193 火柴 (2/2)

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二日,停云阁里出了新鲜玩意,一种点火的东西,两包火柴在座位之间传递,经大家试划后,店中伙计推销起来.

    有人问,＂几钿?＂

    ＂五文一盒.＂

    苏州人是会算的.‘一盒多少根?‘

    ‘一百根.‘

    就有人先要了一盒,当场把它倒出来,一五一十的数起来,不只一百,竟有一百零五根.

    这下合算了,旁边的人也买了,也倒了出来,一根根数起来,这次是一百零四根.也不算太差.

    这年头,一壶茶都要十六文,五文一百根的火柴是个很好接受的价位.

    所以,当场就有很多人买了起来.上午卖出近一百盒.

    中午时分,那些拿着火柴回家的人,自然都献宝一番,当家的主母们还要精乖.算下来比用火镰,火石,火绒要合算,还使用方便.

    她们问,这东西停云阁哪里来的?

    被问的,都想不出来,只是摇头.有的猜测,可能是海外来的.

    这么好的东西,价钱又不贵,为什么不多买几包.十盒也不过是三壶茶钱.以后都不一定再能碰上.

    这些话提醒了那些人.吃了午饭,又都去了茶馆,这次买的就多了,有人要买十盒,二十盒,有人还要一百盒.

    不行,茶馆伙计说,我们东家说了,为了让大家都能买到,所以每人限购十盒.

    十盒也行,那些人争先恐后的拿出铜钿.到了说书的辰光,茶馆店里还是闹轰轰的.

    后来,茶馆的伙计在外面摆了摊,才让茶馆里安静了.

    茶馆外面排起了队,一个人限购十盒.苏州人喜欢看热闹,见人家排队,就要问个究竟,生怕有什么好事体将自己拉下.也有那耐心的,一一做了说明.那些人也就排到了队伍里.又有那脑子活络的,想到,一次买十盒,那再排一次队不就可以再买十盒了吗?

    所以那条队伍始终是长的.一直到了黄昏,收摊了,那些人才散了,讲好明天再来买.

    到了晚上,羽绢结算后,那天卖出五百多包,每包十盒.算下来就有二十五两银.这个营业额让人鼓舞.

    梅兰妮这次带来的火柴并不多,讲好是试销,也就是三千多包.没想到第一天就买的这样好,所以,连夜写信,第二日清早就发出信鸽,去琅琦要货.

    很快,停云阁里的火柴就卖空了,卖到的人,当然很得意,又有人趁着火柴没货,把手里的火柴翻倍的卖了出去,倒是小小的赚了一笔.

    别看只有三千多包的火柴在苏州流通,三万多盒,在苏州引起了不小的轰动.

    常见的场景,一人在打火镰火石想用火绒点烟,旁边那个,搽亮了一根火柴送了上前.借机显摆了一番.

    这火柴的叫法也多,有人叫它火柴,也有人叫它番火,洋火,倭火,多数人认为它来自海外,所以,叫它洋火的人多.

    可是这东西从那里来的?

    大家都讲不明白,从海外来的?西洋还是东洋?

    生意人眼里这是商机,偏偏又摸不着门路.让人有点抓瞎.

    也有人占着先机.

    这天,陆本临替梅兰妮买下了广济桥东北处的那块宅基地.

    他说他如何如何的费力,才弄来了这块风水宝地.

    梅兰妮静静地听,心里猜测他的目的.果然,陆本临提出他不要佣金.让华记卖与他一万包火柴.

    梅兰妮说,＂佣金还是要付的.火柴现在没有货.不过,你真想买,等货到了,我就先卖与你.只是,我们这里是现金结算.一手交钱,一手交货.＂

    陆本临听了,喜出望外,原还以为华家会减他的数量.没想到,人家隔愣都没打一个就同意了.

    于立清已经计划做火柴批发生意,他派人去各地的商会派送火柴.当然,重点是山西,陕西,安徽商会.这些地方的商人在商业上有独特的眼光.

    在等货的其间,华记的工作还是很忙的.新买的宅基地要找人设计,要买建筑材料.

    老乐正好从无锡押着地砖过来.听说了,自告奋勇的愿意去采买木料.

    他过去是走镖的,到底是坐不住的.前几年还怕吃官司,这些年见没事,愈发的胆大起来,外出频繁了.但是他还是避开了他的家乡.

    苏州的木料很多是来自浙江,山里的木头顺着富春江漂流而下.在富阳形成了木料市场.要买木料就要去那里.

    就在老乐要出行的时候,梅朵从东山回来了.RS