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刘璐出方案的速度很快,在电子烟行业被颠覆的时候,她也拿出了技术HR的招聘和培训方案。这个方案主要难点是怎么能够让技术口的员工愿意应聘HR的岗位,特别是研发。
不过后来她找老同事里的研发口问了问,似乎并不难,因为35岁以上的攻城狮里有很多都面临转型,不转也不行,很多公司对技术岗的“优化”就盯着35岁这条线呢。
这样她的招聘就简单多了,35岁精力并没大幅衰退,继续从事研发工作可能不像25岁那么能拼,但是至少做HR的精力肯定是足够的。而且技术也没落下,职场经验丰富,对研发人员的痛点更是有切身的了解。
至于运营口的技术HR相对容易招聘,刘璐一天时间打出报告,还有余暇问问楚垣夕,愿不愿意蹭一下热度,愿意的话就准备准备。
“准备啥啊?”
楚垣夕不明就里,只听刘璐说,“那个得绝症被逼退的游戏策划没有退路了,估计要干,你可以先写好爆文,什么时候他一发动你就补刀。也可以等他向社会求助的时候给他公开捐款啊。”
恰好袁苜也在,听了还挺感兴趣的,问楚垣夕:“其实还可以蹭的狠一些吧?比如宣布小康和巴人的员工只要在职期间无常了,不论得绝症还是车祸之类的,都给予一笔大额补偿,或者包了员工父母的赡养,或者包了员工子女的教育……”
说话间刘璐脸色剧变,而且袁苜还发现楚垣夕进入了她老哥的状态——扑克脸。袁苜顿时打住,弱弱的问:“我说错什么了么?”
“你有没考虑过,类似保险诈骗的情况?”刘璐黑着脸问,“这给我们做背调制造巨大的难度啊,还得调查员工家庭状况和精神状况。”
“这个名声的获得,对比需要花的钱,还是值得的吧?”袁苜转向楚垣夕,“楚垣夕你怎么看?你不是一直都想做慈善的吗?还问过我哥几回,有没合适的项目。这个就是真正的慈善啊。”
“是慈善,但是你有没考虑过,‘在职期间’的可操作性?真有这个规则,等公司大了,也几万员工了,说不定HR也得学着逼绝症员工离职了。只要不是‘在职期间’,公司省一大笔费用啊。这就不是沽名钓誉的小问题了。”
袁苜只得退缩了,看来确实有拍脑袋的嫌疑。
她不是陪刘璐过来的,而是因为另有要事。之前楚垣夕想要建立参谋部但是没有参谋长,伊丽莎白建议他撸一个米国的经济学家皮特希夫过来。然而人家已经礼貌的拒绝了,说是欣赏天朝的工作氛围不代表希望亲自去工作。伊丽莎白说,可能是顾问这个工作的吸引力不大。
楚垣夕倒是能理解,如果他创业失败赋闲在家,别人请他出山再次创业他肯定是蹦起来就走,但是请他去做顾问,作为一个已经曾经沧海的人,实在是没什么意思。
但是袁苜这边突然出现了一个不错的人选,想跟楚垣夕合计合计。
这也是个曾经沧海的主儿,名叫王家朋,虽然说买卖太小了楚垣夕没听说过,但是看过履历之后,他很惊讶的发现对方的发展路径跟小康有某种相似性。
王家朋创业的是一家叫做家朋幼托的早教机构。不同于一般的中心化早教,他革新了模式,做的是全日制早教,把早教店面直接开进写字楼里,主打客户需求是高端白领妈妈带孩子上班。
其实楚垣夕小时候也是跟老妈罗玉华一块上班,每天坐厂子班车,坐在妈妈腿上,工厂的幼儿园就在厂子旁边,非常方便。但是那是国企,现在的经济结构大变样,已经很少有私企和外企开幼儿园了,所以这种需求肯定是存在的。
而且家朋幼托对标的是一家米国的托育服务公司名叫地平线之光,米国的先驱者不但做的不错,而且已经上市了,发展模式和财务模型都非常稳健。于是王家朋和很多创业者一样,看到米国模式成功,立刻以最快的速度搬回天朝,把拿来主义发挥到极致。
这些和小康模式无关,但是下面的失败历程就……
他们在转型写字楼托育之前经营的是传统的中心化早教,曾经进行过大量的早教机构兼并,然后整合运营。而且做的还不错,通过合理运营以非常快的速度让这些并购标的物实现扭亏,然而扭头就调整了自己的赛道,跳到全新的、空旷的写字楼托育中,没有什么直接的竞争者。
这个过程可以强行类比巴人和小康的关系,先做一个赚钱的,然后跳到空旷的赛道中,没有巨头笼罩,可以夺命狂奔,天使轮的融资也是创始人自身+作为前身的中心化早教企业一起出资。
其后的路数就是网络营销+地推,和小康门店地推也是一个意思。
然后的过程略有不同,家朋幼托资金更充裕,发展模式也更便捷,因此起家于帝都,在做A轮融资之前就跑到西湖市发展了第一家复刻店,启动全国积累数据和复制经验之路。而后才做了A轮融资,拿了几千万。
巧合的是郑德也是此时投了钱进去,更巧的是家朋托育同样是2016年初开始创业,跟原世界的小康如出一辙。
楚垣夕觉得这就是袁苜把人推荐过来的原因了吧?确实是怎么看怎么像,顺序略有不同而已。
不过家朋和小康的命运也在这里出现了分叉,因为家朋的A轮是签了对赌的,而小康的A轮融资不包含任何意义上的对赌,只负责收钱,连名义上的对赌都杜绝了。
这份对赌让楚垣夕感到比较意外,在2017年全年营收不到1000万的情况下,对赌要求家朋2018年做到5000万,19年一个亿。
在不提升客单价的情况下,这个数学题太好算了,就是假设单店获客水准能够维持的情况下,规模扩大到五倍和十倍。
如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成,无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型,但是只要经过标准化模块化的培训,任何人都可以很快上到店员岗,人力方面并不是界限。
但是托育行业有着根本性的不同,要的是老师,是专科人才,不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。
而且小康便利店可以逮哪哪开,虽说最好是小区和写字楼,其实有人流的地方都行,但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。
这份快速抢占市场的心倒是容易理解的,拓展规模需要大量的资金,所以冒险签下一份有风险的对赌,但是……楚垣夕有很多的糟想吐。
结果再往下看楚垣夕发现自己想多了,人家都没坚持到对赌检验的那一刻,直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了,很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带,客源锐减。
特别是时间到了八月份,创投圈有一颗大雷炸了,国家要求补税,创投基金过去多年的所得税要好好算账。
楚垣夕掐融资时间点掐的贼准,7月5号、10号以闪电速度先后完成了神器公司巴拿拿的融资,以及当时还叫巴人娱乐的A轮融资,巴人娱乐拿了三个亿,神器公司三千万。如果拖到8月,这事还就多生波折了。
实际上这个时间家朋无... -->>
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