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楚垣夕:这也要卖关子?商业机密吗?话说你们收购锤子捂了好几个月,用得着吗?
张铭:不算机密,我们也没刻意捂着好吗?现在基本上可以确定要收购互百,然后某乎F轮融资……嗯,我们要和快手百度竞价,目前不太理性,估值非常不合理。
楚垣夕把头条系和百度、快手、某乎这四个公司摆在一起,莫名的感觉特别不协调。而张铭的意思,似乎是不那么坚决。
很快,他眉头一皱,发送消息:我觉得吧,你应该更不理性一些,这时候就别管估值了,无论如何都要进去。
张铭:你的想法过于极端了,你能想到的我们肯定都已经想过了。
楚垣夕:你想过进去搅和吗?不为了正面的合作,纯为了破坏性的投资?
张铭半天没说话……
正在楚垣夕以为他要神隐的时候,只见微信上出现这么一段话:你看问题太肤浅,企鹅怎么可能允许我平平安安投进去呢?我进去了也是受罪,拿不到一样的条件,搅和不动。我现在唯一需要的是时间,也不需要打败谁,只需要好好的活着。在某乎上浪费掉的时间对别人来说无所谓,对我可能是致命的。
这话说的好隐晦啊……楚垣夕心说换个人还未必看的懂,这个意思其实说的是,资本在后面拿着刀呢。
一家估值几千亿的企业,能够感到时不我待的唯一动因,就是投资协议,就是对赌条款。像张铭这种创业履历光鲜的,B轮之前基本上不会受到多大刁难,但是C轮之后各种条款绝不会那么轻松,不可能只靠增长的规模交差。
虽然不至于像原世界里让楚垣夕感到智熄,但对业绩的要求肯定有复杂的标准。特别是头条系连Pre_IPO都做了,超过5000亿的估值不可能只靠广告收入来支撑。
所以张铭才说唯一需要的是时间,需要的不是打败谁而是自己的生存。有时间,才有更多的业务线展开的余地,才能把规模转化为利润,才能赢得资本上的赌局。
可问题是楚垣夕的视角和张铭完全不一样,张铭是拉远了看,楚垣夕是离近了看。你且先别说什么战略了,某乎如果被百度得手,然后签署个什么战略协议,那就要重演搜狗搜索出公众号内容的一幕了。
在百度引擎里能直接搜到某乎的内容,某乎作为还有巨大成长空间的社区肯定是欢迎的,而百度将得到一口神奶,他们最缺的就是内容啊……
以头条系正在跟百度大打出手的战况,放任百度吸到这口神奶,说不定就揭棺而起了,您光收个互百能满足?
只见张铭发了个老年人专用的微笑表情:现在对我来说内容并不是问题,我的难点是重新定义流量的价值。百度才需要内容支持,我要的是更深一个维度的东西。而且某乎本身也存在问题,下沉用户越来越多,尊重专业和理性讨论的社区氛围在不断破坏中。
楚垣夕心说你还好意思说呢!互联网就是被你们这群乱扎篱笆的人给搞的乌烟瘴气的。不过话虽如此,换成他坐在张铭的位子上篱笆只会扎的更牢。所谓重新定义流量的价值,就是提升ARPU值呗。过去一天薅用户一毛钱就算了,现在薅三毛,这就重新定义了流量的价值,但是要想这么定义,篱笆必须扎得无比坚固,让用户出都出不去才行。
同样的,如果换成他,某乎必须不惜代价拿下。要知道楚垣夕到现在都不敢去某乎上zhuangbility,只敢上微博装,为啥咧?因为网红去了某乎之后三分钟就给扒光挂出来,尸体多的是。他这叫心有B数。
这说明什么呢?说明某乎上的用户价值高。某乎的特征是只有优质的问题才能得到优质的且大量的回答,因此普通用户省心,哪个热,必然包含高质量的信息。这种社区氛围容易产生高价值的用户,本来一个用户价值不高,通过在某乎上汲取高质量的信息,从而提升了价值。当然那些专业zhuangbility的除外。
要重新定义流量的价值,最好莫过于找那些高价值的流量去定义,找低价流量再怎么定义都没用,一共就长了一把毛的羊再怎么薅都薅不下两把来。
可以说某乎和抖音上的用户是两个极端,一个代表硬核韭菜,一个代表娱乐至死,按米国战略大师热布津斯基的说法,后者叫做**乐。虽然前者经常人在米国刚下飞机,但是如果一定要选一波来割的话,楚垣夕还是更愿意割前者的韭菜。
正在这时陆羽忽然发过来条消息,微博上,开门客回应了。
楚垣夕只好按捺住向张铭继续吹风的欲念,反正张铭那边估计最近也要忙活搜索和内容,游戏应该不是最着急的事情。
打开微博一看,开门客倒是挺敞亮,直接以阿哑的口吻进行了礼貌的回复。这个回复不是拒绝但是距离感十足,但楚垣夕可不管,碰瓷从来都是“我叫你一声你敢答应吗”?只要答应一声后面就是连环套。
楚垣夕这边的微博还没被陆羽踢掉呢,直接at回去:老铁不用这么客气,我觉得以自媒体作为新零售开路利器是个挺好的想法,我们也在做。有时间找没人的地方私下探讨一下,互相探讨一下新经济格局下的运营模式,大家都有好处哦。
就算是在微信群里,如果两个人这么说话,吃瓜的也会大喊一声“有奸情”然后起哄架秧子,何况是在微博上边。
楚垣夕发完之后就登出了,完全不管别人是死是活,也不管开门客总部那边怎么看待这条微博,他得准备一下明天和管辛的会面。但开门客那边的气氛已经相当诡异了。
开门客的旗舰店今天开业,然后由于他们也采用了Costco的年费会员政策,但是没有退费的选项。而他们作为一家新兴创企毫无知名度,也就没有品牌吸引力,别人并不知道他们的开业酬宾活动的低价打折力度。
所以虽然有人预注册但是人数寥寥无几。
阿哑在抖音上的努力起到了很好的效果,加粉十万,问题是这些粉丝同样分布在天涯海角,其中愿意预缴会费成为开门客会员的更是聊胜于无,表现出来的就是转化率极低。
在这种情况下楚垣夕在微博上力捧阿哑,让阿哑在会议室里脸色如同猪肝,上上不去,下也下不来,特别是那群新晋的高管们,看他的眼神都极为古怪。
之所以旗舰店开的这么不洒脱,主要是竞争压力太大,不是供应链竞争也不是货物价格竞争,而是商务部的文件一出来,四周各处飞起大量如同苍蝇一样的便利店,把正常的客流给截留走好多。他们的中型商超想草原上的雄狮,而便利店像草原上的群狼,恶虎尚且不敌群狼,更何况狮子。
于是,眼看开业了,自己这套不是会员不给进门的策略简直无比的扎眼,关键中的关键,变成了开门这天的地推活动是否给力,给力则当场抓到用户,不给力这个门就白开了!
这就极为考验智慧了。按说这种事情应该用互联网的方式解决,用APP解决,靠送菜来上门来吸引用户注册,但会员费成了横亘在用户面前的巨大门槛。任你优惠优惠再优惠,你这会员费我没法一笔赚回来啊!没有退款,在天朝用户心智被这两年以来大规模跑路的充值卡玩法洗刷过后,根本就行不通。