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,企鹅想不想做电商?肯定想啊,但是没有在微信的一二级界面里直接塞微店的入口,微店都是基于微信的生态间接引入的。微信塞的是京东,宁可把流量引到京东去,也不引给微店,为什么?因为破坏它的纯粹性。
第二,把社交功能都做到支付宝APP里根本就不叫推社交,这似乎是阿里最近两年才意识到的问题。支付宝的流量超级大,但是把功能做在自身内部,对这种流量的使用反而不充分,用户甚至注意不到还有这么多社交功能可用,你们如果也用支付宝的话应该能明白我的意思。
阿里坐拥四款国民级流量,支付宝、天猫、优土和淘宝APP,正确打开方式是把这几股巨大的流量当成广告来用,推一个专门做社交的APP,而且找到了第一个问题的答案。这样才能推的起来,而不是在支付宝里加功能。
你们看看头条系是怎么推多闪的?如果换成阿里的方式来做,就把多闪做在抖音里了。但头条系有做APP拖拉机的基因,推多闪的思路就是,不嵌入到抖音里,而是用抖音的流量去推多闪。
我也不确定阿里这两年是否真的意识到了这个问题,但是他们推了一款‘钉钉’,是这个路线,特定场景,独立APP。但钉钉有自己的问题,应用场景太窄了,而且不是全域社交,天花板太低。更不妙的是,放在天朝这个就业环境下,很多用户天生就抵触这个东西。钉钉是跟社畜作对的,是资本家的皮鞭,社畜用户越用越恨的哼,所以它很难得人心。
即便如此,钉钉也比支付宝APP的社交有前途,能抓住特定市场中的一部分用户吧。阿里现在破局的难点是找不到一个真正全域的社交场景,而且能躲开微信的辐射面。
以上就是我的答案。”
徐欣半天没说话,眨巴着眼睛似乎在琢磨什么,然后忽然说:“我应该把阿里云的小闽叫来,我估计他特别愿意投你。”
楚垣夕被徐欣搞糊涂了:“谁?阿里云的……闽总?他不是阿里云的首席科学家么?不是搞投资的吧?”
“对,就是他!这你不知道了吧?他打算从阿里独立出来,不过不是创业,而是成立风投基金专门投云计算和AI,最迟上半年,想不到吧?”
“为什么他喜欢投小康?小康只是有云和AI的业务,最重要的是社交吧?”
“但是你对阿里的分析入木三分啊,他肯定喜欢投。说实话我刚才都想给杰克打电话了,杰克和pony做梦都想杀入对方的腹地啊,这么一说……估计杰克也想投?”徐欣说着还挺兴奋,不知道是出于信服楚垣夕的分析,还是因为找到了指点杰克的谈资。
“哎哎徐姐,这个电话您可千万别打。”袁敬坐不住了,因为不知道徐欣是不是要来真的。“我要是像找阿里的话早就找人了。”
“嗯嗯,其实阿里那边最近也有人问过我巴人的价码。”袁苜顺势搭茬。她看了看楚垣夕,心说人家那个开价可是很有诚意的,比您那270亿的估值可高不少,而且是并购意向,不是投资。虽然带有开玩笑的成分,但是真要是告诉C姐,不知道C姐会不会疯狂。
他们当初签的投资合同里明确的要求了不可以随时卖,只能在融资节点上寻求转售,换言之楚垣夕不做B轮的话无论郑德也好魔都银团也罢,只能吃分红,从法理上来说楚垣夕完全可以阻止他们变现,但被并购的话就不一样了。
所以C姐真有可能会疯。
为了不让C姐发疯,这事袁苜就假装真的当成了玩笑,除了袁敬和楚垣夕谁都没说,也没有任何推动。
没想到楚垣夕居然为了她的这个决定极其罕见的高度赞扬了一回,因为当一家体量尚可的大公司被巨无霸盯上的时候,怕的不是堂堂正正的出招,正是开玩笑。
巴人是全员持股的,如果阿里堂堂正正的宣布对巴人娱乐的并购意向,巴人不但不会出现什么动荡,反而会全员振奋。因为阿里要为这个意向宣告负上责任的,与其企业形象相关,不能出尔反尔,更不能轻易调价,对巴人只有是或否,动荡顶多存在于Cynthia大婶这个层级。
但开玩笑就不一样了,特别是价码还很高的情况下,这个玩笑扩散出去,巴人内部那么多人持股,肯定会产生各种各样患得患失的想法,C姐这种外部力量也会疯狂的施加影响,哪怕苦苦哀求也要争取让楚垣夕答应。
这种伎俩在商业上其实司空见惯,有个专有名词叫做“抛低球策略”,属于屠狗术的范畴。所谓抛低球,就是先抛出一个明显优惠的价码做甜头,调动对方的预期和兴奋点,然后找个借口说我刚才开玩笑哒,顺势报出正常甚至比正常略低的价码。
这时的交易对手因为已经建立了大量的交易预期,可能连交易之后的计划都安排好了,只想尽快完成交易,很容易得手。
当然也有不要脸的,不开玩笑直接抛低球。比如太平洋那边,有人把这种心理战术换个名字改叫“极限施压”,出尔反尔家常便饭,搞的你人心惶惶,像那什么趴在脚面上一样,不咬人但是天天恶心人。究其本质其实一样,都是通过毁约迫使对方心理出现动摇继而妥协,接受次优解或者第三选择。
这种方式看似没有成本,通过口high就能拿到想要的结果,但实际上消耗的是形象和名声,从逼格上来说即使是在商界,在公司层面也非常的low逼。
可是它有用啊,非常考验领导人的智慧。好在,这边也有古老的东方哲学相对应,任你千变万化,我自岿然不动。
降低到楚垣夕的层次也是一样,非常考验他的智慧。而且他现在的精力在小康而不在巴人那边,如果突然跑去推动巴人被并购,对方要是真有诚意的话还好,不然本来要屠龙的,岂不是被人当狗给屠了?