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露是不可能的,早晚的事,这个市场上想搞小动作几乎不可能,那就摆明车马跟丫干!

    这时罗荣君已经拿起话筒开始发言,首先感谢开门客程总的信任,然后感谢李教授居中策划牵线搭桥,最后宣布一生鲜即将和开门客签约,达成全面战略合作伙伴关系,互相交换股份和资源。

    只听他说:“得到开门客的前置仓使用权力对一生鲜的转型非常重要。我们要转型toC,走进社区,生鲜送到用户家中,正需要学习开门客优秀的SKU管理经验,模块化的管理前置仓,以适应不同居民社区的生活需要。”

    下面有人问:“那您下一步有什么打算吗?”

    “哈哈,多开门店,快速开店,开到各个社区里边去。”

    楚垣夕心中破口大骂你大爷的!开门客有个毛毛球的SKU管理经验啊?不过这不是重点,重点是一生鲜做toC的第一步就是明火执仗的往社区里跑。

    虽然说他们做社区跟小康做社区做的不是同一个社区,但是在卖生鲜这门生意中必然是直接竞争的关系,而且看这架势似乎打算把蔬果店开在小区里,乃至开在小康对门。楚垣夕脑补一番,心说这都特么是来抢钱的!抢我的钱?美团我打不过就认了,我还打不过你一个渣渣?我特么干死你丫的!

    这时鲁茵已经来到偏厅,扫一眼立刻跑到楚垣夕身边。正好楚垣夕下定决心,于是鲁茵再次迎上楚垣夕的死亡凝视,不过这次死亡的含义不一样,这回是——必须有自己的生鲜,然后把他们弄死!

    正在这时李教授踱了过来,在罗荣君慷慨陈词之际,先对楚垣夕露出一个意味深长的笑容,然后说:“楚总,初次见面,不过我是久闻大名了。”

    “不敢当,有话请明示。”楚垣夕丝毫没有后生晚辈的自觉,也没有跟李教授握手的意思,语音语调倒是挺客气,表情也很得体,但是鲁茵站在旁边打了个激灵,不由得紧了紧大衣,心说12月的天还是太冷了,这破场地空调也不给力。

    李教授轻轻蹙眉,然后快速放弃绕弯子的打算,说:“既然小袁说你明确表示不考虑合作意向,我也不多说了,比较遗憾。小康开店的速度和能力还是挺让人刮目相看的,比不上瑞幸一天开七家新店,但是比一般的同类企业强多了。”

    看楚垣夕又要“客气”,李教授一摆手,“我知道你有疑虑,不信任我,但是,一生鲜作为你的上游,和你联手不是天经地义的吗?联合起来不是更容易做大事吗?资源聚集起来总比分散更好吗?”

    楚垣夕知道现在的难点是什么——如何在大量投资人面前装好一个哔。实际上这也是李教授给开门客和一生鲜组织这场签字的原因。

    这个哔装不好,瞬间,在投资人的圈子里自己的口碑就会坏掉。但现在问题来了,李教授首先出招,自己势必不能毫无表示,更不能来个死猪不怕开水烫,您说的都对,但我就是不听,那都属于哔没装好。换言之两个人的交谈不是说给互相听的,而是说给围观群众,和微博上撕逼如出一辙。

    特别是现在,一旦承认对方理论的正确性就不得不继续听他阐述,或则叫做灌迷魂汤。大多数时候都是创业者给投资者灌,但反过来的情况也并不少见,周围支棱着耳朵听着的人可不在少数,楚垣夕可不觉得这些人对迷魂汤的抵抗力有自己这么强。

    所以他当机立断,趁李教授喘口气的时候直接否掉他:“不好,不大,不是天经地义。信不信任谁并不重要,我更信任合同条款。但是合同和谁签,怎么个方式签,什么时候签,才是问题的关键。我现在不希望扩大企业的边界,时间不合适,合作这种方式也不能让我满意,至于一生鲜和小康的上下游关系,从他转型toC的时候起就发生变化了。”

