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渠道。
这件事黄广义一直没有太理会，但是在实际动作上，他开始改变战略，加强和国内厂商的联系，甚至跟随宜家和苏拧的步伐，开始寻求反向注资国产品牌。
到现在，1994年6月，这一步棋看起来走得很对，尽管市场家电价格在暴跌，但是国产品牌崛起的势头，反而出现了。
“好的。”
助理应声出门。
至此，临州城家电市场战端正式开启，黄广义即将奔赴粤省。
…………
临州城。
果美不惜人力物力的成果是显著的，广告海报贴了两轮，传单往各家各户送了两次之后，宜家门前开始变得冷落，但是全民对这场大战的议论和期待，都跟着大起来了。
对于普通消费者而言，这无疑是好事，同时还是一件有趣的事。
“打，打起来最好，照我看，还要降几轮呢，就看能降到哪里去。”
“是啊，本来我家那个电视也还能用，不过我想着，要是价格真的降到很低，干脆也换一台好了……我等等看。”
“宜家又降了没？”
“又降了。”
“那看来明天又有传单要来了。”
“是啊。”
这种市场期待的养成造成了一个严重的后果，哪怕是本来已经打算购买的市民，都会停手，选择再等等看。
这种情况正合黄广义心意。
局面看起来对宜家十分不利。
…………
江妈站在宜家总店旁边的巷口，看着，看了有小半天了。
“唉。”
江妈叹了口气，恨不得冲过去，把那几个空手离开的客人拦住，再把站在外面看报价的那一群群人都赶进去……感觉就跟被抢了钱似的，有些气愤，有些揪心。
她可不管什么市场竞争的合理性，只管我家的钱……你干嘛来抢？！
“涟漪，涟漪……”
褚涟漪闻声回头，看见江妈了，连忙说：“诶。”然后小跑到江妈身前。
“说叫你来家里吃饭，你也没来过。”
“啊，我去了趟燕京，呆了一阵子。”
“那你现在……哎哟你都没空去了吧，这样阿姨改天给你送过来。就是这……这可咋办啊？”江妈指了指店门口，说：“我那边店里也有传单送来，而且听人说，这个果美做得可大，还有背景。打电话问那臭小吧子，他就说让我放心，你说我怎么放心？”
“是哦，他，他也是这么跟我说的。”褚涟漪尴尬笑一下。
“那就这么耗着？”
“嗯，就这么耗着，降呗。”为了让江妈安心，褚涟漪没敢说这已经是一场注定的烧钱大战了，改说道：“价格降到一定的位置，关键就看厂商了。”
1994年，厂商和经销商之间的控制与反控制还没有到后来的程度，产品出厂价格，付款模式之类的协商都将会在接下来的战争中起到很大的影响。
换句话说：部分厂商很可能也要选择站队了。
“哦。”江妈无奈应了一声，本来是希望褚涟漪来给江澈出主意的，结果褚涟漪说她听江澈的，“那就只能等那小子了。”
“嗯。”
等那小子。
这句话，或者说一种相近的表达，在临州城渐渐传开是几天后的事。
市民绝大部分跟黄广义的认识一样，觉得真正与宜家有联系的，是服装厂，是江爸，但也有一部分人，他们从有趣的角度，愿意去相信一个少年传奇，于是打趣说：
“宜家，在等他们的少帅。”
就像是评书，就像是小说，吃瓜群众总是期待故事更精彩的。
所以，这个叫法渐渐传开了，人们不自觉开始期待——那个传闻二十出头的少帅。