第十八章 进入半导体领域 (2/2)
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产业由日立、东芝、NEC、松下、三菱、富士通、夏普等多家巨型电子公司做掌控，他们能直接从政府那里得到资助，用于提高RB芯片行业的技术，和美国的芯片公司进行竞争。
其中东芝公司不仅生产芯片还生产电子设备，不过在70年代的时候，东芝公司年营业额收入中只有10分之一是来自芯片的销售。
在山田雄的带领下，章浩然和江蓝进入了生产车间后，立刻就被工作人员安排换上了防尘服。
东芝公司对无尘车间要求非常高，这个车间的密封度非常高，工人进入车间的时候不仅要穿上全套的防尘服，而且还要进行全身的清洗和消毒。而进入生产车间内过后，里面的情况也让章浩然和江蓝到了震撼。
所有的工人都在有条不紊的工作着，里面的机器看起来非常的先进和精密，偌大的车间只有200多名工人，但根据山田雄的介绍，这个车间年产芯片能达到100万枚DRAM存储芯片。
除了看设计和生产流程，章浩然也特别关注设备和技术工艺。这一看发现不小，东芝已经可以开始批量生产MOS集成电路，而且还开始采用3英寸晶圆生产线。而这恰恰就可以解决现在要研发的新街机故障太多的问题，章浩然的兴趣更大了。
看着眼前整洁干净的车间，章浩然不禁感叹还好现在的芯片生产不像后世那样是个极端精密复杂的过程，车间里的每样设备动辄几千万，甚至上亿美元，现在生产芯片的机器主要就是光刻机，要不然我投入的资金会远远不够。
通过对山田雄的询问，目前东芝电子厂已经可以生产2.5~3英寸晶圆，25微米级别的芯片。
听到山田雄的介绍，章浩然内心有些暗暗吃惊。
其实早在来RB之前，章浩然对目前世界上的芯片产业技术情况已经有了比较全面的了解。
“这里的设备我全部都要了。”章浩然走到山田雄面前，对他说道。
“章先生……”山田雄闻言先是愣了一下，没想到他这么土豪，不过想到这位是索尼公司的合作伙伴，也就也没想坑他。随即笑着对章浩然说道：“这里目前是我们公司最先进的先进的芯片生产线，也是全RB最先进的，这个价格会特别昂贵……而且你们生产街机需要的DRAM存储芯片也用不着这么先进的设备啊。”
“哦，我们公司正在研发一款新的街机，需要这种先进的芯片生产设备。”章浩然问道。
既然章浩然非要买，那山田雄就更不会拒绝了，他问道“章先生，你准备把工厂建在哪里，根据巴统协议，有些国家是禁运这些设备的。”
章浩然其实早就知道巴统协议，所以他才准备在新加坡建厂。几天前，风尘仆仆的销售经理洪宇从新加坡回来了，洪宇实地考察了一番后，一改之前的想法，现在认为有新加坡官方的大力支持，将会最大程度上保证了环宇电子生产基地的建设和运营成功。而且约定浩然电子在新加坡建设生产基地的开工仪式，新加坡总理李广药也会抽时间出席。
“哦，我在新加坡建厂，场地已经协商好了，就等开工了。”章浩然对山田雄笑着说道。
山田雄半天没反应过来新加坡在哪，过来一会才想起来，表示没有任何问题。
上午参观完东芝芯片的工厂车间，下午的时候，章浩然又参观了东芝电子部的总部。
相比于东芝电子芯片部的车间厂房，让章浩然最感到惊讶的是这里研发团队的规模，研发人员达到惊人的一千多人。
只是看到东芝研发部门的组成，就让章浩然感到了深深的差距。虽然香江的高等教育体系，给外界的感觉是，出商人、律师、医生这样职业的精英多，但实际上，香江大学早就拥有自己的工程学院。这些专业的人士，之所以给人默默无闻的感觉，一个可能是真的人数不多，另一个可能是，工程专业本身就甘居幕后。
在1971年大半年里，企鹅公司陆陆续续地聘到了一些工程领域的专业人士，并配合着章浩然给的新款街机的技术要求，边学习边摸索地进行新款街机的研发。只是香江这边一盘散沙，而且人才稀缺，。目前他在香江的产品研发中心在香江公司中，阵容已经算是非常“豪华”了，6名退休教授，几十名大学生和中学生，这样的人才组成甚至超过了绝大部分的香江公司。
然而和东芝的产品技术研发部门相比，章浩然所谓的研发中心就有些不值一提了，光是他们一个研发晶片的部门，专家阵容就已经远远碾压章浩然的整个研发中心团队了。