    说到这里,楚垣夕重重的加深语气:“合作,是罗荣君决定toC之前先跟我商量,那才叫合作。这个时候再谈合作已经不是时候了,还是各自安好吧。”

    正在这时,上面罗荣君和程慧琳已经依次说完了感言,并有请李教授上台发言。

    李教授的眉毛皱成一个疙瘩,楚垣夕的架势叫做“顶天立地”,特别是目光,非常有侵略性,不看他的眼睛,看的是他的眉心,使得两人明明身高差不多,但他感到被楚垣夕给俯视了。

    但是这时楚垣夕一套一套的说出来非常占时长,使得他已经没什么时间了,只得当作不在意的样子,说:“既然这样,我也套用一句最近的流行句式,面对疾风吧。生鲜领域内帝都的选项可是不多,听说你要去南方开店?别搞的到时候连基本盘都丢了。”

    楚垣夕一脸百感交集的拍了拍鲁茵的肩膀,“听见了吗?你的toB创业要干好,别让我连基本盘都丢了。”

    顿时,十几道目光瞬间从他身上挪向鲁茵,在这个时刻,美女的吸引力显然不如创业大佬和投资大佬,因此虽然她一直站在楚垣夕错后半步的位置,但始终是个小透明,这时才产生走到台前的感觉,虽然一步都没挪动过。

    鲁茵一脸懵逼,不知道发生了什么。

    台上已经冷场了,李教授深深的看了鲁茵一眼,不得不扭头走向签字台。路上,他和李靖飞快速的耳语了几句,很快,在鲁茵持续懵逼的过程中,罗荣君和李靖飞联袂走了过来。

    只见李教授拍拍话筒:“很高兴看到开门客与一生鲜的联姻,他们互相交换资源对彼此都是有益的。一生鲜要开拓toC方向的业务,而开门客要向toB的方向发展。开门客有前置仓,一生鲜有冷链物流。所以这是一场天作之合,也叫强强联手。”

    楚垣夕听到这里用诡异的目光注视李靖飞,差点把李靖飞看得止步。主要是这个强强联手配合楚垣夕的注目礼显得特别刺挠,仿佛楚垣夕在问:“你们强在哪?”

    李靖飞很想说一句:“哥有钱!”但是这钱不是他跑下来的,是孙大圣给融的,这话太羞耻了实在说不出口。至于业务上,为什么王月恒没来呢?因为王月恒自己的CEO也没保住,步了阿哑的后尘,CEO的大位已经被空降派拿走。现在王月恒叫做联合创始人,来了之后太尴尬。

    从CEO的人事变动上也能看出来开门客的业务怎么样,楚垣夕就不知道罗荣君看上开门客哪点了,他们不就是硬件条件不错吗?

    罗荣君仿佛没看到楚垣夕的目光似的,走过来之后直接热情的伸出手:“第二次见面了楚总,没想到啊,几个月过去您这边狂飙突进,真是让人大开眼界。”

    象征性的跟罗荣君握了一下,楚垣夕正要说话,可没等他开口,罗荣君先说:“我是来负荆请罪的,嗨,咱们的协议到期之后就没法续了,我们跟开门客战略合作之后肯定要优先供货开门客。”

    楚垣夕当然料到这一出,因为罗荣君都开始toC了,自己肯定也要吃掉一部分,不管这部分是能卖到用户菜篮子里还是烂在仓库里他也得自己消化。反正过段时间之洁癖就算他继续卖给小康,小康也不敢买,新鲜不新鲜的到时候扯皮都扯不清。生鲜这种东西新鲜程度对价格的影响实在是太敏感了,如果成本这块靠不住,小康很多业务都会崩掉。

    因此他很大度的一点头:“没事没事,市场风云突变,这种情况没什么可说的,我肯定也是优先考虑我自己。只不过开门客的SKU管理你可千万别学啊,不然保准被李铁头带沟里去。”

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