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沪市缆索厂!
“苏泰先生,你看这里,这就是我们的浦江牌缆索!南浦大桥建设用的缆索就是这个!”
白培元领着一位西装革履的东南亚人查看库房。
这是一家驻沪市的建筑外企公司的经理,来自大马!
这次对方接了一个景观项目,需要用到大量的缆索,所以找到了沪市缆索厂。
苏泰不敢相信的问道:“白厂长,贵厂的缆索真这个价吗?”
“没错,苏泰先生,我们的浦江牌缆索,定价就是1800美金一吨,您放心,质量绝对没有任何问题!”
“我们生产的每一根缆索材料,我们都会进行质量检测,若有问题,帮忙尽管来找我们!”白培元一脸笑意的道。
苏泰闻言,面色一喜,“我相信白厂长,贵厂的缆索是经得住考验的!”
“谢谢苏泰先生的信任!”白培元谦虚的笑道,“不知道苏泰先生这次需要多少缆索?如果要的多,我们厂里还可以给您打折!”
苏泰沉思片刻,开口道:“白厂长,您看这样可以不?我先拿50吨,毕竟我只是驻贵国的一个经理,我的权限就这么多!”
“好!”白培元听到这话,表示理解,“苏泰先生,咱们是第一次合作,虽然你只拿了50吨,但是我可以做主给您打九五折!”
“那就谢谢白厂长了!咱们现在就签合同!”
苏泰面色一喜,这样一来,他就可以省4500美金了,这些钱他捣腾一下,就可以揣自己腰包里了。
白培元眼睛闪过一道笑意,“苏泰先生,这边请!”
说着,白培元领着苏泰去了办公室。
等他将苏泰送出厂后,已经是半小时后了。
“厂长,这苏泰肯定要把这笔钱揣兜里了!”
白培元身后,一戴眼镜的青年上前道,神色不耻的看着苏泰离去的身影。
“这很正常!从我们调查的资料里看,就知道这人手脚不干净!但是你不可否认,这人做事滴水不漏,而且也不多贪!”
“这样的人,对于他们公司来说有好有坏,但是对我们来说,有的只是好处!”白培元笑道。
进入八月后,缆索厂已经交接完南浦大桥所需的缆索,之后开始投入运营。
为此,白培元通过上头的关系,特意了解了沪市大大小小的建筑企业,对这些负责人有了一定了解。
就像这次,他提前就知道苏泰的总公司承包了一个景观项目,需要高材质的缆索。
而沪市缆索厂的缆索刚好符合标准,前阵子南浦大桥又闹得沸沸扬扬,没道理苏泰不会找上门。
所以,了解苏泰的特点后,他就对症下药了,给了九五折优惠,这个优惠力度看着不大,但是对于个人来说,已经很高了。
“厂长,我们为什么不卖2000美金,卖1800不是亏了吗?现在国外有这种缆索的就那么几家!”青年问道。
“小民啊!这里面你要学的东西可多了!我们之所以定价1800美金,原因有三个!”
“其一,咱们的缆索成本低,就算比国际价少200美金,我们照样赚的多!”
“其二,就是打脸!国外那几家产业,仗着自己掌握技术,在我们需要缆索的时候,狮子大开口,咱们现在研制出缆索了,就要低价售卖,打他们的脸!”
“其三嘛,我们这一降价,他们要是想保持销量,留住客户,就得跟着我... -->>
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