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也清楚,每次逛街总是嚷着买东西,然后背地里把买到的东西转卖给身边的朋友,他也心知肚明!
总之一句话,关玉琳就是一个嗜钱如命,把女朋友当职业的人,对于这些他并不介意,大家各取所需,再说关玉琳还把处女之身献给了他,他还有什么不知足的呢!
而且当初关玉琳抛弃他,他心里也有预感,就像过不几天她就会再次抛弃张建一样!
抛弃个人感情的角度看问题,一目了然,
关玉琳就是张建和他之间争抢的玩具,这个玩具只是一个比喻,没有贬低的意思!先是他得到了玩具,喜欢得不得了,到处炫耀,结果张建看到了,一把抢走了!
就像小孩子被抢走了布娃娃,可能记恨对方一辈子,却不会讨厌被抢走的布娃娃!
甚至不仅不会讨厌,反而随着时间的推移越发的喜欢,当然对抢走布娃娃的人越是痛恨!
反之呢?张建这个抢走布娃娃的人呢?何以琛越是疼恨,他越是得意,不再与布娃娃有多么喜欢,关键就在一个抢字!
然后恶性循环!
三个人中的布娃娃,因为从一开始就没有付出多大的感情,反而没有那么深刻的体会!
这就是他们三个的复杂关系!
这也是何以琛对张建恨之入骨,对关玉琳感情复杂的原因!
当然关玉琳毕竟不是一个没有感情的布娃娃,真要说她完全无辜也不可能,必须受到惩罚!
……
在会议室,听了半个小时刘若熙的培训内容,何以琛有些失望的道,“你就给他们培训这些?”
“是呀,这些都是理财业务员需要知道的概念性东西,等他们给客户讲的时候需要!”刘若熙一副理所当然的样子!
何以琛嘴角有些抽搐,当初看到刘若熙信心满满的样子,还以为她比较懂这个呢?原来她就是一个理论知识丰富,实践缺乏的雏,怪不得会被骗光了钱,这个培训自己也不懂,前世他也没有做过这个,但是他听说过呀,这样培训怎么行?
“你这样培训用处不大,这些概念性的东西他们一时间理解不了,也不需要他们理解,直接发资料给他们,让他们下去背就行了!
关键是你整理一套理财销售的话术给他们参照,然后讲解些公司的奖惩制度,给他们鼓舞下士气就行了!”
“业绩奖惩制度都已经讲过了,话术,话术是什么?”
“话术……”何以琛一时间不知道怎么解释,反正他知道凡是做销售的公司都有一本话术,“就是设计客户问答,客户关心的问题一般都是相同的,也就是那几个,你总结下弄出一个标准答案,下面的销售员按照这个答案回答客户的问题;
而且这些问题哪些是可以给出确切的答案的,那些事需要模棱两可回答的,哪些是要避开转移话题的,就想算命的一样,他总是能够猜对你的情况,这就是话术!”
“额,”听了他的回答,刘若熙小嘴微张,接着脸上一红,“这个听起来好像有些道理的……但是我不太会?”
他本来想说,打外面销售公司找一个修改下,但是考虑的现在才2000年,这样专业性的东西外面也不一定有,改口道:“这个工作上慢慢的总结吧,培训差不多了就让他们开始工作吧,边工作边学习!”
“好的,”刘若熙松了一口气,接着回头看了下坐着的员工,道:“要不你给大家打打士气,我这个我不是太会!”
鼓舞士气?这不就是演讲么?何以琛不太喜欢当众演讲的,这和他的性格不符,正要拒绝,但是看着下面一个个拘谨紧张的样子,不鼓励下还真的不行!