其实东芝能有这样强大豪华的研发团队，归根到底离不开RB政府的高度重视和支持。
在这种情况下，企鹅公司哪有扩充研发人员的资格，所以章浩然才想给浩然电子另找了一个官方真心提供扶持工业基地的国家新加坡。
见到章浩然对东芝研发人员的数量感到震惊，此时的山田雄信也是一脸的自豪，只听他接着说道：“贵公司购买了我们东芝的设备，我们会给予你们长期技术支持的。”
“那太感谢了。”章浩然微笑着点了点头。
下午的参观结束之后，章浩然等人被送回了酒店，在进入酒店之前，索尼方面的工作人员已经为他们订好了晚餐。
其实章浩然很想去东京比较知名的一些餐厅吃料理，但是两位老婆在香江忙着没来RB，所以他也提不起劲去。在给俩女打过电话，报了平安之后，章浩然就洗洗睡了。
第2天一早，章浩然被带到了东芝公司总部。
昨天参观完厂房设备之后，今天章浩然将会正式和日方开启谈判进程。
章浩然被直接带到了一间会议室中，而这次和他谈判呢，除了东芝电子部的部长山田雄之外，还有东芝集团副社长井田大郎。
半导体公司的谈判是个非常复杂的事情，除了资金和设备的交付，还有就是东芝方面的技术支援和对新加坡方面人才培训的事情，都要进行具体的协商讨论。
谈判一开始，东芝方面便提出了自己的出让报价是：一种工艺技术及全线设备3000万美元，两种工艺及设备4000万美元，三种工艺及设备5000万美元。首先一条就是要求章浩然短期内全款交付购买设备的款项，然后日方会派技术人员前往新加坡进行厂房修建以及设备安装调试的技术支持，新加坡也可以派出不多于50名技术人员到RB培训，整个培训食宿费用全部由东芝承担。
除此之外，东芝方面还提出工厂正式投产之后，新加坡公司生产出来的产品，不能直接与东芝在RB的本土形成商业竞争。
很明显，东芝公司的合同里并没有太过离谱的条款，毕竟在1971年世界上比东芝半导体技术强的公司太多了，而且兄弟公司索尼还入股了企鹅。
但是章浩然不可能全盘接受东芝这边提出的条件，所以他派江蓝以最贵的那个三种工艺及设备5000万美元的方案和对方逐条讨价还价起来，这种事章浩然可不会，他就不会砍价。
“我希望各位能好好考虑一下，我们公司生产的街机数量全球第一，市场潜力非常的巨大。仅仅靠的出售自制的街机，就赚了将近2亿美元，而且这还只是在半年之内。现在随着我们在各个国家开辟市场，街机的销量越来越高。对芯片的需求量你们可以想想，这只是第一批工厂需要的设备，未来我们在新加坡还会建造更多的半导体工厂，如果我们会全部购买东芝的设备，这会产生多大的利润，但是世界上并不是只有东芝公司……”此时江蓝在谈判桌前唾沫星直飞，舌战群雄。
江蓝经过这半年的时间，锻炼得非常好，完全以一种自信的口气和东芝方面的几名高管谈判，她先是给东芝几名高管画大饼，一方面帮他们分析目前企鹅公司街机的市场潜力，让他们感觉到企鹅公司现在是垄断性质公司，这样能保证东芝方面对于这次谈判的兴趣。
而另外一方面，江蓝又搬出了世界上还有许多的半导体公司，告知他们浩然电子完全可以去找别的公司，只是因为章浩然先生和索尼的关系匪浅才会来选择东芝。
然后双方就在这几个合作条件上反反复复争论，偶尔也会显得言辞激烈。
但是江蓝始终保持着非常好的耐心，尽管是一个人面对日方的两名高管，但在谈判场面上却丝毫不示弱，而且屡屡能够掌握到话语权，这也让两名东芝高管感到有些无可奈何。而章浩然则是在全程看戏。
“你今天真的太厉害了，真没有想到他们两个RB人还说不过你一个人。”回到酒店吃饭的时候，章浩然微笑着对江蓝说道。
章浩然他早就知道江蓝的能力非常强，但是今天也算是亲眼见识了江蓝的谈判水平，江蓝今天在谈判桌上表现出来的耐心和智慧，让章浩然真心佩服。
江蓝听到章浩然的夸奖，只是微微一笑，心里想，这还不是你逼的，身为老板今天居然就杵在那看戏。
接下来的两天，谈判居然进行得异常顺利，想来是东芝已经了解了企鹅公司的实力。
正如章浩然所遇到的那样，索尼已经在东京开设了街机售卖专营店，而且销量非常火爆，街机在RB开始流行起来。
