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做工厂的，首先考虑的就是销路。[ . ]产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。
因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。
台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。
马上有人问：“是zhèng fǔ回购我们的产品吗？”
zhèng fǔ采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。
苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”
说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”
包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。
苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。
与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。
王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处。就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。
除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产。进一步的增加现金流。
所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。
王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”
“进驻海沧石化基地的厂商。我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间。就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。
其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。
苏城抬了一下头，道：“合同。”
后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。
苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”
“产品有什么要求吗？”
“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头。又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。”
王胜这下听明白了。边想边道：“你们有办法大量销售消费品？军队的合同？”
苏城摇头。
“民政部的合同？”
苏城仍然摇头，并道：“国外的合同，外销，记得吗？”
这时候，有人已经将合同看完了。
几个台商犹豫少顷，不待其他人阅读。就满脸堆笑的问：“苏董，我们想签约，怎么做？”
“登记吧，到时候，我们是要竞标的。”
“竞标？咱们不是先来后到吗？”做商人的都知道竞标麻烦。不光是花费大了，耗费的时间和jīng力也多。
“先来后到，我们也报名。”后面的人也喊了起来。
苏城依旧摇头，道：“400家企业，我们包销123家，如果登记人数少于123家，那就不竞标。但是，如果登记的企业多余123家，那就必须竞标。大家机会均等嘛。”
“苏董，我们千里迢迢赶过来，总该有个优惠吧。”
“对对对，折扣总得有一个吧。”
“给你们多记2分吧。”苏城很好说话的样子，道：“我们把竞标流程已经设计好了。首先是工厂的规模，每1000万元人民币，也就是250万美元，记1分，每雇佣1000名当地人，记1分。产品使用的原料，每年1000万元的，记1分……另外，我们对产品的类型也有一定的要求，比如行业内的重要xìng，利润比，污染程度等等，最后，分数高的，就会优先获得我们的包销。行了，就说到这里，愿意到海沧石化基地投资的，签名吧。”
一个短暂的静默，大家争先恐后的涌了上来。
苏城微笑的让出了地方。
海沧石化基地的前期建设是这个计划的基础，台商们看到大乙烯设备基本安装到位，他们本身就已经安心了，同时也就有投资海沧的冲动。
王胜带着他们组团而来，讨价还价的意味更浓厚一些。
苏... -->>
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