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第91章

除了新潮锐商业有限公司更名、将周大海列入大股东名单之外，三月中下旬，陈立还在他、何婉、钱万里三人为股东的新潮锐置业名下，正式注册成立地产经纪、地产营销以及地产开发三家全资子公司。

地产营销公司主要负责锦澜花苑二期项目的营销策划及委托销售等业务，而地产开发公司，则负责商东新区东山镇地块的建设开发；这两家子公司都由刘同江协助何婉分管。

商东新区管委会在东山镇挂牌也有两年了，但商都市城区往东拓展，就连紧挨着雁鸣湖的东岸地区还没有成气候，从雁鸣湖往东有十多公里远的商东新区规划区域，建设、开发自然就更是没有什么进展。

商东新区辖区内，这两年土地也曾多次挂牌拍卖，但大多数都以流拍告终。

此前在东山镇启动区域内，也有两家投资商建造了三四座小区，但每平方米七八百不到的房价，却鲜有人问津，这都进一步打击了地产商对参与商东新区建设的热情与信心。

对于今年年初就拍下东山镇两宗土地的新潮锐置业以及国邦地产，商东新区管委会及东山镇党委、镇政府都相当重视，二月、三月连续几次邀请两家公司的代表到东山镇召开会议，讨论后期建设、开发事宜。

东山镇的房价目前是卖不高，但对于新潮锐置业以及国邦地产两家新成立的地产开发公司，极低廉的建设用地价格，以及新区优惠的税收政策，东山镇两宗土地，无疑是不错的积累地产开发经验的起步项目。

在管委会及东山镇政府的配合下，两宗土地开发建设所需的手续都是一路绿灯，三月中下旬，也都各自谈妥建设施工单位，新潮锐的“东山华居”与国邦地产的“国邦花园”，在东山镇西首、正对着新建的东湖大道正式启动建设。

虽然新潮锐置业是以一千万的报价，拿下东山镇西首、东湖大道北侧的那块地，但土地款的付款期限却长达两年。

东山镇也是在新潮锐缴纳两百万的首付款后，就直接帮助办理了土地使用手续，而在钱万里的牵线，前期的施工建设，也是由建筑公司垫资建造。

故而地产经纪公司在三月份，依旧掌握有大量的现金，继续推进在宝塔、金水、管城等主城区，快速增开新的地产经纪连锁门店。

地产经纪公司由李钧锋负责，到三月下旬之前，在商都市各城区装修完成后已开业的门店，已经增加到二十三家。

除了滨湖佳苑湖景房，锦澜花苑一期二百余套尾房外，负责地产经纪业务的李钧锋，还要求各门店的员工（地产经纪人）及以及大量从高校找来补充人手的实习生，用尽一切办法，在全市搜集各种小区住宅、写字楼的租售信息，扩充门店的房源，扩大门店的业务范围。

这时候，出现一个新的情况，令钱万里、李钧锋、刘同江他们都感到气愤不已。

地产经纪公司旗下的二十三家地产经纪连锁门店附近，三月下旬突然都冒出一家名为“碧沙置业”的地产中介连锁门店。

碧沙置业不仅在地产经济连锁业务模式上，完全仿照新潮锐地产经纪公司，甚至连门店的装修风格、店招标牌，都有几分的雷同。

这家突然冒出来的碧沙地产经纪有限公司，从工商部门不难查到法人代表就是李梦，同时也是由碧沙广告、方龙地产及荣光地产三家企业联合注资成立，摆明了要照搬陈立的套路，要跟新潮锐旗下的地产经纪业务打擂台赛。

要是换了其他对手却也罢了，偏偏又是李梦、方义新、周正荣又在眼鼻底子搞他们的手脚，钱万里当然也是有几分脾气的人，怎么可能不气恼？

对于这件事，陈立倒是非常淡定。

李梦这也不是第一次抄袭他的创意，即便不是李梦插一脚进来，陈立也预料到很快就会新的竞争对手出现。

地产中介，本身就是一个高度开放的竞争性市场，只是商都市这边发展相对滞后，还没有大的资本进来去发展连锁业务。

李梦、方义新、周正荣他们进来搅局，在陈立看来是好事。

碧沙置业目前还停留在抄袭新潮锐业务模式的低级层次，竞争是处于弱势，对新潮锐的地产经纪业务拓张，并不会产生实质的威胁，同时还能促进李钧锋他们咬着牙前进，这要比北京、上海这些一线城市的那些大型地产经纪公司，突然踏足商都市的市场，让人舒服得多。

而新潮锐置业与碧沙置业，抢先饱和占领商都市的地产中介市场，这其实还能限制其他竞争对手的出现。

在碧沙置业以及上海或北京某家大型地产经纪公司之间，选择哪家当竞争对手，陈立无疑会选择前者。

而此时新潮锐地产经纪公司，无论是在房源、人员培训甚至客源积累等各个方面，都占据绝对优势，只要李梦、方义新他们不在背后搞什么下三滥的手脚，陈立还真不怕光明正大的竞争，也不会这种事气恼。

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在三月最后一天的例行工作业绩总结会上，陈立也是如此跟李钧锋、刘同江他们交待，要求他们不要停止自己前进的步伐，无需特别理会竞争对手的出现。

因为雁鸣湖环境改造工程的展开，锦澜花苑一期实际提高30%的房价销售，并未受到太大的冲击。

虽然没有出现太火爆的情形，但也趋于稳定，即便不算周大海他们一次四十套房的团购，三月份，锦澜花苑一期通过地产经纪公司的门店，尾盘销售也稳定四十套以上，预计四月、五月，都会有稳定的上升。

此外，湖滨佳苑的湖景房也销售出四套，房价都在每平方米三千五以上，三套房在三月份，直接为地产经纪公司提供了一百万的毛利润。

借锦澜的售楼处会议室，讨论过公司下个月的工作重心，何婉与王晓静夜里还有工作需要加班讨论，陈立就想着回学校食堂凑合吃一顿，夜里还能在图书馆查看些资料。

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