第34章：前进中的方便面厂-2 (2/2)

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合格不能上岗，2个月培训不合格解雇。”

    四姨夫明显感到了一丝压力：“解雇不好吧，有些都还是近的。”

    “解雇不好，那就调岗，让他们干别的。”

    “行，我这就去安排，让你三叔去学校请老师去。”

    等四姨夫走后，李去病又找到张胜利说：“张叔，咱们销售部的管理制度你拿给我看一下。”

    李去病仔细看了看，没发现什么大的问题，只指出了几个很小的细节。尽管如此，还是让张胜利感到压力倍增，毕竟原来只有周总、李总（李去病三叔）管事，文化水平都不高，也没有实际的经验，自己说什么就是什么。而这个天知道哪里冒出来的妖孽，十四岁就这么厉害了，不仅完全看懂了规章制度还能找出来自己都没有发现的细节。

    “张叔，不知道三叔和四姨夫和你说了没有，咱们的主要的市场目标是燕京、上海、天津、武汉等大城市，你有什么想法？”

    “这个周总和李总和我说过，我已经带着小王和我一起跑了一趟武汉，基本摸清了武汉各个批发市场的情况、各大分销商的情况、各大产品的主要分销商等。后面准备带着他们分别去一下燕京、上海、天津、石家庄、郑州，逐个摸清楚这些地方的具体情况是怎样的。”

    李去病一听就知道这个张胜利的确干过这方面的销售：“郑州呢？张叔怎么没说郑州？”

    张胜利一听李去病的问题，就笑呵呵地说：“我原来在南街的时候主要就是负责南街在郑州的销售，整个郑州的市场情况我了如指掌，没必要再专门跑一趟花这个时间和冤枉钱。”

    李去病点点头，又道：“把去武汉调查的报告拿给我看看吧，我也想了解一下武汉市场的情况。”

    当李去病看到这份所谓的调查报告的时候，心里十分失望!这也算调查报告？这就是本流水账，虽然有一些总结性地归类，但是还是没有脱离流水账的范畴。

    虽然李去病上辈子没做过销售，但是七月份软件公司为了做销售管理系统，有8个**的高才生专门跑了半个月进行调研，然后又花了半个月进行汇总、分析、总结、规划，李去病基本上全程参与了这些汇总、分析、总结、规划的过程，对销售管理不再是门外汉。

    “张叔，我觉得你的这份东西太浅显了，如果说咱们是招代理商，这份东西差不多够用了。但是在这几个大城市，咱们可没想招代理，是想自己做的。”

    张胜利一听李去病说要自己做，不找代理，大吃一惊：“咱们是一家新公司，没有什么名气，如果不找代理的话，咱们自己很难的，人员、资金、时间都是问题。”

    “张叔，你说的这些我都考虑到了。现在咱们的产品没名气，等开始铺货的时候就有名气了；人员，我准备再招十来个人，燕京、上海、天津、武汉、郑州、石家庄、广州、深圳这几个城市每个地方有2个人常驻，剩下的在总部机动；资金这不是问题，厂里已经在进行第二条、第三条生产线的准备工作了；时间倒是问题，能者多劳，需要张叔你辛苦一下了。”

    张胜利又大吃一惊：“厂里要再建两条生产线？”

    李去病不会告诉他这是自己的打算，还没来得及和三叔和额四姨夫商量，要马上找他们商量才行：“是的。咱们厂的实力不是只有张叔你见到的这些，而且，咱们厂的规划也不是只有这么大。不过，要想实现规划，还需要张叔的努力。等咱们厂的产品在全国铺开的时候，无论张叔走到那里都是大名鼎鼎、人人仰慕的张总。”

    和张胜利掰扯完之后，李去病立马去找三叔和四姨夫进行开会，说准备第二、三条生产线的事情。

    很显然，李去病的话严重出乎了两个大人的意料、让他们深深地震惊了。

    三叔说：“这样做太急了吧，咱们第一条线也要再过三天才能够投入生产，也不知道销量到底怎么样，万一销量不好再开第二条、第三条线那不是要亏死？”

    “是呀，去病，还是要稳一点，慢慢来。”四姨夫说。

    “三叔、姨夫，你们说的我都想过。但是，我对自己的规划很有信心。看看人家双汇，只有一条火腿肠生产线，就敢在央视上打广告，一个广告下来，产品全部脱销，扩充生产线都来不及，只能眼睁睁地看着。咱们不能学他们。要说急，可能是有点急，不过也可以先做准备，先订一条生产线，同时也盖着厂房。现在这条生产线再有三天就开工了，那就先全力开工生产一个月，到十月初的时候开始往各个大城市运货，货都运到了之后，就开始在央视上投广告……”

    就这样，方便面厂的初步规划就这样定了下来。