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卢芹斋在淘宝与鉴宝方面真的是身体力行，同时他深谙中国文化之道，谈生意懂得入乡随俗。
他自己这样回忆：我们在上浦和帝都两地的办事处天天都办流水席，准备一大桌子酒菜招待上门的客人。
我们吃住全包，于是我们的办事处就成了当地古董买卖的中枢。
谁手上有好东西，我们都是第一个见到的。
这样一来，我们从南到北，可以说控制了整个中国的文物市场。
1914年偶然的机会，卢芹斋去到纽约，当时的纽约经济蓬勃发展，到处都是热情奔放并痴迷于中国古董的人，相比于经济放缓且受战争阴影笼罩的欧洲，纽约才是古董生意的天堂。
卢芹斋意识到：“战争已将艺术中心从巴黎转移到了纽约。”
1915年3月，他的“卢芹斋来远公司”在纽约开业了。
卢芹斋深知：想要成功，必须信誉卓著，因此他悉心营造名望和赢取信任。
除了在穿戴上一丝不苟，他的举手投足同样优雅。
他言谈审慎，从不夸夸其谈，还写得一手漂亮的好字。
即使在他人生中最辉煌的时刻，他也待人谦恭，从未有过一点趾高气昂。
平时的言谈中，也是一口一个“鄙人恳求”、“贵馆”、“请允许鄙人冒昧地”诸如此类的谦词。
他从不忘记道谢，无论是有求于人还是纯粹出于恭维。
在美国人眼中，一个有教养的欧洲人能有如此的修为也就罢了，但一个中国人竟如此具有绅士风度，则着实令人惊讶。
对于华人的仇恨和偏见，使得许多私人收藏家一开始也同样对卢芹斋缺乏信任。
1918年12月，当卢芹斋向小约翰·洛克菲勒推销一件中国古董花瓶，对方却怀疑这是一件赝品。
他在信中写道：
瓶底做工不够精细，让我对它所属的年代有所怀疑。还有其它一些地方也让我不放心。姑且不说标价不太合理，如果没有其他专家鉴定其真伪的话，我想我是不会掏钱的。所以，如果你希望我不要去咨询其他古董商中的行家，那我就只能放弃这笔交易。
更有甚者，小洛克菲勒还在信尾附言：
您能否寄一张瓷瓶修复前的照片给我?
卢芹斋想方设法来让客户相信自己的可靠，所以他待人接物总是非常殷勤，他回复说：
您对我的信任有所保留这完全可以理解的。毕竟这是我有幸第一次和您打交道。但是，请您相信，我绝对不会欺骗您。如果一件东西真假未明，我是绝对不会出手的。
1912年1月1日，民国成立，内忧外患的中国一片混乱。
但对卢芹斋来说，好戏才刚刚开始。
他借助在国民党中的人际网络，同时不惜花钱打通关节、浑水摸鱼，寺院、陵墓和私人收藏他无所不及。
此时正值其前恩主张静江辅佐革新居功至伟，成了孙中山最器重的人，在国民党内风头一时无两，成了掌管党产的“财爷”。