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“问题就出在广、州药业身上。”
张宁直接说道。
“怎么?”
陈鸿道还是不明白。
“这么说吧。”
“陈先生,王老吉你虽然有配方,但在国内销售,但却要经过广、州药业授权。也就是说,你们的合同是租凭合同。我想问一下,你们现在签约了多少年的合同。”
“目前签订了10年。”
“也就是到2010年就要到期?”
“是的。”
“那如果到期之后怎么办?”
“我们与广、州药业谈好了,到期之后,我们可以选择再签合同。”
“天呐……”
张宁有一些无语,“万一到期之后,他们不租给你了怎么办?”
“不租给我们?”
陈鸿道显然没有考虑过这事,“这不太可能,广、州药业总经理与我比较熟,不存在这个问题。”
“呵呵,陈先生,你可能想得太简单了。”
张宁虽然不是搞饮料的,但后世王老吉加多宝大战,那可是影响全中国。
说起来,后世王老吉加多宝为什么大战,关键就是陈鸿道当年租用了广、州药业的王老吉品牌。
本来,一般来说,如果王老吉一直只占有广、州这一块市场,没有引起国内人的疯狂。那么,后面的续约将没有问题。你要签几年就签几年,反正签给陈鸿道他们也有钱赚。可问题是,当你将王老吉搞得火爆了整个中国,甚至,成为了国内饮料大王的时候。那么,做为原来持有王老吉内地品牌的广、州药业,他们还会坐着不动?
最终,广、州药业在2012年的时候收回了王老吉品牌。
与此同时,陈鸿道的王老吉品牌被收回,也不得不将原来的王老吉,改名为加多宝。
虽然后世加多宝也卖得不错,但是,与加多宝一起卖的,还有王老吉。
当然,此时的王老吉已不再是陈鸿道的王老吉,而是广、州药业的王老吉。
或许熟悉这一场大战的,他们会选择最为正宗的加多宝。
觉得广、州药业太不仁意,典型的卸磨杀驴。
如果没有陈鸿道当年将王老吉搞得这么火,恐怕现在的王老吉也不知道在哪里凉快。
可是,不熟悉这一场大战的,他们难道会选择一个没有听过的加多宝么?
“或许现在广、州药业与我们合作的很好,但是,你要知道,广、州药业是一家国企。他们的董事长,或者总经理,很有可能会在不久之后换人。若是换了人之后,他们想自己做王老吉了怎么办?当然,你会说,他们不会这么做。当然,现在他们是不可能这么做。可万一,我们在未来将王老吉运作的非常成功,成功到甚至打败可口可乐,你觉得,他们还会不会考虑这个事情?”
这一说,陈鸿道突然感到问题有一些严重。
虽然对于张宁所说的打败可口可乐,陈鸿道根本没有想过。但是,如果后面真的将王老吉运作得好,哪怕没有打败可口可乐,只要将王老吉推向整个中国市场,这已经是一笔无限的利润。
商人为利,合作期限没到的时候,一切都好说。
一到合作期限截止,那可就不是那么好说话了。
“这么看来,我得与他们再签一个补充协议。”
“没用。”
张宁摇头。
“陈先生,你所说的补充协议,也只是将租用期限延长,没有根本上改变这个问题。再说,广、州药业也不可能一下子租用太久的品牌年限给你们。更不可能,将整个王老吉的商标给你们一直使用下去。只要品牌一直在他们手里,那就一天存在危险。”
后世陈鸿道与广、州药业同样签属了一份补充协议。
协议内容是将王老吉的租凭期限延后至2020年。后来,东窗事发。
原来这一补充协议是陈鸿道拿了300万贿赂了当时的广、州药业总经理李益民。
结果,李益民被抓,广、州药业也就不再承认这一份签属的补充协议。
最后才引发了2012年两大凉茶的激烈争夺。
本来像王老吉品牌之争,与张宁无关。他只做互联网的,他们争不争,反正都是中国人争中国人,争来争去都是中国的,他们爱怎么争怎么争,张宁是不会管的。但是,现在自己入股王老吉,怎么可能让未来再发生品牌被夺情况。
所以,第二个条件,张宁也就是让王老吉改名。
“张先生你说的有道理,只是,我们的王老吉改名,改成什么呢?”
“改成什么无所谓,虽然王老吉是知名凉茶品牌,但大家都不知道。与其守着这样的一个品牌,还不如自己创建一个品牌。而且,这样以后公司也不会再与广、州药业有什么冲突。我觉得,叫加多宝就不错,你们公司的名字,不正是加多宝公司么?”
鸿道集团旗下加多宝公司,负责的就是王老吉。
这也是为什么后世陈鸿道会将名字换成加多宝,而不是换成其他。
“加多宝,倒也不错。”
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