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nbsp; 哪怕是一手红萝卜,一手大棒的美国商人,他们在其他国家做生意的时候,也要低头弯腰,陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜,背篓里装着现金,若是还想一手数钱一手叉腰笑,最终只有被打碎牙齿的命。
石油商人固然强势,但也不能一味的强硬,对于哈萨克斯坦的石油管道,以及阿塞拜疆的油田建设,大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。
作为一个积贫百年的国家,若是连腰都弯不下,那最好的结局,也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。
“先生,bp公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来,似乎想要给杜卡特指路。
杜卡特用英国人特有的傲慢笑容,缓缓说道:“我有话和苏先生说,你离远一点。”
“竞标说明会马上就要开始了。”
“站远点!”杜卡特眼睛一扫,颇有王霸之气。他虽然只是bp的技术总监,毕竟是bp的技术总监,阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。
那外事官员为难而尴尬的站在一侧,不知该怎么办。
苏城“嗯”了一声,轻声道:“稍等一下,杜卡特先生就过去了,你先回去吧。”
“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁,算是有了一个台阶,低头离开了。
杜卡特微笑道:“苏董果然是名声在外。”
“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”
“那阿塞拜疆真诚的朋友,是否知道此次竞标的油田地点?”杜卡特试探的询问。
“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。
他连忙追问:“在哪里?”
苏城笑而不语。
在油田竞争中,能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田,为了提前知道油田的位置以确定竞标金额,就费了老鼻子的劲。bp公司虽然强势,但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好,不仅阿利耶夫提前做出了暗示,他在当地的情报员还买到了具体地址。
这些消息,在官方公布以前,都是有相当价值的。
杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头,知道苏城必有所求,干脆反客为主道:“苏董有什么想法,请说吧。”
“我希望bp能将某块油田让给大华实业。”
“哪块?”
“君子协定,我会在竞标前,通知你们的。”
“那条件呢?”
“事先,我会给你们具体的油田信息,之后,你们遵守约定,不做竞标,我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道bp的油田很多,在产能允许的情况下,我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”
“或者聚合物干粉的技术?”
“嗯?”
“我们要聚合物干粉,我们也要聚合物干粉的技术,以供自己生产。bp有相应的工厂。”
“如果你们愿意支付专利费,可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒,仿制一套三次采油的系统,也许需要两三年,但也许只要一两年。所以,最初的2年时间,是收回成本的最佳时间,其后就应该进行升级换代。
有偿做技术转让,换取一个世纪油田,这是最美妙的事。唯一需要担心的,是bp公司是否遵守约定。
杜卡特稍显迟疑的道:“我要和同事商量一下。”
“可以。”
“我很好奇。”杜卡特直视苏城,道:“参与竞标的企业这么多,你难道给每家都提供类似的条件?”
“我可以提供,也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。
“也就是说,得到油田资料的,可能是许多家企业?这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。
苏城摇头,道:“事实上,是让油田资料的价值增加了,你可以设想一下,你的对手知道具体的油田资料,而只有bp不知道的情形。”
“这是诡辩。不过……你就不担心我们不履行协议?”
“我无法提供和油田对位的等价物。我想,只能用担心来换了。”
杜卡特笑了,道:“我会尽量回你的。嗯……看来还有人在等你,我先回去了。”
说完,他就一瘸一拐的回bp的桌子去了。
西冈茂以最快的速度坐在了苏城身边,恭敬的道:“苏城先生,请再考虑一下inpex的提议……”
他的后面,法国道达尔公司的代表,也在等着说话。
最近几天,苏城都没有决定三次采油技术的转让细则,这让许多代表都着急上火。越大的公司,越在乎这种增产的技术,它也许比不上一个世纪油田,但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在自己的怀中。
借着这个难得的机会,各方代表都想和苏城本人谈一谈。
于是,在会议开始之前,阿塞拜疆人就惊讶的看到,十多个外国公司的代表,排着队到大华实业的圆桌处,拜见苏城。而且,这些外国公司,全都是大型或巨型的公司。
会场二楼,等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴,重新评估着苏城的实力,同时好奇的问道:“你们谁知道,这是怎么回事?”
“听说,大华实业掌握了一项很厉害的技术,就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解,简单的回答了一句。
“旧油田的产量高吗?”
“超出预计好几倍。”
“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首,道:“这么说来,大华实业的技术也很不错?”
“肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的表情,替大华实业说话道:“就我所知,大华实业似乎有一个专门的研究组,就是研究中亚地区的特殊地质构造的。”
“看起来,他们和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现,明显出乎他的意料。
……(未完待续。。)
ps: 昨天晚上坐了一晚上,也没码出一章,痛苦。
自由到作息混乱呐。
……