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层家庭的可支配收入,根本不足以让他们维持中产生活。而林克就是要为他们提供一种方案。
中产家庭,都向往健康且廉价的食品。林克要做的就是这个。
只要他做到这个,就能让他们节省在食品方面的开支,满足他们维持中产阶层生活的食品消费方案。
而商业,实际上就是为客户提供解决问题方案的过程。
林克认为客户可以是指单个顾客,也可以是某个消费群体。他选择的是后者。中产阶层是美国的整体消费能力最强的客户群体。至少在食品市场是如此。
肯普纳似乎也是那么看的,林克对销售网络的定位,他没有提出什么疑议,说:“如果是那样,我们的投资不会大到无法接受。那对我说服他们更有利。”
虽然肯普纳没有意见,但林克依然笑着加码说:“在推广方面,我有一个建议。”
“是什么有趣的建议?”
“我记得绿色食品农场会组成合作社。无公害农场为什么不也那么做?我们可以给他们贷款让他们建立自己的小型加工厂,我们在一些地区建立大型的物流配送中心。”
“这确实是一个很好的主意。”肯普纳虽然这么说,但眉头却皱着。他斟酌着说。“可是林克,你想过没有,工厂小,通常也意味着生产效率低。”
“肯普纳。农场的生产你应当熟悉,真正的农业生产,并不需要多少人力和时间。加工厂却能让他们获得大部分的生产附加值。而且我们可以投资研究提高小型工厂生产效率的技术,不是吗?”
“林克,我觉得你的想法很好。只是想要提高生产效率就意味着投资巨大。也正是因为如此,大工厂才会有高效率。因为他们有足够的利润来投资,不断提高自动化。而小企业只会在生产效率不断提高的过程中被淘汰。”
工厂确实是越大生产效率越高。但小工厂未必就没有竞争力。特别是在劳动力有富余农场。在机械化生产的前提下,很多农场实际上在大部分时间内,都是有大量时间空闲。比如家庭主妇。她们可以进入工厂。而那样的小工厂,不可能全年开工。那对他们应当还是有吸引力的。
但肯普纳说的,也不无道理。以美国农场主的“懒惰”,未必愿意接受那样的方案。
不过林克还有另外的一个方案,他说:“那如果我们和那些合作社合资呢?比如,和他们共同成立一家工厂。他们前期不用掏钱,但是拥有股份,但是想获得这些股份,就必须要将所有的农产品销售给加工厂,双方按照股份比例分红。在他们没有支付完他们本身的投资金额之前,工厂扣除他们一定比例作为投资。”
“就和你先前提出的羊驼养殖推广计划一样?你有没有考虑到,前期投资的人会很亏?”
“哈哈,如果合作方案合适,也不一定会亏。”
林克当然知道那样的投资相当于是给农场主无息贷款,而且可能长达十几二十年。但是,他想成为食品加工巨头,就需要充足的原料来源。而现在美国农产品加工的原料也已经被现有的几个巨头垄断。他想要快速抢夺原料来源,最快的办法就是打价格战。
如果与农场主合资做加工,他可以在短时间内抢占到大量的原料来源,而不需要打价格战。
而如果打价格战,他胜算太小。就算侥幸胜出,成本也会很大。或许比他想要做的“无息贷款”要高得多。
“还有那些巨头的狙击?”
“除非他们愿意将原料价格提高很多,要不然你以为农场主会愿意放弃成为一家加工厂股东的机会吗?”
“那加工厂的股份如何处置?是给农场主还是给农场?”
“当然是给农场。农场转手,股份当然要转到农场的新主人手中。或者改变经营模式,也要重新评估这个农场是否应当继续持有现有的股票。”
“或许,你可以在这个方面做出一番大事业。”
肯普纳说这话,暗示他是不打算参与这个计划,也不同意将银行参与到这个计划。他觉得这个计划投资太大,而且投资回收周期长。他和他持有股份的银行都无法接受。
林克也听明白他的意思,也不强求。
他笑着说:“不过希望你在推广时,可以将我这个设想和那些农场主沟通。也许他们会更感兴趣。”
在加工这一块,他没打算完全捏在自己手中。他相信,只要开始有利可图,那些基金会考虑投资这样的项目的。但那些资本不会。因为那样的投资收益会比较稳定,这是基金需要的,而不是资本想要的。