第八章 久违谈话 (2/2)

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    白耀龙知道现在谈啥父亲都不敢兴趣，不如投其所好谈生意，所以继续道：“爸，我想问问是不是我们马上又要开一家厨卫电器店了？”

    白军华没想到他问这个，本想本能的回一句：你小孩子问这干什么，可瞬间想起他今天的表现，也觉得自己不应该再打击他了，毕竟，早晚这生意还是要交给儿子的，读书不行，但早早的引导他做生意，也总比什么都不做强。

    所以白军华也没有再打击他的积极性，点头道：“对，我前天才在和六牧厨卫集团渝庆分公司的代表谈业务。”

    白耀龙见自己父亲没有像刚才那样拿自己当小屁孩，松了一口气接着道：“对方要多少加盟费，需要压多少的货？”

    白军华这次有些惊讶的回头看了看自己儿子，他不知道为什么儿子知道“加盟费”和“压货”这样的商业词语的，自己其实也是第一次做品牌代理的生意，有些门道自己也还在摸索中，何况是自己这个不学无术的犬子。

    “你怎么知道加盟要加盟费和压货的？”白军华带着疑问道。

    白耀龙却没注意父亲的表情，以为这是常识，只不过父亲依然认为自己是个小孩子不懂而已，所以笑笑道：“电视上学的，电视剧不都是这么演的吗？”

    白军华有些怀疑，但还是接着说道：“加盟指导费二万二，需要前期压十一万的货，店铺至少得九十个平方，对方才愿意让我们成为上焦区这边的总店经销商。”

    十一万，在2001年，渝庆上焦区这边的房价，一个平方才900块，也就是说加盟费加上压货的费用，差不多可以买一套一百多平方的三室二厅，白耀龙知道后世房地产的聚金力量，他很清楚与其把这些钱投入到未知风险的生意上，还不如拿去买房子坐等升值。

    但自己告诉父亲把所有家当拿去买房子，父亲会愿意吗？显然不会，虽然父亲或多或少感觉到基建行业在起飞，但以那个时代人们的眼界，不会有任何人相信这些钢筋水泥以后会上涨十多二十倍。

    自己没法劝说父亲买房子，但是却可以往这方面引导，虽说做这卫浴生意肯定不会在接下来的房地产浪潮中亏损，但也就是挣点“串串”的辛苦钱，而且随着开店的商家越来越多，这样的边际效应其实会越来越少。

    他和自己父亲其实都没读多少书，如果说让他引导父亲去造汽车做芯片，那是不可能的，即使他知道这些才是大财富，但人贵有自知之明，自己没有那个能力去做这些事。

    所以还是要把握住房地产这一波风潮，然后布局传统行业，虽然他知道这些行业竞争激烈，但也没有办法，这是没文化的上限，所以读书无用论开始他信，但后来越深入的接触一些高端的人和圈子，他才发现不读书，真的不行。

    他整理了一下思路道：“爸，你有没有想过你为什么要去做厨卫电器的生意？”

    为什么做厨卫电器生意？白军华没想到白耀龙会反问他，一时按照老套路下意识的说道：“为什么，还不是为了多挣点钱，给你这个不争气的小子多留一条后路！”

    父亲显然理解错了自己意思，白耀龙只得苦笑道：“爸，咋能别这么损吗，我的意思是为什么你去选择做厨卫电器生意，而不去做别的行当的生意。”

    白军华也感觉自己太激动了，自己这儿子往常都不愿和自己交流，今天却一反常态的和自己聊生意，自己作为父亲的，还是应该好好引导他，万一他读书不行却和自己一样对做生意有兴趣呢，这至少比以后他混社会好。

    “之所以选择做这个，有两个原因，一是因为现在进城的人越来越多，国家也在大力发展天然气入户工程，所以像燃气灶，热水器的需求肯定越来越多；二是我考察了一下渝庆这边市场，发现我们这边销售的主要还是一些小品牌厨卫电器，而现在有钱人越来越多，肯定有愿意用高端品牌的，所以我相做这行生意。”

    白耀龙听完点点头，不置可否2000年时是一个遍地金子的年代，只要你胆大，其实不管做什么生意，几乎都能找到钱，因为这是吃了国运上升带来的红利，但挣钱也分多少，自己父亲开这个店不管是按照目前市场的趋势还是自己后世的记忆都是肯定能挣钱的，可既然自己都回到这个时代了，能多挣点当然是更好的。

    “爸，我总你的两点原因，无非是进城的人越来越多，在城里找到大钱的人也越来越多，你的逻辑其实归纳一下，就是一条：人们进城才能找到更多钱，你说我说得对吗？”白耀龙组织了一下给父亲下套的思路，接着说道。

    白军华听了这话，有种怪怪的感觉，他彷佛觉得自己不是在和自己那个调皮捣蛋的儿子谈话，而是更像是在和一位生意上的朋友聊天，不过，他没有反驳的还是点点头道：“对，就是这样。”

    白耀龙也不客气，接着道：“那既然这么多人都相信城里能找到钱，纷纷涌入城里，那他们到了城里后，肯定要解决住房的问题吧，可能他们首先想的是租房子，但一旦他们有了钱，是不是就要买房子。”

    “对，你这么说没错。”

    白耀龙见父亲认可自己，感到很高兴，这应该算是自己在初中时代，得到父亲的第一次认可，所以他鼓起勇气继续道：“那你想一想，那么多人涌入城里，哪来那么多房子住啊，如果房子供不应求，你说政府和商人会不会想办法多修房子来卖？毕竟就拿我们这一套旧房子来说，就值十万，什么生意能比这生意更大，一单就挣十万，而且那么多人进城，是不是还会抢着买？”

    他说完，白军华陷入了短暂的沉思，他虽然主营的还是餐饮生意，但家里的绿植生意却在不断创新高，而且这些客户越来越多的是单位采购，而不像原来那样是一些散客，那这是不是表明修的房子或者说需要绿化的项目越来越多？

    白军华似乎从儿子的话里嗅到了一丝财富的气息，但他很快发现不对，问道：“是谁告诉你这些的？”

    “我自己想到的啊。”

    “放屁，就你那糟糠脑袋怎么可能想到这些，是不是你今天参加聚会哪个同学家里传出来的。”白军华显然不相信这么敏感的市场趋势能从自己这个一无是处的儿子脑中蹦出来，当即反驳道。

    白耀龙哭笑不得，不过想想也是，别说自己给父亲留下的不好印象了，就算自己是全市三好学生，估计他也不会相信这是自己想出来的。