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补丁的布衣马上意识到他们是一群山里人，山里人制出来的胭脂水粉能好到什么地方去，却陡然眼眸一亮，冬儿与来红白里透红的脸庞让他双眼再也移不开，凝凝，敛了神，笑着迎来，“姑娘拿来看看。”
给来红使个眼神，来红解下包袱，解了布结，露出个方方正正的竹筐，揭了竹筐盖，从中拿出个精致漂亮的朱红木雕小盒儿来。轻轻拨开盒盖，露出里面的胭脂。
老者凑到鼻端处嗅嗅，一股天外的清香沁人心脾，眉头一跳，疾步走门前，斜射进来的阳光把那盒中的胭脂映衬得越加艳丽，片刻，转身过来，“这胭脂膏也就一般般。最多两文钱一盒。”
一文钱只能买一碗酱醋油酒，两文钱买两碗酱醋油酒，这掌柜的不是不识货就是太会做生意，若不是居住山中，怕暴露行踪，花心血精心研制出来的胭脂才不批发，思及此，花静琬一言不发，转身向门。
这么好的货若是给其他店铺，那……掌柜的大急，从后追来，“姑娘！有话好说嘛！”
“掌柜的！不瞒你说，我家也曾是京城的大富人家，我所用过的女儿家的物品敢说这沂县没一家卖，家遭变故，才制作些胭脂膏出来卖。你经营多年胭脂妆粉，应该能识得这胭脂膏是上品。我的两个下人皆是用的我们自制的胭脂妆粉，你也更应是看到效果，如果想做成生意，没你这般给价的。”
瞄一眼来红与冬儿，老者道：“我看看你的妆粉。”
“我自制的可不能叫妆粉，应叫珠粉！”
来红又从中拿了个小小木盒出来，老者打开盖子，便也是溢出一股天外清香，指端沾些，在手背抹开，触及细腻如珠，稍后稍用力抹去，发现已融入肌肤，抬头，喜滋滋地走到花静琬面前，“姑娘！实话实说，你的胭脂膏与妆粉都属上品，你开个价。”
花静琬漫不经心打量起铺子，“五十文钱一盒，少了免谈。”
老者惊讶得张嘴，稍后讪笑道：“姑娘！小人铺中最有名的‘玫瑰香牌’胭脂膏卖价不过才三十文，还十分选主，这五十文我收下，定是买不出去。”
“掌柜的！沂县这地是南雁郡的富县，五十文不过也就四五十个包子。且我这胭脂妆粉用后便不会再用其他的。”花静琬顿顿，又道：“这样吧，我这儿带了五百盒来，你若是明天春天买不出一半，我每盒退一半钱给你，怎么样？”
年纪轻轻，看起来不过十八九，却是个商场老手，可胭脂妆粉好，条件诱人，老者犹豫地道：“小人……小人怎么相信你？”
不能提及身份，这倒是个麻烦事，眸光流转，花静琬道：“这样吧！五百盒，按五十文算，你应付我二十五两银子。写个字据，你先付二十两银子给我，五两银子待得下回补货你再一块儿付清。”
“我看看。”老者快步走到柜台，拿过算盘拨弄下，“那算下来每盒也就四十文……”
想想，像是做了个巨大的决定，老者道：“好吧！就冲着姑娘你这般的一让再让，老夫做了这笔生意。”(未完待续。)