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赵新民?这么做对他百害而无一利,还会让下属以为他徇私舞弊,贪污受贿。

    所以荣至福放下名片,全身靠在老板椅上,意有所指的说:“承包啊,赵总,我实话跟你说,现在建设局有几个大工程,财政紧张。财政局又不肯拨款,所以这个天桥项目恐怕……”

    “荣叔叔,我哥的意思是免费承包这个项目!”

    就在这时,一直没说话的苏信忽然开口了,“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当,不需要建设局掏一分钱!”

    这话把荣至福和赵新民都给说愣了。

    荣至福心想这世界上还有当活雷锋的商人,不但不挣钱还倒贴钱?

    他很疑惑,目光望向赵新民,“赵总,你是这个意思?”

    现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。

    如果不从建设局拿钱,修建天桥如何盈利呢?他百思不得其解,可如今箭在弦上不得不发,戏已经唱到这档口只能接着唱下去。

    迅速调整好心态,他一脸从容的说:“我正是这个意思,我已经很久没回过里津了,心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目,不仅能够圆了我的心愿,还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美,何乐而不为呢?”

    苏信很是赞赏赵新民的这一番话,说得滴水不漏,难怪后来能成为里津第一富豪,应变能力超强。

    荣至福可不管赵新民抱着什么目的,只要不要建设局掏银子,一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来,等于是为民方便的公益事业,他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。

    既然如此,他没有拒绝的理由。

    荣至福笑眯眯地说:“赵总不仅有气魄,还有一颗懂得感恩的心,我里津能有你这样的企业家,真是里津之福。所以,我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”

    ……

    在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文,苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。

    见旁边没人,赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了,质问道:“苏信,你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊?我是信任你才给你当枪使,可这不是小孩子过家家,拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗?现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥,一座最普通的天桥造价起码要五十万,五十万啊,你有吗?”

    “我有啊。”苏信并没有生气,因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。

    赵新民一愣,隐约猜到苏信是富家子弟,问道:“那你有多少。”

    苏信想起赌侠里面的经典桥段,笑着从口袋掏出一张纸币,“呐,一块够不够。”

    赵新民气得差点吐血,将手中的政府批文扔在地上,指着苏信说:“你是不是把我当猴耍,非得把我逼上绝境?”

    “有的时候,换一个角度去思考,所谓的绝境其实是天大的机遇。”

    苏信收起笑容,“你没有钱,我也没有钱,但我们可以让别人出钱,我们也有让别人出钱的资本!”

    “什么资本?”

    苏信弯腰捡起批文,晃了晃说:“就是这个!”

    见赵新民依然一脸愤怒和疑惑,苏信接着说:“修建一座天桥是赚不了钱,可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道,那我们完全可以在上面挂几十个广告牌,这样利润不就来了吗?”

    “二十一世纪商业运作的核心是什么?不是资本,不是产品,而是渠道!而我们恰恰拥有这个渠道,其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度,就必须掏钱!”

    苏信摊开手中的批文,继续说:“现在我们有这个政府批文,完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌,又有那家公司会拒绝呢?”

    赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话,他真的是被苏信给镇住了!

    此刻他已经完全弄清苏信的意图。

    苏信先是看中春江路密集的人流量,准备修建天桥,然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文,再用政府批文拿到大公司打广告的订金,接着用订金把天桥修建起来,挂上广告,最后从大公司拿到余款。

    自己一分钱不花还赚几十万,好一招空手套白狼!

    一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意,不可谓不天才!

    “那,我们现在怎么做?”赵新民已经被苏信折服,说话的口气都有些没主见。

    “当然是你请我吃午饭。”

    苏信揉了揉肚子,眯眼望着火辣的太阳,笑道:“我可只有一块钱。”

    ……

    ps:本故事的商业构思——借力修天桥,并非虚构,来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材,在二十世纪初确确实实曾经发生过。

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