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微博上有一张图当年传的特别开吗?一群人在沙滩上拖着一条船走,上面写着火少,各个人头顶写着其她人的任命,唯独船上写超越妹妹。人家怎么说的?谢谢大家拖着我,等到了海上我来载大家。好好学学吧,咱公司能有一半人有超越妹妹一半情商我都感激涕零。”
其实何止是别人,楚垣夕很清楚自己也一样不如,远远不如。情商方面超越妹妹要是做个知识分享之类的,绝对爆赚几千万。她的经历基本上可以定义为地狱级,所谓千夫所指,无病而死,换成别人被人拿视频造谣吓都吓死了,但她没死,活下来的肯定有绝技,然后很快在综艺节目里翻身,强大的综艺感如鱼得水。
可惜超越妹妹也不可能以合理的价位转会。
楚垣夕着急走人是要去找杨健纲。
在他的号召下不但巴人小康过年加班,几个孵化公司过年几乎就没休息,差不多是全员在岗。一般的公司绝对不敢这么玩,但是这回是事出有因,巴人兜底了过年期间的加班费,所以三家公司全都热火朝天的把班加了,虽然后来变成远程办公,但是工期没落后,还往前赶了一截。
巅峰视效初三预热,效果其实一般般,因为那个时候正是风口浪尖,很多人没精力去关于一些推广信息,直接归为垃圾信息过滤掉了。因此巅峰视效虽然抓时间抓的不错,可是效果还不如平时,性价比不及预期。
但是,后面进行的一系列直播,效果非常给力!
直播在这个春节期间迎来大爆发,不是乔碧螺们的收入爆发,而是随着网课等等的直播被更多的人所接受,直播这个形式的受众面扩大了,渗透率提升了,被更多的人所接纳了。这是一场升维之旅,而且是潜移默化的,对这个行业的利好和生鲜电商相比其实并不遑多让,只是没有那么明显的短期效应而已。
而巅峰视效在推广之后立刻推出了平台达人计划,也就是所谓的和UGC创作者们的合作。
这个合作中,最直接的部分就是杨健纲鼓励UGC们去做直播,通过直播宣传巅峰视效的视频制作过程和模式,像直播用户灌输这种动画制作模式的乐趣。
而他的合作方式并不是派人去UGC们的直播间里刷礼物点名,老铁飞机走一个,这肯定不行。正确的姿势,是开放更多权限给达人,出让更多远期的利益给达人。
首先巅峰视效的美术资源是UGC们必然要使用的,而企业给其中的主要角色都申请了软著,这是法理基础,理论上UGC们都应该在巅峰视效的平台上展示这些动画视频,除非由官方推送到第三方。因此UGC创作者私下里拿这些动画玩玩闹闹可以,传抖音B站也可以,但是不能去别的地方商业化,想要商业化首先得签约。
这是一开始就定好的策略,从这个平台上线第一天起的用户协议里就已经说明了,官方提供资源工具和平台,UGC提供智慧和经验。
但是UGC们很难说会不会孵化出成功的值得商业化的作品和IP。特别是很多人一开始就按照《会说话的汤姆猫》来玩,能不能火完全看人,看IP形象选择,看脑洞,也看幽默感。
万一其中要是孵化大火的IP呢?这也不是不可能的,想当年,动画网红唐唐神吐糟也不过就是两三个动画两三个魔性表情,一跃成为现象级,因此动画只是智慧的载体,巅峰视效的动画水平虽然粗糙,足以承载牛逼的智慧。
要知道这里的利益是极大的,对头部玩家相当可观。《会说话的汤姆猫》2019年依然强势,有3.7亿的MAU,其中《我的汤姆猫2》这一款APP在2019年的全球下载量排名第七,和tiktok是一个级别的。
这个时候作为UGC的肯定不可能满足于在巅峰视效这个小池塘里受困,于是绕圈子绕回到签约怎么签上边。
这里就不得不说一下巅峰视效的机制了,上面的角色很多,目前已经拥有几千个角色,用户随便用,因此,很容易出现多个制作者使用同一个美术角色的情况。就好比两个人同时使用汤姆猫的形象制作动画,那一旦某一个人率先商业化,就必然要独占IP角色,另一个人必然窝心。
这种情形有点类似于上有很多书里的配角叫做“王启年”,早年间还有很多书的女主角叫“冰云”和“白沉香”来着。其中可能有两本同时具备影视化的价值,谁先谁后就变得有点微妙。
因此签约也是分等级的,普通合约、VIP合约、独占合约等等,只有签了合适的合同,UGC才能通过自己的努力获取合理的利益。此时,和巅峰视效进行合作的UGC在签约的时候就会具备优势。
此外还有分成比例问题。巅峰视效作为UGC内容平台的分成是一回事,IP商业化是另一回事,两者的商业模式都不一样,分成方式和比例肯定也不一样。到商业化的程度,很多条款都是需要case by case谈判的,在开启合作模式的时候杨健纲向UGC们承诺了让利。
因此确实有一些人愿意把宝押注在这个粗糙的动画上。
而且杨健纲还亲自上阵开了直播,把他的盛世美颜亮了个相。楚垣夕万万没想到他居然能引来一群游戏肥宅来看直播,看起来当初做策划的时候也没少加各种玩家群嘛,楚垣夕甚至还在某些群里看到杨健纲发红包引流来着。
因此这轮推广之后形成了独特的数据,单用户成本偏高,但其中转化为UGC的比例畸高。要知道平台内容增加之后,原本应该是UGC转化比例下跌才对,因为普通用户留存会增高,稀释UGC比例。
这样勉勉强强也可以开始筹划下一轮融资了。
结果楚垣夕下楼去找巅峰视效的时候发现杨健纲也在演讲,而且慷慨激昂,要不是戴着口罩估计唾沫横飞,至少从演说这个技能来看进步明显。
看他一时半会也晚不了,楚垣夕干脆也没等,并且记下一件事,下回再找杨健纲得预约。预约不但提升效率,而且是对一个总裁应有的礼貌。
其实他来找杨健纲就一件事,不当面说也可以,于是发了封邮件,开头是:健纲吾兄如晤。
话说距离你做B轮融资的时间节点也不远了,承接之前的思路,我希望你能独自完成本轮融资。
所谓独自,就是说我这个CFO不干事,由你全权找钱、定价、确认框架和条款,当然是在不违反前两轮投资条款的前提下。其实上轮融资中你已经通过自己的渠道找到了一些投资人和机构,只不过最终因为估值、条款等因素没有参与进来。
这是很好的事情。当然,我还会继续为你背书,在两轮投资期间,你的现金流情况还算可以,上轮投资的资金也还有余量,这都是有利因素。至于巴人集团是否参与B轮投资,我基于商业准则进行判断。
经过A轮投资,大体流程你已经跑过一遍了,取得优先投资权的早期投资者,你需要及时通知,此外你就完全照着做一遍应该也没有什么问题。
这个时期找钱相当困难,因为投资者普遍变得谨慎。特别是机构的管理者GP们即使愿意投,还要考虑有限合伙人LP们的情绪,因此,你需要拿出亮点和吸引力。