第一百零三章 市场抽奖 (2/2)

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值九百九十九元的洗衣机一台，三等奖五名，奖励价值二百九十九元的料理机一台，四等奖十名，奖励价值九十九元的电热壶一台，五等奖一百名，奖励九点九元的洗衣粉一袋。

    王俊才听完了方案，觉得已经非常的完备了，就批准了这个方案。他提出了这些奖品的资金来源问题，宋前解释道，根据惯例，这些资金的来源主要有两部分组成，第一就是从商户中抽取，他们要给顾客开具抽奖凭证，一般买够五十元才给开具一张抽奖单，每张抽奖单我们抽取百分之二的手续费。当然这个只针对零售顾客，批发顾客不享受抽奖，一经查实，会重罚参与商户。这样估算，三天的时间大概能收取一万多一点的现金，剩余不足的部分，从市场营销费用中扣除。

    王俊才基本同意这个方法，他告诉宋前，一定要提前通知商户，做好意见的征求工作，如果确实不同意的，也不要勉强人家参加。宋前笑着说道，他不愿参加就不会开具单据，我们是凭单据向商户收钱的，所以不存在强制性的问题。王俊才拍了拍脑袋说道，我倒忘了这茬了，说完大家都笑了。宋前接着汇报说，光有方案还不够，我们还必须做好推广的工作，目前关于这个广告方案大家有分歧。一方主张通过报纸电台做广告，这个费用较高，大概预算五万块，但是效果好。另一种意见主张印些传单，大范围发一发，这种预算便宜，只需要两万块就行了，但是较为麻烦，效果也不好保证。大家无法决断，所以听一听你的想法，请你做出最后的决定。

    王俊才考虑了一大会，开口分析道，我觉得这两种方案不存在孰优孰劣的问题，都能达到一定的效果。要是非得选出一个最优的方案，我们就要从这次促销要达到的目的来考虑。如果我们仅仅就是为了这次抽奖活动本身考虑，我觉得发发传单就足够了。但是从长远看，从市场的品牌形象考虑，在报纸电台做广告更能起到品牌形象的宣传效果。作为一个刚刚成立半年多的新市场来说，品牌宣传的重要性还是毋庸置疑的，所以我的决定是可以在报纸电台等媒体上做广告，但是有一点必须指出，报纸广告上要突出咱们市场的品牌形象，不要单单为了一个抽奖活动做广告。

    宋前听王俊才同意了报纸电台等媒体广告方案，心里当然很高兴了，因为他就是坚定的报纸广告支持者，传单支持者当然是以方平为代表的老罐头食品厂的管理层了。之所以出现分歧，完全就是认识高度的差距决定的，宋前长期处于市场的前沿，知道媒体广告的重要性和效果。而方平等没有接触过太多的市场营销知识，又是从苦日子里熬过来的，从心里就怕花钱，所以才选择了花钱少的传单方案。

    王俊才年龄不大，可也深知管理的学问，不能因为同意了一方的意见却打击了另一方的积极性，虽然这只是工作层面的看法不同，但处理不好，就会变成相互间的矛盾。特别是宋前的身份并不是正式的职工，和方平等天然有一种隔阂，日积月累问题不可小视。王俊才接着说道，我同意在报纸电台上面做广告，也不是反对传单的形式，只不过现阶段传单还达不到我们市场需要的效果。但是如果到了明年，市场的经营走上了正轨，我们就可以适当地缩减报纸电台等媒体广告的投放，加强传单等简单方式的营销就可以了。方平等人本来心里很失落的，听了王俊才的话又重拾了信心，领导还是认可他们的，怎么说都是国企的同事，不会老是向着一个外人的。他们其实一直对聘用宋前为总经理有意见，可是自己又没有宋前的能力，也不敢反对王俊才做出的决定，所以只能暗地里使一些小手段。

    王俊才对此心知肚明，这帮国企的老职工，能力不强可觉得自己本事不小，而且老是陷在论资排辈的老思维中，对于他们一方面要安抚，另一方面要适当地敲打，不能让他们为所欲为。所以开完会后，王俊才专门留下了方平，心平气和地跟他谈起心来。他问方平，对宋前这个总经理的工作怎么看，方平守着方俊才的面，当然不会说宋前的坏话，净捡着好的说了。