果然，谈判进行到第4天上午的时候，东芝的两名代表已经开始做出了妥协，同意可以分3次支付购买设备的货款，但是首次必须先支付一半的货款，设备全部运到新加坡后，再支付1000万美元，剩下的1500万美元，等到设备全部调试工厂进入投产阶段后，到时候章浩然必须结清全部尾款。
看到东芝首先做出了妥协，章浩然也随即做出了表态，表示东芝方面完全可以放心，，新加坡工厂生产的芯片根本不会出现在RB市场，因为企鹅公司自己用都会不够。
章浩然做出的小让步，也算是给山田雄等人一个台阶下，让他们对东芝公司上层有了一个交代。
很快，谈判终于走到了最后的阶段，双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同，并且决定在明天上午的时候，由章浩然和东芝的董事长共同签订在新加坡创办芯片厂的合同。
章浩然对几人点点头挥了挥手后，领着江蓝离开了会议室。
虽然还没有正式签订合同，但是两人这次出国的任务实际上已经完成了，明天无非走个过场，签个字而已，所以今天章浩然也给江蓝放了个假。
第2天一早，章浩然再次来到了东芝公司总部，而这一次迎接他的，还是东芝公司的副社长井田大郎。
章浩然仔细的确认合同没有问题之后，大笔一挥，在合同上签上了自己的名字，同时把带来的公章也印了上去，在周围一片热烈的掌声中，合同正式生效。
……
第2天上午，章浩然和江蓝两人离开酒店，坐上了回香江的飞机。
而到了下午3点的时候，飞机降落在了香江的启德机场，章浩然的两位妻子和保镖一早就等在了那里，眼见章浩然走出航站楼后，立刻把他们俩人迎上了轿车。
先把江蓝送回家，然后一行人就回到浅水湾的家里。章浩然在卫生间里好好地泡了一次澡，直到章赵娅芝来告诉他，马上就要吃完饭了，他才从浴缸里起身。
在餐桌上，章浩然把这次在RB办好的事情，都告诉了俩女。
“加上建设厂房应该需要花费7000万美元左右……”章浩然说到这里的时候，也有点肉疼，眉头微微皱起。
“咱们不是要给东芝公司5000万美元吗？怎么盖个厂房还要咱们自己掏钱？”章赵娅芝问道。
之前和公司签的合同5000万美元只是购买他们厂的芯片生产设备，厂房和地皮还需要咱们这边提供。”章浩然沉吟了着说道。
“这么贵啊！”听到这里，章蓝童也皱起了眉头。
自从老公打算投资半导体产业之后，章蓝童和章赵娅芝就感觉这是一个无底洞，随便一样设备和厂房，就动辄几十万上百万美元，而且短期之内还根本无法投产销售，这让俩女感觉有些难受。
“其实我一直觉得咱们做街机就挺好的，何必要做什么半导体呢？”章赵娅芝说道。
“老婆，你一定要相信我，一旦咱们的芯片厂正式投产，咱们现在付出的资金，以后都能成百上千倍的赚回来……”章浩然看到章赵娅芝和章蓝童俩人似乎对自己的话有些不以为然，但是他也没法说别的。不过他开厂用的是贷款的港币，等过一阵港币贬值，一来一去，他就是赚钱了
时间转眼间进入了8月份，按照合同的规定，章浩然把贷款来的5亿港币全部兑换成了2.5亿美元，把其中的2500万美元，然后按照合同打到了东芝公司指定的账户上，收到资金的东芝公司很快就派技术人员前往了新加坡。。
RB东芝公司首批派来的6个人都是工程方面的专家，他们是来协助章浩然设计修建芯片厂无尘厂房的。
企鹅公司其实也在香江修建了一套无尘厂房，但章浩然当时设计修建的无尘厂房显然不够专业，而且生产街机主板和生产芯片对厂房无尘的要求根本不在一个量级，相差的比较远，章浩然的无尘车间称不上真正的无尘车间，只不过比普通的车间要干净很多，刚好符合街机主板的生产而已。
这次新加坡政府给章浩然批了200亩的工业用地，这是非常大的一片土地，由此可见，新加坡政府对于浩然电子在新加坡办厂的事情也是非常重视的，给予章浩然的支持也是前所未有的。
按照东芝的要求，他们要在这200亩的工业用地上，花费两年的时间设计建造出四座1000级的无尘厂房。
“需要花费两年的时间……”章浩然想到这里的时候，眉头也舒展开来，等芯片厂开始投产，英特尔的8080也能研发出来吧，到时候街机和红白机都能由浩然电子厂生产了。