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费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化!
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
其实说起来通常的广告有一些难以克服的缺陷。如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例。同一时段的电视有各种各样的广告同时投放,其中不乏同类产品“撞车”现象,大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的。在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化。如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上方面的优势。使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。
病毒营销在于找到营销的引爆点或者说是“病原体”,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键 。而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一,深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销,效果非常显著。而华夏高科sphone的这么一个牛逼的什么应用商店,什么触摸屏,什么手势操作等等专业词汇,这次就伴随着华夏高科sphone在美国的热销这么一个引爆点,成为了一个又一个谈资,也就是成为了一个又一个的引爆点!到了最后可能很多本来不是sphone预订消费者的人,都明确的知道了sphone的这么一个名字,知道了华夏高科出了这么一个手机!
也许他们现在并不会花大价钱在sphone登录中国之后去购买,但是今天这一切将会在他们的心理留下最深刻的印象,在他们将来可以换手机的时候,他们绝对会想要看一下sphone手机!可能到时候他们看到了sphone手机那么贵,会改买别的手机或者是华夏高科低档次一些的手机,可是在他们心中sphone那就是会变成一个牛逼手机的代名词!大家就会觉得如果日子好过了,如果买得起sphone了,那么将来一定要买这么一个手机试一试!从某种程度上来说,这华夏高科的sphone,那在国内已经有了一点类似iphone4在国内流行的基础了!
可以说如果今天华夏高科在国内开始准备销售sphone了,那真搞不好会跟历史上的iphone4一样,一下子在国内一炮而红,一下子在国内变成了一种街机的赶脚,一下子就变得好像人人都在用!也许sphone也会跟历史上的iphone4一样,带来一种装逼的效果。也许很多人就觉得人生成功就等于用上sphone呢!对于这么一个局面,不知道乔布斯是怎么想的——哦,对了,他不会有什么想法。因为他不是重生者,他根本就不知道iphone系列历史上会在中国有多火!在这么一个时代,华夏高科的sphone抢先在iphone之前发布了,而且还是利用到了苹果iphone后世开发的很多特点。所以在这么一个状况下,可以说就算苹果之后开发出来了iphone,那么他们的手机看起来也就是一个一定程度上模仿了华夏高科sphone的手机而已!
也许他们的外观会很好看,也许他们的功能会很好,可是这么一个概念是华夏高科sphone提出来的,这么一个手机的概念是sphone创造的。而且iphone在功能上内容上并没有什么突破性的进展和改造,他们只是相当于换了一个壳子和一个系统的sphone而已!在互联网时代,模仿者做出来的东西,如果没有腾讯的那么一种运营能力的话,还真不一定会有原创造者弄的好!毕竟华夏高科那是在贾鸿渐的带领之下,属于一个有互联网基因的公司,是一个90年代才组建的公司,而手机部门那更是在21世纪之后才发力。可以说就像是一个十七八的小伙子,那身体素质刚刚的好!而苹果呢。这苹果可是70年代创造的企业,他们其实跟微软一样,都算是中年期的企业了!
历史上的苹果因为抓住了ipod和iphone以及ipad,注入了很多互联网的基因,这才让他们活力充沛的可以跟各种年轻公司赛跑。但是相对来说,微软这公司就有点赶不上速度了,微软抢先在手机系统上面布局,结果布局了十年下来还是落后的一塌糊涂!这有时候就像是中年人跟年轻人赛跑一样,就是跑着跑着喘不上气啊!就是岁月不饶人啊!但是在这么一个时代,苹果因为华夏高科的原因,并没有抓住这些能够改变他们基因的产品。所以实际上说起来,这苹果也是有点老态龙钟的,也是跟在华夏高科后面吃灰的!
更不用说贾鸿渐还是一个重生者,可以让他的公司各种“抄近路”发挥他们年轻的优势,那可以说瞬间都可以甩“同龄人”好几个身位呢,更不用说苹果和微软这些公司了!所以可以认为,在这么一个sphone之后,不管是在中国还是在美国,苹果要夺回他们历史上的荣耀以及利润,那可是相当相当的困难的!