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这年头，玻利维亚国内的农场大多数还是跟中国的农民一样，生产出来了水果之后，基本不知道弄个商标贴在他们的产品外面——农产品其实也是有品牌效应的！比如中国的dang山梨那就算是一个品牌，不过没人去详细发展这个品牌而已。飘天（p&nbs138看书bsp;.）在美国，很多农产品那都已经有了自己的牌子，比如xx牌土豆，xx牌西瓜等等等等。
贾鸿渐觉得，这玩意儿应该是一个可以操作的地方。他先调查了一下，发现现在玻利维亚境内真正做高档香蕉的，比较大的香蕉园一共就是4个，这还是加上了他们这个刚刚建立的香蕉园的，那三个香蕉园，基本没有什么品牌意识，基本上卖水果那就是卖给了国内的水果商，之后的事情那都跟他们没关系了，水果商业协会把他们的水果给贩卖到2700公里之外的布宜诺斯艾利斯，或者是陆路3500公里外的巴西利亚。
此时贾鸿渐想到了一个坏招数，他扭头对叶静说道：“如果我要跟那些农民说，要把我们利润的一半拿出来分给国内其他的三个大香蕉园，你说咱们手下的农民们会愿意么？”
“你这是要疯啊？”当时农民没疯反而叶静要疯了！她看着贾鸿渐那真心希望贾鸿渐现在说出来是在开玩笑！可是却听着贾鸿渐这么说道：“我没疯，是认真的！我是在想，如果我们把我们的一部分利润分给那些人，然后让他们的所有香蕉上面都贴上我们的商标，那会怎么样？我们就可以宣称我们的品牌是玻利维亚全国最大的品牌，也是占据统治地位的品牌，那么未来那些水果经销商们，甚至是一些什么果汁小吃的经销商们见多了我们的商标之后，我们也就可以直接给他们供货……”
贾鸿渐这个想法当然非常疯狂，如果实行他这个方法的话，那直接就可以在玻利维亚境内形成一个具有统治性的品牌，同时在国外也有非常大的影响力，甚至以后那三个香蕉园就会主动跟贾鸿渐他们联合，形成一个事实上的联盟也很可能！只不过唯一的问题是，那些农民们答应么？
现在的形式，那基本就是玻利维亚政府和美国大使馆牵线搭桥，各方面赞助或者贷款给农民们组建了一个香蕉园公司。这个香蕉园公司本身除了组织农民们种香蕉之外，还负责把这些香蕉们给卖到南美洲各国的批发商手里。在这个公司中，贾鸿渐倒是占了不少股份，大概百分之四十左右，毕竟农民们要租用运输车队和撒农药的飞机，他们的钱还是不够用，哪怕有了捐助和贷款也不太够，还是要靠着贾鸿渐的一部分投资才行。
在这样的情况下，如果要让别的三个香蕉园也挂上同样的商标的话，那就等于要把农民们的一大部分收入给分出去，而且可能未来三年之内都看不到什么盈利，同时未来三年之内因为市场上突然多了查帕雷香蕉园的高品质香蕉，那么肯定价格要小幅度下挫一些，甚至一些竞争对手还会故意降价，来进行割喉战赶跑他们。那么再这样的情况下，农民们会同意么？
“这个有点困难吧？要是这企业是咱们自己独资的那还好说，主要这个是大家合作的，而且还是一些农民，他们本身就没什么家底，还没什么经商的经验，如果布局太大的话，他们倒是不容易理解，毕竟几乎都是文盲，而且他们的资金也不一定允许他们跟我们一样的玩儿长时间的局……”叶静说道。
贾鸿渐想想也是，要是他家自己的企业，他就可以这么玩儿，但是现在主要就是合作的伙伴的问题……想了想之后，贾鸿渐决定还是按照正常的方法来。经过一段时间跟农民代表们的商议，最终大家一起运作的这个香蕉品牌也给确定了，商标就叫“印加”牌。这个牌子那肯定能让人想起来古代的印加古国，而且这些农民们有是印第安人，也算是印加古国的后裔了，用这个牌子也不算不配。
很快，从东南亚的香蕉类植物原产地进口的红蕉苗子到了，到的时间恰好是2月下旬，也就是香蕉正好春种的时刻，那些农民们就开始一个个辛勤的一边学习一边开始种香蕉。这次教学的部分，那都是美国大使馆从厄瓜多尔找来的技术员来交的，然后由娟儿-莫拉莱斯等人负责把西班牙语给翻译成土话。
因为正好赶上了种植的时刻，所以这些技术员们倒是没有先系统的教，而是先从耕种部分讲起，完全教的就是现在蕉农们用的上的东西，可以说此时那些蕉农们每天都是欢天喜地的学习然后欢天喜地的劳动，唯一的后果就是让技术员们和娟儿们累的够呛——因为大多数农... -->>
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