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就别用了,我李东的话,就是铁律!
你要是做不了主,那就找能做主的和我谈!
一个合作,谈了一个多月,国企的效率,简直让人无力吐槽!
给你三天时间,能成,不能成,给个准话。
三天后,不管你们答不答应,咱们都没得谈了。
我不想把时间浪费在无谓的谈判上。
我现在事情也很多,年底之前,我们必定拿下永辉彻底布局华东,接着再转战华南市场,到时候,咱们不合作,那就是对手!”
洪基瞳孔一缩,失声道:“李总,此话当真!”
远方的战略,他们是知道的。
先拿下华东市场,再进入华中、华北。
而华南,因为竞争力太强,远方除了家乐福业务之外,并没有重新进场。
甚至洪基还知道,远方今年并没有定下华南战略,他们的目标是冀省、川蜀、山城、湘南这些地区。
可现在呢?
李东忽然说要进军华南市场,他口中的意思,自然是大规模进入。
这当前,在金融危机的席卷下,李东居然再次扩大了扩张规模,何其狂傲!
李东淡淡道:“当然当真!
实话告诉你,之前,远方的确没有大规模进入华南的意愿。
不过谁让有些人办了点好事,让我们将货款周期延长到了三个月。
多了上百亿的资金发展,难道扔在那吃利息?
还有,远方决定再次贷款百亿,超过200亿资金,哪怕动用一半,吃下整个华南也问题不大了。
华润这边不合作,那就争!
洪总,话已至此,该如何抉择,交给华润,我等你们消息。”
丢下这话,李东起身就要走。
洪基一脸的无奈,这是谈判吗?
不,这是威胁!
不合作,那就是对手!
远方要全面进入华南市场,而华润的总部就在华南,一旦远方全面进入,华润不表态,那开战的可能性很大。
毕竟相对而言,李东这家伙更喜欢一口吞。
干掉中小零售商,抢占市场抢的不爽利。
抢占华润的市场,一旦赢了,那就是当地行业领袖。
洪基咬了咬牙,喊道:“李总,且慢!”
李东转头,再度坐下道:“洪总怎么说?”
“合作可以,怎么合作?远方进入华南市场,和华润又该如何相处?
对外如何统一对外?
我们需要付出什么,你们需要付出什么?
事情说清楚了,对两家有利,我们没有反对的必要。
还有……”
说到还有的时候,洪基满脸无奈,叹气道:“李总,下次能不能别这样。
说实在的,咱们又不是打架斗气,你这样做,可是有失风度。”
李东无所谓道:“风度什么的又不能当饭吃,我是受够了你们的效率。
和我李东合作,那就要加快速度,你们国企的作风不要代入到我这边。
机会不是常有的!
至于你的问题,我大致上说一下。
既然华润愿意合作,那我们进入华南市场的目标,自然不是你们。
华南那边,你们也算不上一家独大。
新一佳、好又多、沃尔玛、大润发在沿海地区实力都不弱,我们的目标是他们的市场。
华润只要不在华南给我们添乱,那我们也不特意针对华润。
我们合作的主战场还在华东。
华东地区,沪市先放一放,百联和农工商联手实力强劲,暂时不易敌对。
我们的目标是清扫战场,将那些弱者淘汰。
沃尔玛、乐购、麦德龙、大润发这些外资,在华东实力不算太强,干掉他们是第一点。
第二,清扫各地地头蛇。
苏南、江北就不说了,远方的根据地。
赣省那边,你们并购洪客隆之后,我们二分天下。
华东六省一市,沪市暂且不去管,也就剩下鲁省、江浙、闽南三大块。
江浙的银泰、鲁省的家家悦和银座,闽南这边永辉我们已经决定拿下,压力不算太大。
只要这次成功了,咱们就坐拥华夏零售业半壁江山!”
李东说的是简单,洪基却是冷静道:“李总,事情没这么容易吧?
这么多企业,要一起下手,何其困难!
最后没拿下的话,我们就要随时承受反击,这个主,我真的做不了。”
“你可以和华润高层沟通,必要的时候,拉上百联和农工商。
短时间内,我们的目标是一致的。
清扫了这些企业,大家都有好处。
以前大家不能联手,各自为战,那是没有远方!
现在有远方在,远方冲锋在前,这个你们要是还没胆子去干,那就当我今天白说了。
连这点魄力都没,还做个屁生意!
难怪这么多年下来,你们还是不死不活的样子,转眼就被远方给超越了。”
打人不打脸,李东现在这脸打的,洪基简直都想骂人了。
你大爷的!
你这么牛逼,你自己上啊,找我们合作干嘛?
可这话他不能说,说了,这疯子指不定连华润一起排斥在外,转头联手百联他们,干掉华润了。
李东有句话没说错,以前大家不能联手,那是因为大家考虑的太多,算计的太多。
现在李东愿意当先锋,这种送上门的好事,百联和农工商能拒绝吗?
在洪基看来,拒绝的可能性很小。
哪怕百联他们之前的目标就是远方,可只要有利益,换个对手又如何?
心里稍微冷静了一下,洪基吐了口气道:“那具体合作模式呢?”
“华润支持我们的线上线下模式,华润所有门店,支持远方统一调配货物。
远方和华润,价格一体化,打通会员体系。
当然,只局限于华东地区。
仓储中心和配送中心,可以采取就近原则,统一调配安排,节省成本,下调开支。
供货体系,同样采取就近原则……”
李东还没说完,洪基就涨红着脸道:“李总,别的不说,你们想拿华润万家当做中转站就是开玩笑!
华润万家大大小小门店将近3000家,华东地区更是占据一半以上,超过1500家门店!
现在你让华润成为远方的货运中转站,这就是你的合作诚意吗?
这根本不是合作,而是掠夺。
华润还没蠢到这个地步,李总,如果只是如此,我觉得我们的确没必要谈下去了。”
李东挑眉道:“这也是最能打击其他零售集团的方式,当然,我知道你们暂时难以接受。
不过既然是合作,我当然也不会只会索取。
我可以承诺,夺下来的市场,我让给你们一半,你们有能耐就是全部接手,我也没意见。
你觉得呢?”
洪基心中一动,不过很快就摇头道:“李总,这时候你就别和我说这些不可能的事了。
第一,华润做不到全部接手。
第二,就算你让给我们一半市场,可实际上,远方的O2O已经夺去了大半的市场。
我们再立足,接下来,喉咙就被你们远方卡住了。”
李东没好气道:“少来这套,没了你们的配合,我怎么卡你们?
想要好处就直说,实际上,你们好处比我们只大不小。
光想着获利可不行,说句不好听的,你们的仓储和物流算个屁,我后面两条就是为了补偿你们才开放的。
我承认,此举对我们打开O2O市场是有好处,可咱们终止合作之后,没有门店支撑,都是镜花水月。
大方向就这样,能答应就答应,不能答应趁早散伙。
还有,合作的前提是你们要帮我们制裁所有违约商。
暂且就这样,陈总,你和洪总谈,大方向不变,我还有点事,谈好了找我。”
丢下这话,李东转身就走,这次丝毫没有拖泥带水。
洪基欲言又止,最终看着陈浪无奈苦笑,李东这种老板,搁在华润,三天就能被人踢到养老院养老去!