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蓝悦有一位女客户，叫孙新，要为全家人投保，只是犹豫着不知买什么险种好。
蓝悦为她设计的保障计划书，她又觉得不是最好的，已经两次说要购买，后来说要改变险种，又一直拖着没有最后做决定。所以，我决定亲自陪蓝悦会一会她。
我们来到孙新所在的写字楼，这是一座中档写字楼，办公区都不大，适合一些中小型公司租用。
自我从事寿险销售以来，从未踏进过这里。因为丁锐将旭锐资产转移后的卓越公司就在这个写字楼里办公，所以做约访时我都特别注意，这个楼里的客户从来不约。
今天如果不是为了陪蓝悦促成，我真的不会进去，除了丁锐，还会碰见旭锐公司原来的那些员工，倒不是怕什么，尴尬。
当然，遇到他们也不是必然的，我萧小爱也没做什亏心事，压根儿也不畏惧什么。
孙新就是那种典型的患得患失类型的客户，买了这个又觉得另一个好，而选了另一个，又感觉原来的好。
我对她的家庭情况事先都做了一定的了解，所以有的放矢，帮她分析了她的需求、担心以及期望，据此为她量身定制了一套家庭保障计划，是一份对她本人、丈夫以及儿子的联合保单。
孙新表示非常满意，说回家再考虑一下，我决定临门一脚，于是说道：
“孙姐，您的保险意识非常好，说明您是一个有先见之明的人，凡事能够做到未雨绸缪，这一点我很佩服。
不过，有时候设计保险和设计房子装修是一个道理，如果我们一直追求完美，花了十年的时间去设计装修方案而不去实施，那么房子本身也旧了，这套装修方案即使再完美，也不如花很短的时间去实施，早点享受到它带给我们的实惠和美好。
保险也是如此，既然我们明白，不一定哪一秒钟就会用到，那为什么不快点拥有它呢，况且保费是年龄越大保费越贵，恰好明天是您的生日，同样的保障，如果过了今天，就要多花几千元的保费，我都替您感到心疼。”
孙新听我这么一说，立即拿过蓝悦手里的费率表，“我看看，会差这么多钱吗？”
“是啊，因为您的保费是年缴，共缴20年，每年差60块，总计1200元，这钱省下来买化妆品多好，您说对吗？”我适时补充，并及时把干巴巴的数字转变成诱人的实物，以引起她的重视。
果然，孙新主动拿起保单，“要不然今天我签了吧。”
我微笑着将签字笔递过去，“签了之后也可以再考虑十天，十天之内如果想退保，随时可以，您还担心什么呢？”
孙新在保单上签下了自己的名字，那一刻，蓝悦眼神里的喜悦是藏不住的，辛辛苦苦跟踪的客户终于修成了正果。
从孙新的办公室出来后，蓝悦一直压抑着的兴奋爆发了出来，在电梯间，她拉起我的手，一连来了几个连环跳。
“小爱姐，你太厉害了，一点一点向前推进，最后她就只有签字一条路可走了，今天我可是向你学到了不少东西呢。”
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