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