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那么一堆话，其实是向他推销那几十吨的市场价。
“如果，你按出厂价给我，我还要回去盘算盘算有没那么多钱呢！”
厂长愣了一下，问：“你想要指标价？”
张建中说：“我们比你们更难啊！”
“我们真是难兄难弟，想帮你也没有办法。”
张建中碰了一鼻子灰，想试试那个小型企业，因为不熟悉，只是打电话找那位小厂长。他先自报门户，还巧妙地告诉他，自己是分管农业的副镇长，小厂长还是一点面子也不给，还是很不客气地说：“我们是生产水泥的，怎么会没有水泥？你还是直接到厂里来谈吧！”
“有指标价吗？”张建中小心翼翼地问。
“什么价都有。”
张建中喜出望外，立马坐公共汽车跑一了趟，说是生产水泥的，去他们那条路却是泥水，且坑坑洼洼，摇晃得头昏眼花才到。一见那家厂，几乎不敢相信是生产水泥的，四周的围墙竟是木板的废料钉的。
走进更像是木材厂的水泥厂，门卫老头拦住了他。
“我找你们厂长。”张建中递上自己的名片。
老头只是扫了一眼，问：“有预约吗？”
张建中说：“电话预约了。”
门卫老头便指着一个像中型企业推放市场价水泥的简易棚，告诉他厂长室在第几个门口。张建中并不担心厂房简陋，只在能挂出牌子生产水泥，质量是没有问题的。那时候，都守诚信，不会弄虚作假，企业都老老实实干自己能力以内的事，小厂技术设备不足，就生产自己可以生产的产品。
水泥有许多型号，铺路的水泥和盖房子的水泥要求不一样，型号也不一样。盖十层八层楼的水泥和盖十层以上高楼大厦的水泥要求也不一样，型号也不一样。
因此，这家小企业生产的水泥厂未必能建高楼大厦，却能够生产盖十层以下楼房水泥。
不是所有客户都需要建高楼大厦的水泥啊！
而且，张建中还认为，正为因为这家企业小，位置偏远，找上门的人不多，对他这样的陌生人也不会拒绝。
张建中有点想当然了，还没迈进小厂长办公室的门，就听见他大着嗓门嚷嚷：“没有了，出厂价没有了。市场价也手快有，手慢没有。要不要吧？不要走人！不要在这浪费时间。”
门半掩着，推开门，就见好些人围在一张办公桌前，一个五十多岁的干瘦老头像威风地扬手赶那些人走。
张建中真有点惊讶，那个干瘦的老头竟有如此大的嗓门。
“你是干什么的？”他看见了张建中，冲着他大声问。
“我跟你通过电话，我是边陲镇的张建中。”
“我不管你是猫是狗，想要水泥是不是？”
很显然，他已经不想跟那些人再纠缠下去，拨开他们向张建中走来。
张建中很礼节地伸出手要跟他握，他却视若无睹，拿下耳朵上夹的烟，叼在嘴里，张建中忙掏出火机给他打火，他一点不客气，凑过来就把烟点着了。
“说吧，想要什么型号的水泥？”
张建中想他一定被那些人闹胡涂了，没想起自己是谁？就笑着先把名片递给过去，他还是没伸手。
“这种东西见得多了，印什么的都有，还有人印自己是宇宙公司总经理呢！有事说事！”
张建中很尴尬。
那些人移过来，又把小厂长团团围着。
“你就批几十吨给我们吧！我们这么大老远跑来，你总不能让我们空着手回去吧！”
“一个个都不空手回去，我这厂还要不要了？都给你们拿回去吧！”