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sp; 王旭东很清楚，其实这个成绩不算差，尤其是对比之前安保公司一直都是勉强维持、李小天跟个业务员一样到处去想办法拉订单的情况相比较而言，是一个非常大的进步，但是他的目标绝不仅仅局限于此，他也不允许像李小天他们把目标局限成这样。
李小天愣住了，随即低着头想着，王旭东也什么都不说，任由他思考着，李小天也不过就是那一下子，马上又抬起头，不好意思地笑着说道：“哥，我错了，我这一看到业绩有这个增长立马就高兴昏了头了，确实是不像话。其他的弟兄们他们可以高兴他们可以对这个成绩满意，因为这是他们汗水付出的结果。”
“而我作为业务部的主要负责人，不应该去只看到眼前这一点的成绩，是我没有做好这个目标管理，求其上者得其中，求其中者得其下，这个最简单的道理我都没放在心上放在实际的目标和管理上，如果我只满足这五千万，那可能下个月我们就变成五百万了。”
李小天说着，有些惭愧：“哥，是我不对。”
王旭东点点头：“不错，孙子兵法都会用了，就冲这进步，我也不说啥了，你早晚这些自己都能想通，不过还是少走一点弯路好，毕竟这不是你我个人的事情，关系到底下几百号兄弟们的生计，所以，还是要加快成长。”
李小天用力点着头，显然是听到心里头去了，随即继续说道：“然后我呢简单的分析了一下，之所以这个礼拜订单实现这种突飞猛进的增长，这些客户的来源当中，酒会上的占了很大一部分，包括潜在客户一共是十七个，都是酒会过后前来咨询然后签下合同的。那是哥你的功劳，还有兄弟们他们自己努力的结果，跟咱们业务部没有关系。”
“但是我筛选出来另外的一部分，这些，都是我们业务部自己去努力去促成的订单。我们业务部最近也在行动着，并没有满足于单纯的客户主动咨询，他们也都在主动出击，尤其是我们现在已经有了强大的背景和说服力，不管是我们公司的综合实力、影响力，还有已经成交的客户，这都成为了我们最强大的支持和客户信任的基础，所以我们的业务人员都在趁热打铁，主动地去发掘潜在客户，包括这里面有大概七个是他们在学校的活动中联系到的，都有大概率是这个月就能够完成合同签订的……”
李小天侃侃而谈着，总的数据来说，确实王旭东心里衡量了一下也都还不错，他点点头：“可以，继续保持这个势头，我们安保公司沉寂了这么久，现在是到了开始发力的时候了，但是记住这只是个起点，我们的征途很漫长，未来的目标更是很远大，就不要再惦记你那五个亿的小目标了。”
李小天嘿嘿笑着，随即王旭东又说道：“这个月的业绩目标应该是超额完成了，兄弟们的绩效，都按照标准去发放。另外就是，再拿出四个点，作为额外的奖金发放给大家。具体的这个发放标准，你跟吴天或者刘兵，你们自己研究去。”