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一看到客人全都跑了，林真心里面也真的着急了。
万姓交易的摊子也不是想租就能租到的，随着客流量逐渐增多，周边那些犄角旮旯的摊位里也有了人。而旁边的摊位都客流如织，收入颇多，反观自己这边门可罗雀，这不是亏了吗？就连边上的那个不靠谱的牛鼻子老道士的摊位都来了许多人，卖出去许多不知道过期没有的药膏。
林真头疼起来，看来这些客人在没有见识到自己药酒的效力之下，面子上都还抹不开。这可咋办？
正头疼想办法打开局面的时候，边上的老头挥舞着浮尘，好笑的说：“我看这位小兄弟是第一次来这个万姓交易卖东西......不，我想小兄弟大概是第一次卖这种壮阳药酒吧？”
林真还真被问到了，以前林真哪里经历过这样的小摊子？就算是上门推销，也没有在路边练过摊，对个中的事情还不是特别了解。
但林真知道要请教别人，连忙从兜里面掏出来一包软中华，送上去笑道：“嘿嘿，您老这句话没有说错，我的确是第1次练摊，以前都是做上门推销的。我这独家秘制的药者效力刚烈，绝对有东西。可客人们不知道啊，眼看他们一个个都走了，你看把我给急的。”
所谓礼多人不怪，伸手不打笑脸人，林真两个都占了，又是送烟，又是陪笑脸，老头便笑着对他解释说：“你呀，就算你的药酒很有效果，做生意也要讲究方法啊。我看你以前做上门推销是吧？这上面推销老头也是见过的，上来都直接进入主题，说的很是露骨，那自然有效果。可这是大庭广众之下，能进到这个拍卖大会，来来往往的都是尊贵的客人，至少也是有牌面的富贵人吧？你这样在大街上直接喊出壮阳药酒，那些男人自然会避之而不及，他们又不知道你的药酒效果很猛烈。所以啊，避实就虚，懂吗？”
“啥叫避实就虚？”林真懵了，“如果我避开我药酒的效力，那不成扯淡了吗？”
“笨啊，你不要直接告诉他，你这是壮阳的药酒。你侧面的说那些与药酒相关的成分，比如说健脾补肾方面的，那明白人，他们自然就懂了。他们整天不就接触这些东西吗？”
林真顿时感觉打开人生新的一扇大门，这说的有意思啊。
此时，刚刚跑掉了一批客人，人流再追过来，便有一个壮汉走了过来。
林真一看此人虽然是壮汉，脸皮发红，但却是虚红，说明他身体也不好。
“小兄弟，你这药酒是补什么的？”
林真既然改变了思路，便甩起腮帮子吹起了牛逼：“我这是独家秘制的保健药酒，选用最核心的何首乌精元，以及二十多种稀有草药炮制四十九天而成。健脾明目，固本养肾，对体内器官有很好的养护作用。促进血液循环，改善肾运动不平衡的现状，而.......目前可以免费试喝一杯。”
林真甩开腮帮子，狂吹一大通。自然，说了这么多，其实核心就只有一点，固本养肾。
林真只是把一个关键词藏在一大堆看似高深的话语中，这种话术林真不是不会，只是刚刚没有转过来弯儿。上门推销和练摊是不一样的。
而被林真的一番话说动之后，这肾虚壮汉便有些惊异的说：“药酒我倒是见得多了，但是像你吹的这么厉害的，我倒是没有听说过。你这保健的，能有那么牛？”
林真便拿起那个杯子给壮汉，笑道：“行，这里差不多是一口，你喝了试试，免费的。至于是什么效果，我想你喝了就明白了。”
被林真这么一一忽悠，这哥们大概是饱受身体困扰，一口把小瓷杯喝干了。
而壮汉刚刚喝下药酒，正咋舌准备说这药酒真苦的时候，却忽然感觉沿着喉咙下去的是一团烈火，燃烧了他所有的理智，只感觉体内有一股自内而外的火焰，让他情不自禁的火热了起来。
果然，一股无法控制自己的冲动，这久违的感觉，让他顿时回想起了过去。
年轻人特有的冲动，让他心潮澎湃了起来。
“妈耶！真的有效果，我又感觉到了！”
壮汉刹那间就激动的热泪盈眶，他情不自禁的抓住这里的臂膀，恳切的说：“老板，你别走，你告诉我你这药酒要多少钱一瓶？我要买，我一定要买！”
林真表面装作很淡定，但心里面其实早就高兴地开花了，旁边那牛鼻子老道的方法还真的挺有用。
林真伸出了五根手指，淡定的说：“这药酒是我独家秘制的，而且光是药引和草药都花费不凡，所以，一瓶这个数。”
“五百？”
“咋可能呢，五百你去哪买效果这么强的好药酒？五千！”
来这拍卖大会的客人自然是非富即贵，家里面都挺有钱的。可一瓶药酒大概也就300毫升，就干夸口五千块，壮汉有些迟疑。
“五千块一瓶？你这有些贵吧？”
林真看他的表情，连忙那说自己早就准备好的解释：“我这可不单单是一瓶药酒。你直接喝是要出事儿的，这是得兑普通白酒喝的。大概一小瓶盖，兑一杯底白酒。换出来，也就是能兑六七斤药酒。这样来算，一斤也就不到一千块，这是药酒啊，平常又不怎么喝的，不浪费。你看这样算岂不是很值当？”
果然，国人都是有一种占便宜的心理。
如果一开始就说这药酒得兑普通白酒卖五千大洋，他们自然也不太乐意。但先说一小瓶药酒，要五千，在他们失望的时候告诉他们，这得兑白酒喝，能喝很长时间，他们的心理自然就平衡多了，也就愿意掏钱买了。
这壮汉果然禁不住诱惑，拿出了手机，直接转让了5000，带走了一瓶药酒。
来万姓交易市场快一个半小时了，林真才刚刚打开第1笔入账。
“终于算是开门小击了。”林真拿着手机有些唏嘘的说。
而旁边刚刚才指导林真卖药的老头听到这个价格之后惊呆了，他说：“小兄弟，就这鼻屎大的一小瓶，你都敢卖5000块？”
林真转过头，拱了拱手，笑着说：“这还要多谢您的指点啊，这做生意里面果然到处都是门道。”
老头盘腿坐在那里唏嘘不已，然后对林真很诚恳的说：“小伙子，那我就不得不警告你一下了。做生意也要讲究留一手，你下手也轻一点啊。干咱们这种事情的，做生意千万不要一口价喊太高，要慢慢的来，循循善诱，让客户不觉得他花很多钱，就能得到这宝贝。就算事情泄露，他也不心疼。你这样一下一大刀，把客人给割得肉疼不已。等他回家之后又感觉上了当，再回头找你麻烦可怎么办？”
林真你开始还没听懂，可听到后面，林真总算明白了，这老头以为他也... -->>
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