第348章 竞标成功（求订阅） (2/2)
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“既然冯总都这样保证，那暂且相信你，那我们谈谈合作方式。”
“高总，你请说。”
“冯先生，关于合约机的话，我们华夏联通目前只有一种合作的方式。那就是手机厂商把定制的合约机销售给我们，由我们自己来销售。当然了，售后方面得你们来进行负责。至于浩天手机的价格，还有合作的条件，我们可以再进行洽谈。”
高峰当即笑着说道，把华夏联通的合作方案讲述出来。
既然冯浩做出保证，浩天研究院的浩天手机，又是十分不错的产品，那给一个合作的机会，也不是不可以。
而且冯浩得到张部长的重视，他稍微放松一些条件，想必不会有人说什么！
哪怕是他的竞争对手，都不敢在这件事情上为难他。
张部长的能量，不是一个华夏联通副总可以抵挡得住的。
冯浩闻言，皱了皱眉头，他最想要的是能够为绿城建设基站，开通3g网络。
不过，现在率先谈好合作的事情，那倒也是可以。
其次，华鸿勇现在已经在政府方面与工信部，还有运营商进行洽谈，也许会有一定成果。
再说了，与联通洽谈不下3g基站的事情，他还可以找找张部长。
想到这里，冯浩笑着道：“这个我们是知道的，那我们来谈谈合作的条件。”
“好的，关于浩天手机，你们的定价是怎么样的？”
“我们浩天手机官方定价是这样的，低配版本定价是3999元，中配是4399元，高配是4999元。”
冯浩闻言，淡淡地笑着回应道。
说出来的话语，却是让高峰等众人目瞪口呆！
这样的价格，完全已经可以比拟诺基亚顶级配置的手机。
可以说是非常昂贵！
“冯先生，你们浩天手机的定价如此昂贵吗？简直可以和诺基亚相比了。”
回过神来的高峰，皱了皱眉头，向冯浩确认道。
很难想象以前从未生产过智能手机的浩天研究院，居然开出这样的价格，极为昂贵的单价。
诺基亚的手机虽然昂贵，但诺基亚手机那是有口皆碑，产品质量和技术都过硬，销量等方面，都不存在任何的问题。
对于浩天手机，尽管高峰和一众人员都看好，可毕竟没有经过市场检验。
销售方面，具体如何，他们并不知道。
“是的，高总，我们浩天手机定价就是这样。我对手浩天手机信心十足，这样精美的手机产品，性能又很优越，自然值这个价！”
冯浩摇了摇头，并不是很同意高峰的看法。
于是，他继续说道：“高总，我们的产品在国内是这样的价格，在国外的话，起码要贵30。”
“冯总，对于这样的价格，真的可以销售足够多的产品吗？”
高峰再次询问起来，对于浩天手机这样的定价，他信心并不足。
如果浩天手机以这样的价格出售，那他可得再考虑考虑是否与浩天合作了。
华夏联通作为运营商，通过定制手机相对低价，以及话费补贴吸引用户。
当然如果独家引进了明星机型，那就好处大大的了，比如前世联通引进的iphone。
对大多数手机厂商来说，给运营商的定制机售价虽然低了，但是在话费补贴、运营商宣传等方面可以获得很多好处。
销量上涨以后，单机成本是下降的，同时又起到了品牌宣传的作用，何乐而不为。
目前高峰是在考虑付出与回报的比例问题，如果他答应合作，最终出问题，锅可是他来背。
此刻，高峰犹豫了起来。
首先，浩天手机的确是这五家里面最好的，应该受众很可以。
其次，也就是张部长的原因，可以借此卖一个人情。
“冯总，我可以再看看浩天手机吗？”
“当然可以的。”
冯浩递了一款浩天手机给高峰，那款玫瑰金颜色的手机。
随着再次翻看，高峰脸上的神色阴晴不定。
最终，他决定搏一搏。
“冯总，我们可以合作，但给华夏联通的合约机价格，可能就得降一降。”
“高总，这个道理我当然知道的，那华夏联通关于价格方面大致是怎么样的？”
“浩天手机，出售给我们的价格，低配版本定价是2000元，中配是2400元，高配是2800元。”
“高总，你这价格也太狠了吧？低配版本定价是2400元，中配是2800元，高配是3200元，不然我们没有赚头。”
冯浩闻言，脸上露出了心痛之情，仿佛他是不太满意这样的条件。
不过，他的内心还是松了一口气，浩天手机量大的时候，可以把全部的价格控制一千以内，每部还是盈利很多。
“这样吧，低配版本定价是2200元，中配是2600元，高配是3000元，这是华夏联通给出最好的条件了。”
高峰想了想，还是决定多给予一些好处。
“高总，合作愉快！”
冯浩见状，知道这样的条件，已经是非常好。
这也许还是有张部长的影响在里面，不过这都不重要，重要的是达成合作了。
“冯总，合作愉快！”
高峰见状，同样点点头说道。