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张奂的拒绝，早就是伏泉和贾诩意料之中的事情，若他想出仕，无论如何，以他“凉州三明”的名头，就是宦官不喜他的不识时务，皇帝刘宏也会给他高官优待。
然而，这位白发苍苍、事边多年的老将军，显然不会对那高官厚禄有任何想法，这从他禁锢田里以后，从未出仕，只是一心教授弟子便可看出。
事先，伏泉就已预料，并且也有了贾诩为自己谋划，所以只见他却是不慌不忙的直接起身行礼道：“张公不知吾等将欲何为，便一味拒绝，未免太过武断？”
“嗯？”张奂苍老的声音哼了一声，随后看了眼伏泉，喝问说道：“仆事边多年，戎马半生，岂会不知，尔等与段纪明可欲出塞伐鲜卑乎？”
一语而出，伏泉和贾诩脸色稍变，不过都未有太多惊讶，来时与段颎分别时，那位熟悉同为“凉州三明”之一的张奂的段颎，也是提醒过二人，他们的行军意图很可能会被张奂猜出。
毕竟，随着汉军行军路线的变动拉长，没有第一时间火速支援生羌乱的北地，此时汉军再去请张奂出仕，几番验证，很可能早被掌兵半生的张奂猜出汉军意图，所以也是提前让伏泉和贾诩说服张奂前做好准备，他们的行军目的很可能就会被张奂发觉。
不理会张奂的质问，伏泉避开这个现在还是机密的话题，毕竟谁知道今天的谈话会不会传出去，只有等汉军真正出塞在，这话才适合主动提及，所以只见伏泉转移话题，恭敬问道：“晚辈敢问张公，张公可为汉将乎？”对于“凉州三明”，这三位为大汉贡献半生以上的将军，抛却一些因为身份问题而存在的政治因素，伏泉心里还是很敬重的，即使现在张奂沦为白身，但是他还是主动自称晚辈，已示尊敬。
“仆半生事羌，于边地牧边数十载，自当为汉将也。”张奂脸色带着回忆的样子，似乎十分向往的慢慢说道，很显然对于这位年过七旬的老人来说，提起过往，总能让他想到自己年轻时所为。
“晚辈敢问张公，何为汉将？”伏泉又道，这一次语气凌厉，显然有种话里藏针的意思。
案上的张奂听后一愣，似乎不知道面前这个大汉郡守为什么会问这么简单的问题一样，但还是语气沉沉的回道：“汉将，当为汉军将帅，为汉效死，为君尽忠，扫除外患，平定内乱，此汉将也。”
“张公既知汉将何意，又已自称为汉将，如今国有外患，需张公报效，陛下思君如渴，张公身为汉将，此时不受诏出仕，更待何时？”这一次，伏泉直接厉声大喝，声音响亮，足可让在场众人振聋发聩，惊得其他人脸色一变，唯有贾诩一人见此，摸了摸自己的短须一脸成竹在胸的样子。
来时，两人在得到段颎的提醒后，他就考虑到了几手准备，都是按照可能发生的情况推拟的，今天张奂的问话还在他的掌控之中，伏泉也是用来他考虑的激将法来逼张奂出山。贾诩明白，对于张奂这个半生为大汉牧边的将军来说，他肯定不会否认自己一生为汉将，忠心大汉的事实，那么只要他刻意拒绝，就可以朝这个方向来逼张奂就范。
武将，特别是忠心的武将，如果在他所引以为豪的功绩上提出质疑，无疑会令其不顾一切为了证明自己，从而改变自己的想法，张奂无疑就是如此。
“这……”此刻张奂被伏泉这番歪理打断，却是不知何言，毕竟正如伏泉所说，他既然自称为汉将，自然要用汉将准则来做，而汉将准则他自己也都说了，是要为国效死，为君尽忠，扫除外患，现在大汉的外敌鲜卑正是内乱之时，他张奂如果不受皇帝征召，在家里教书做“缩头乌龟”的话，显然就不是个汉将。
时间在慢慢流逝，案上的主人张奂愣住半响，一言不发，位于他身边一侧的张芝和张奂虽有心帮助父亲，却也是不知如何反驳，他们总不能说直接伏泉和贾诩胡说八道，一派胡言，那样的话岂不是强词夺理，与他们自己坐实张奂不配为汉将有什么区别？
就在众人无话可说，场面一片静谧之时，一直冷眼注视张奂的贾诩突然动了，只见他起身行礼，然后狭长的眸子看了眼坐于上首的张奂，恭敬说道：“诩为凉州后辈，自幼便闻‘凉州三明’之事，可知张公三人一生不堕汉将之名。今鲜卑内乱，正是大汉扫灭大患之时，张公此刻拒仕不征，岂为汉将乎？”
话语说完，可是坐于案几上的张奂只是眼眸一怔，但依旧未有其他动作想，贾诩知道这火烧的还不够，于是又道：“今‘凉州三明’皇甫公已失，段公年迈之躯，亦随军远征，张公虽老，却为凉州将士所仰，晚辈知陛下欲以公为凉州刺史，振奋凉州士气，此时若张公拒征，吾凉州将士必失其志，未战先怯，若如此，张公有何言自称汉将？”
贾诩与张奂同出凉州，虽然张奂如今已改户籍，徙家于弘农，但是“凉州三明”的名气注定外人无论如何，都认为张奂是凉州人，所以贾诩决定用凉州人的身份逼迫张奂。他直接告诉张奂，如果凉州兵出塞知道张奂拒征不仕，肯定会堕了士气，这样于汉军而言必然不好，而始作俑者的张奂当为罪魁祸首，这样的话张奂如何还能称自己为汉将，可谓是变着法的逼迫张奂。
不过，很显然，贾诩的这套歪理虽然对张奂打动不小，但还是差了点火候，对于这个禁锢田里十载左右的大汉将军来说，可以说早已放下了一切，如今要他再次出山，于他本人而言，心里方面还是很难说服自己的。
“张公，晚辈曾闻开国名将马文渊言道，‘男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳，何能卧床上在儿女子手中邪？’今张公避世乡野，诸子守于膝下，荣享天伦之乐，与马文渊相比，张公所为非汉将行事也。”一旁，伏泉见张奂犹豫，又再次喊道。