第四百五十六章 对策 (1/2)

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    听完夏海的讲述，楚家元皱了皱眉头，没有开口回答，而是从兜里掏出一根烟。楚丹丹见状，连忙拿起茶几上的打火机，主动给大哥点火。

    妹妹的乖巧懂事让楚家元很满意，不过他心里多少有点担心。从小到大，自家妹妹什么时候这么懂事过，现在为了夏海的麻烦，不仅开始认真学习，还不跟家里人吵架顶嘴了。看来老话说的对，女生外向是一点都没错，胳膊肘都往外拐的。他在心里暗暗打定主意，绝不能让妹妹和夏海接触太深，等妹妹大学毕业之后，赶紧给她找个门当户对的嫁过去。

    楚家元抽了几口烟，仔细思考着夏海遇到的问题，过了一会才说道：“夏海，你虽然取得了很不错的成绩，但终究没有足够的底蕴，没有足够的积累。

    从古到今，商业上的门道看似很多，其实总结起来，无非就是三点，人脉底蕴和资金。咱们先说底蕴，底蕴说的就是身份背景，这一点你完全没有；至于人脉方面，你根本没法跟苏海集团这种大公司对抗；资金就更不用说了。

    做生意，讲的是天时地利加人和，商场如战场，这是一个没有硝烟的战场。在我看来，想成功无非两点，一是稳步积累，厚积薄发，二是出奇不意，以智取胜。

    商业底蕴你远远比不上对手，跟对方硬碰硬是行不通的，所以只能出奇制胜。我没有开过酒店，具体的运营管理我不清楚，但我认识一些酒店行业的朋友。在他们看来，酒店属于一次性投资，酒店盖好之后，就等着定期从里面拿钱了，但拿出来的钱能有多少，靠的就是酒店的名气和招牌特色，可以说是越大越好。

    名气方面，你是第一次涉足酒店业，自然没法跟香格里拉、维也纳这些老牌大酒店媲美，所以只能从招牌入手，做出自己的特色。好比这一次，苏海集团后发先制，邀请全市的上流人物参加他们的开业典礼，他们可以这么做，但你却不行，因为你没有足够的底蕴和人脉，说的难听点，就是你的面子不够大。

    还好，酒店这一行不是靠这么几个人就能赚钱的，关键还得靠软硬件的比拼，像服务、特色、价格等等，这些东西你想过没有？”

    “这个……”一听这话，夏海不禁愣住了，对方说的没错，在软硬件的对比方面，自家酒店有什么能胜过苏海大酒店的？

    “如果你没有一样突出的东西，那你怎么可能赢得了苏海大酒店，夏海，你没有底蕴和积累，硬碰硬是肯定不行的，那样只会死的很难看，只能靠出奇制胜。所以，我觉得你应该在这方面多下点功夫。从古到今，不论是商场还是战场，以弱胜强的例子数不胜数，不管是血腥的打仗，还是杀人不见血的商场，都有这种典型的案例。我再说的直白一点，在酒店服务、招牌特色、价格高低这些方面，如果只是做到不比对手差，那你绝对输定了，毕竟苏海集团家大业大，如果真的跟你对着干，故意打压价格，以本伤人，绝对可以让你赔到破产。

    你只有找到自己的优势，你才能想出取胜的办法，如果你连自己的优势都找不到，哪怕你赢了这次，后面一样会输。原因很简单，一次两次的竞争，苏海集团完全输得起，而你输不起，对你来说，每一次都是最后的决战。”楚家元抽了口烟，沉声说道。

    他这一番话，让夏海有些茅塞顿开的感觉，说的没错，自己当初投资开酒店，只是看到酒店业的前景，然而自己的酒店和苏海大酒店距离那么近，势必会产生直接竞争。在酒店名头上面，人家是老品牌，自己这边就算做的再好，撑死也超不过人家；在价格方... -->>

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