请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

奇热小说网 www.qiretxt.com,最快更新侯沧海商路笔记最新章节!

sp;侯沧海笑道:“高总为什么这样说?”

    高闻涛道:“我在商场泡了三十多年,观人还是有一整套的,第一次与你见面,便知道小侯根本不是吃不起饭需要当业务员的人。今天见了小张,算是印证的我看法。虽然我不知道你为什么会来海龙空调,但是我知道你只是个过客。过客变为主人是我最期望的,但是若不是变成主人,我也希望你这个过客能做到旁观者清,给我提点意见。这就是我为什么直接与你联系的原因。小侯,你是过客还是想变成主人?”

    侯沧海道:“算是过客吧。”

    高闻涛道:“时间多久的过客。”

    侯沧海想了想王清辉工作进度,道:“半年时间吧。”

    “那你摸摸销售的脉,以后你想要做什么生意,用得着海龙空调的,尽管说。” 高闻涛说这句话是有依据的,侯沧海既然到海龙空调当业务员,自然与本行业有关系,到时难免会有业务往来。他与侯沧海见面之时便觉得此人身上有一种气场,一种必然会成为大人物的气场。他相信这个气场,所以提前结交这个朋友。

    这是高闻涛观人之术。他的观人之术是发现潜力,能否成为合作伙伴还是要靠实力。

    侯沧海道:“我在海龙当业务员的时间不长,但是有一个感受很强烈,生产商费尽心思做产品,却被渠道卡住脖子。我觉得要改变这个现状,必须要先付款再拿货,这样公平一些。”

    高闻涛道:“可能吗?与现在行规不同。”

    侯沧海道:“高总砸了要回来的老型号,肯定已经有新的型号马上要放出来。我想试一试让新型号采取先付款再拿货的模式。”

    侯沧海提出的模式不同于山南家电销售行规,逆行规而行。高闻涛对此没有信心。他对生产商在销售环节被抢利润卡脖子的现状深恶痛绝,同意让侯沧海试一试新方法,算是死马当成活马医。他做事很大气,允许侯沧海在山南和岭西两个省进行实验。

    离开海龙空调,侯沧海和张小兰准备到江州去一趟,去见一见侯沧海父母。这事是由张小兰主动提出。爱情失而复得,甜蜜得让人觉得这不是人生,张小兰太爱侯沧海,爱屋及乌,对侯沧海家人充满了好感。

    当张小兰提出这一点时,侯沧海内心有过迟疑,觉得发展得太快了。他见到张小兰欢喜雀跃的神情,便没有推诿,同时也做好了去见杨敏的准备。

    他这时充分体会到熊小梅和张小兰性格的不同之处:张小兰从小生活条件优越,过着饭来张口衣来伸手的幸福生活,基本上没有吃过什么苦头。在张小兰性格形成的少年、青年时代,张跃武、杨敏和张小兰的原生家庭稳定幸福,这对于张小兰性格有极为良好的影响。因此,张小兰性格乐观开朗,做事积极主动。比如,从国外回来,她思念侯沧海,便没有被动等待,而是主动找了过来,然后获得爱情。

    熊小梅的家庭环境以及父亲暴躁性格,给她心理留下的浓重阴影,自信心明显不如张小兰,世界观相对悲观。这种性格在平常时间尚不明显,但是在到了关键时刻便会影响到她的决策。在侯沧海家庭了陷入绝境之时,熊小梅就彻底失去了信心,逃离了这一段爱情。

    性格决定命运,这句话让侯沧海感慨万分。

    从省城回到江州以后,侯沧海先带张小兰到白公馆吃晚饭。白公馆老板依然记得侯沧海,主动散了烟 ,打量了张小兰好几眼。

    走出白公馆,天色将黑,张小兰道:“前面有一家电器商场,是我家熟人,是否需要我去说说,先付款后进货。这个商场老总很勤勉,每天晚上都在商场,在全天工作结束时有半个小时例会,销售员最讨厌这一点。”

