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“确实是，不过正是因为他们识货，所以他们心里早就有了一个相对固定的价位，李公应该也是知道这一点，如今李公想要争取的，也不过是他们心里的这个价位。”叶楠夕说到这，就喝了口茶润润嗓子，接着道：“关于那匹珠宝的出处，我想听说的人，也仅是听说，只是其中真假谁又道得清。或许蓝大富能拿出些证明，但别人信不信还另说。而且当年那位王爷故去至今还不到百年，这批珠宝若依古物来定，时间太短，倒显得有些不尴不尬的，所以说不准会有多少人是真正有兴趣拍下的。”
丁四奶奶扬了扬眉：“照你这么一说，这批珠宝倒不值得出手了？”
“我只是试着站在李公的角度，揣测他心里的想法，离下个月就剩下二十余天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠宝上下多少功夫。总归他知道珠宝是真的，也确认了是前朝那位王爷的东西，所以在此等情况下，李公除了许诺降低佣金，争取到蓝大富的拍卖权外，就是将拍卖行的风声放出去。”叶楠夕先是摇了摇头，说到这后，就忽的一笑，“说白了，那批珠宝不过是李公想要借用的一个现成的噱头罢了，他不会为蓝大富费多少心思的，能许诺让利就算是很不错了。相对来说，他更加重视的是拍卖行开张那日能到场多少客人，以及成交率。所以，为了扩大声势，到了拍卖行开张那日，李公定不可能单单只拍卖蓝大富手里那批珠宝，其中定还有别的拍卖品加进来。当然，李公定也会借此让蓝大富以为，他手里的客源足够多，他的背景也足够将达，成功拍出这批珠宝绝不是问题。蓝大富是初来乍到，对花蕊夫人和百善会之间的关系还不清楚，自然是不了解这其中的深意，但只要有人点拨一番，他自然就会明白。”
丁四奶奶稍稍琢磨了一会叶楠夕的这些话，微微笑了起来：“如此说来，你打算如何应对？”
“没有人不希望自己的东西能获得真正的重视，合作的过程中，对方若能真正费心打点，同时还给许诺一定的保障，这比让利的吸引力更大。”叶楠夕看着丁四奶奶道，“我了解过了，蓝大富手里的那批珠宝，大小加起来总共有五十六件，数量不算少了。只是往年百善会的拍卖从不曾只为一位客户服务，所以这次，我希望能开这个先例。并且，我打算让鉴宝师们给估价后，百善会这边给蓝大富的每件珠宝都定一个合适价格，然后给他一个承诺，若是最终的成交价低于我们的承诺价，那么佣金分文不收。高于成交价，就照规矩收取两成佣金。”
丁四奶奶没有马上反对，但也没有表示赞成，沉默了一会，才道：“这样的承诺，百善会需要承担很大的风险。”
“能够承担风险，一是可以证明百善会的实力，同样的拍卖品，通过不同的渠道拍卖，价格会有很大的差别。蓝大富若不清楚这一点，就不会有眼下的举棋不定。再者，我们这样的承诺，足够让蓝大富感觉到他获得的重视，这是李公没法给他的。”叶楠夕瞧着丁四奶奶面上已没了刚刚那等反对的神色，就接着将自己的法子一一说出来。
丁四奶奶听完后，不禁一声叹笑：“亏你想得出，不过倒真是个好法子。”
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