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国内甚至英国和美国明明能够卖到那么高的价位,却只肯分给我们这么一点,就像打发叫花子一样,这合理吗!”
“对,老马说得没错!虽然我平时很讨厌老马,但也得承认,老马这句话说得对极了!”崔老板接过话茬道:“同是b市的工厂,难道顾氏武器厂就能够这么打压我们?如果顾氏武器厂真的这么看不上我们生产的东西,不肯给我们应得的报酬,那么我崔氏工厂以后拒绝再接受任何来自顾氏武器厂的订单!”
“没错,你们顾氏武器厂不能这么欺负人!你们的钢刀在国内卖每把六十大洋,给我们的报酬至少也该是每把三十大洋!还有大炮,你们给的报酬也太低廉了!”有人打头,后面便立刻有人跟着附和。
“有钱大家一起赚,我们也不是想要威胁蒋厂长你。”马老板看着蒋智斌,有一下没一下地搅动着杯中的咖啡,他的眸光就像杯中摇曳的咖啡一样,起伏不定:“只是,我们以最大的诚意来对待顾氏武器厂,你们也不该把我们当猴耍吧?”
在他们说话期间,蒋智斌没有插话。马老板也渐渐摸到了谈话的节奏。
他与崔老板就一人□□脸,一人唱白脸,面对蒋智斌发起毫无保留的进攻。周围还时不时有他们这一边的人跟着附和,一时间,会议室内满是工厂主们的声音。
马老板见蒋智斌什么话也没有说,只是默默地倾听,以为他被他们的气势所震住了,心中先前的不安感稍去。在谈判中,最怕的就是输了气势,失了立场,这样,就只有被别人牵着走的份儿了。
眼下看来,蒋智斌作为新生代,虽有几分能耐,在谈判的经验上,到底还差了一些。他们最终,也许能得偿所愿。
“大家的心声我已听到。”蒋智斌提高了说话的嗓音,让在座的所有人都能够听到他的声音:“不过,大家的要求,我还是不能够答应。”
“什么!”
“这是为什么!”
“难道顾氏武器厂连最基本的诚意也不愿意表现吗?”
面对众人的质疑,蒋智斌比了个“停”的手势:“请大家听我说,相信大家心里也明白,我们顾氏武器厂在最初与大家签订合同的时候,并没有亏待大家,报酬是按照市价来定的,有的质量好或者交货速度快的工厂实际拿到的,甚至比市价还要高。否则,大家最初也不可能答应跟我们签订合同。”
“大家现在所质疑的,无非就是为什么武器经过了我们顾氏武器厂的少许加工,能够买到那么高的价格。我想告诉大家,我们顾氏武器厂,卖的并不仅仅只是武器,是人力,更是技术!我们拥有各位所不具备的技术,所以我们能够将武器卖到这种价格!我们在美国申请了专利,美国人如果想要生产我们的武器,每生产一把,就要向我们支付一定的专利费。而我们自己呢,也为了不断的提高技术,在科研部方面投入了大笔的资金。这笔成本,恐怕是诸位所想象不到的。”
“诸位只看见,我们的工厂只进行了几步加工,就比你们生产许多步拿到的酬金高,却没有看到,这短短的几步,耗费了我顾氏武器厂无数的人力、物力、财力,这几步里,凝聚了我们的核心技术,就是这几步,让我们走得格外艰辛。所以,我说,虽然我理解大家的心情,但在酬金方面,我顾氏武器厂已经付出了大家所应得的,不会再有所增加。”
“这种理论,简直闻所未闻!”马老板气愤地说。
底下有几个老板,倒是若有所思。
“虽说诸位没有见到过,不过,也不难理解。诸位每天操心着工厂中大大小小的事,但是,若真要论每天的体力劳动量,诸位比起厂中的工人来说,怕是远远不及吧?如果按照诸位的理论,厂中的工人拿到的工资,应该比诸位还多!可事实如何呢?诸位都心知肚明。诸位虽说没有付出具体的劳动力,但你们所付出的脑子里的知识和力量,是那些只能够通过体力来获取报酬的人所远远不及的。对于我们的工厂来说,也同样是这个道理。掌握了技术和知识,才能够挣大钱,才能够在交易谈判中掌握真正的话语权,才能够不被时代抛弃。”
他的这一番话,简直震耳发聩。
底下的老板们能够混到今天这个地步,自然没有一个是蠢人。听着蒋智斌的话语,他们也在不断深思。
在这场谈判中,蒋智斌为他们打开了一扇新的大门。他们真切的意识到,想要赚钱,再按照以往的那种模式运作下去,跟在洋工厂和顾氏工厂的身后捡漏,恐怕是不行了。洋工厂不必多说,绝对是最大限度地压榨他们的劳动力。而顾氏工厂尽管给的价格还算公道,但人家已经明确表示,只按照市价给他们报酬。
如果不创新,他们就只能够跟在顾氏武器厂身后吃他们的残羹冷炙。唯有创新,才是他们唯一的出路!
可是,创新又谈何容易?