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在寻找机会问供奉家族的事，"我很喜欢，不知道我们那个地方的人喜不喜欢？"
"一定会喜欢的，这款茶老少皆宜，口感清爽，香气怡人，价格实惠，是敏国最为畅销的茶，没有之一。"管家立即说道，"我们对外的零售价是三两银子两盒，每盒一斤，请问客人你需要购买多少茶？买得越多越优惠，折扣越多，你要是买一百两银子以上，我给你内部价二两银子两盒。"
管家想道："如果能达到一百两的生意也不错，也算中型客户。"
许氏茶业不算大商号，一年的总营业额也就五六万两，利润有接近三万两，再扣除一百多名员工的工资，一般员工工资是每年五十两，老员工按资质每年涨五两，管事和掌柜中高层一年的薪资是一百两到三百两之间，一年要发的工资有一万两千两左右，这样就剩两万左右的利润，再扣除仓库保存和质量消耗还有车马生活费等零零散散的开支，许家一年净利润只剩一万多两银子了，有时候销售不好的年份净利润甚至不到一万两。
如果有每年买一百两的客商，一年有三百到四百多人就能满足他们一年的营业额，所以在管家看来王小海能和他做一百两的生意就值得这次招待了，低于一百两就让他直接到大街的商号店面去和掌柜谈便行。
"哟，刘管家，你在和谁说话呢？"一个穿着金色锦衣，留着八字胡子的男子走了进来。
"啊，我说是谁，原来是张老板，失敬！"刘管家站起来迎接八字胡男子。
这八字胡是他们许氏茶业的大客户，每年都从他们这购买约五千两银子的茶叶，他们专门派了一位管事和这八字胡对接，负责他们的一切业务，但是最近这张老板要压低他的进货价，对接的管事无法做主，便让张老板和管家或许家家主亲自谈。
八字胡张老板坐在王小海身旁的檀木花椅上，斜眼看着王小海，问道："这位小兄弟也是来谈茶生意的？"
"关你屁事！"王小海说。
八字胡一愣，这年轻人火气很大，不像是做生意的，生意人都和气生财！
主要是王小海讨厌奸商，而这八字胡身上有股让他讨厌的奸商气息。
"张老板，我们许老板说了，你今年给的价格有点低，我们几乎没有利润了，你再提百分之十就答应你！"刘管家对八字胡张老板说道。
"刘管家啊，我们做了这么多年的生意了，老客户了，应该更优惠。"八字胡张老板说，"你们商行隔壁的冯氏茶业答应给我的价格比你们低了百分之二十。"
刘管家心想那你和冯氏他们签约啊，真这么好你早和他们签约了，心里虽这么想，但嘴上却不能说出来，毕竟是大客户，他只能说："冯氏价格低是因为他们的质量不如我们，如果拿相同质量的茶叶进行对比，我们要比他们优惠。"
"我可不知道你们两家的质量有什么区别，都差不多，你就按冯氏的价格给我吧。"八字胡张老板说。
"你做了这么多年茶生意，你会不知道区别吗？你给的价格真不能给，我们会亏的。"刘管家说道，坚决不肯退步。
谈判陷入僵局。
王小海咳嗽一声，道："刘管家，先谈我俩的生意，反正你现在和张老板也谈不拢。"