    侯沧海自然不肯通过人情关系来检验自己的想法。他原来没晚上跑业务的想法和习惯,听张小兰说起,便觉得可以试一试火候。

    张小兰笑嬉嬉地道:“你进门的时候把我的电话打通,我想听听是什么结果。”

    一对正在甜蜜期的恋人把这次访问当成两人之间的小乐趣。

    张小兰坐在车上,话筒放在耳朵里,聚精会神听男友用新方法推销海龙空调。

    侯沧海当过医药代表,与陌生人打交道的水平受到过锻炼,很快就与守在办公室的胖老总搭上话,胖老总尽管不热情,但是还是用正常态度接待了晚上来拜访的怪异业务员。但是,他听到侯沧海提出先付款后发货的方式以后,勃然大怒。

    张小兰在话筒里听到:“你是在消遣我吗?海龙空调又不是什么全国名牌,还想先付款后发货,做梦吧。你别狡辩,我不想听你浪费时间。整个江州没有一家商城会接受这种方式。你赶紧滚出去,不要浪费我的时间。走不走,不走我叫人拖你出去。”

    这个商场老总姓史,平时到了张家总是一副弥勒佛的模样,谁知在商场时如此霸气。她在车里笑得喘不过气来。

    侯沧海昂首挺胸从商场出来,自嘲道:“这是你爸的朋友,还是你妈的朋友,脾气也太急了吧,都不听我解释。”

    张小兰笑得更欢,道:“什么你妈的朋友,听起来怎么是气急败坏骂人啊。你的新思维不灵吧,要想改这行业规矩,难上加难。”

    侯沧海道:“我就不信这个邪。事在人为,我肯定能找到愿意尝试新方法的商家,谁愿意试验我的新方式,我一定要服务到他爽。”

    张小兰道:“那我去开一家商场,你要服务到我爽。”

    (第二百六十一章)

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閻愵剙鍔ょ紓宥咃躬瀵鏁愭径濠勵吅闂佹寧绻傞幉娑㈠箻缂佹ḿ鍘辨繝鐢靛Т閸婂綊宕戦妷鈺傜厸閻忕偠顕ф慨鍌溾偓娈垮枟閹告娊骞冨▎寰濆湱鈧綆浜欐竟鏇㈡⒑閸涘﹦缂氶柛搴㈠▕閹矂宕卞☉娆戝幈濡炪倖鍔戦崐鏇㈠几閹达附鐓曟繛鍡楃箳缁犳彃菐閸パ嶈含妞ゃ垺绋戦埥澶婎潨閸℃鐤傜紓鍌欒兌閾忓酣宕i崘顏嗕笉闁哄稁鍘奸拑鐔兼煥濠靛棭妯堥柡浣告喘閺岋綁寮村鍗炲闂佹眹鍊撶欢姘潖閾忓湱纾兼俊顖滅帛閸庡酣姊虹粙娆惧剰闁挎洏鍊濋幃楣冩倻閽樺鍞堕梺鍝勬川閸婏綁鍩¢崘鈺佹瀾婵犮垼娉涜癌闁挎繂顦柋鍥煏韫囧鐏柨娑欑箖缁绘稒娼忛崜褍鍩岄梺鍦拡閸嬪﹪銆侀幘宕囨殕闁告洦鍓涢崢閬嶆⒑闂堟胆褰掑磿閹惰棄鏄ラ柨婵嗘礌閸嬫挸鈻撻崹顔界亪濡炪値鍙冮弨杈ㄧ┍婵犲洤绠瑰ù锝呮憸閸樻悂姊虹粙鎸庢拱闁活収鍠氶懞杈ㄧ鐎n偀鎷绘繛杈剧到閹虫瑨銇愰幒鎴濈彉濡炪倖甯掗崐濠氭儗濞嗘挻鐓欓弶鍫熷劤閻︽粓鏌℃担绋库偓鍧楀蓟閵娾晜鍋嗛柛灞剧☉椤忥拷