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突然,顾老四在报纸上看到一则整版广告:喜丰诚邀区域合作伙伴,共创中国饮料事业辉煌。
区域合作伙伴?
顾老四仔细看内容,原来就是自己联系零售商店,拿到订单再跟喜丰的销售分公司联系。不需要自己租仓库囤货,甚至不需要联系运输,喜丰公司会负责送货。
这个生意可以做啊!
顾老四决定成立一家销售公司,把火车站的其他大佬都叫来商量入股。再联手逼着火车站的所有商店铺面,必须卖喜丰的饮料,只要价格公道,就不存在欺行霸市的嫌疑,大家完全可以友好合作,共同致富嘛。
小弟们可以转化成销售公司的员工,每个人负责几家店铺。等占领了火车站市场,就积极向外扩张,把整个闸北的零售渠道都拿下来!
顾老四说干就干,立即联系其他几位大佬。
那些大佬听顾老四一说,也觉得这个生意可以搞,纷纷同意入股合作。甚至一个做黄牛生意的大佬说,可以把手下派去各个小区、各条街道,因为这不属于混混的传统业务范畴,不怕踩过了界。
一个由混混组建的销售公司就这么成立了,他们首先在火车站内展开业务。也不动用武力,就是在人家店里各种撒泼,搅得店家完全没脾气,只能断了现在的进货渠道,让混混们帮着联系进货。
混混们为了提高业务,还让火车站里的店铺、餐馆,只能进喜丰公司的饮料,除非这种饮料是喜丰没有的。比如汽水、果汁,喜丰没有,那么你随便进货就是。
一个月后,可口可乐和百事可乐就在盛海火车站附近绝迹了。
宋维扬对此毫不知情,他要是知道了,肯定哭笑不得。
说实话,在90年代中期搞“101计划”,搞什么区域合作伙伴,其实就是在便宜那些地头蛇。这里的地头蛇不单指混混,只要在某一片吃得开就行,甚至是人缘好的老好人也行。
不需要店面,不需要仓库,不需要负责运输,只凭一张脸面拿到订单,就能跟喜丰公司合作!
这种情况如果大范围出现,肯定对喜丰的正面形象造成一定影响,因为难免有那些欺行霸市的家伙。
直至年底的时候,公司发现某些区域的销售成绩喜人,才派人跑去做调查,看看能不能在全国推广。结果调查人员吓得够呛,因为有两个区域合作伙伴已经涉黑了,连忙跑回总部报告上级。
宋维扬得知消息,也赶回去开会,并作出指示:
第一,101计划必须继续进行,不能半途而废。
第二,已经发现涉黑的两个区域合伙人,立即向公安机关匿名举报。
第三,睁只眼,闭只眼。
第四,公关小组随时待命,有异常舆论立即做出反应。
宋维扬发现,101区域合作伙伴计划,远比他想象中发展得更加快速,快到喜丰公司在各地的仓储运输系统都跟不上节奏。
难怪,历史上的可口可乐,能在90年代末凭着101计划疯狂占领市场,把之前几年被百事可乐抢走的东西都拿回来!
这种具体情况,在教科书上根本看不到,在网上也查不到,属于特殊时代的历史产物。