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周涟漪一直安静地发着传单，周航来的时候，她正拉着一对儿年近七十的老头老太太详细介绍项目。周航在她旁边发了十多分钟传单了，她还没说完。又等了会儿，好不容易等她说完了，周航提醒她：“态度是好的，做事情也是足够认真的。但我们时间毕竟有限，不能见一个路人就说个没完，把其他的潜在客户放过了。另外，发传单也是要看人的，像刚刚那对儿夫妻，年龄已经那么大了，已经不能贷款了。看他们的衣着和手里提着的买菜篮子，也不像是能全款买房的客户。这样的人，发张传单就罢了，简单说几句，把地址说清楚，让有空带着儿女来看房就行了，别的不必多说。”
“好的，小周总。”那么认真地工作，却挨了批评，周涟漪的眼圈儿红了。
周航有些不忍心，然而工作毕竟是工作，有些人可能在生活上很有智慧，情商也高，但在工作和学习上，就是缺根弦儿，这也是没办法的事，为了工作更顺利地展开，该说的时候还是得说。
周航说：“这几个月，虽然项目没有再执行末位淘汰制，但你的业绩始终还是在后面徘徊着。加油吧，工作多用些心，多想些办法，总会越做越好的。”
“嗯，我知道了。”周涟漪的眼圈儿更红了，抿着嘴，情绪更低落了。
周航冲她笑笑，拍了拍她的肩膀以示安抚，又跟着她一起发了会儿传单做了会儿宣讲，纠正了几个销售上的错误，便去了陈素素处。
陈素素倒还好，守着一个路口精神饱满地发着传达，面带微笑，传单未递出去，笑容先摆上去，倒让人颇有好感。宣讲也简洁有力，见路人行色匆匆，三两句话说清楚就离开了。见路人停下脚步，一副深感兴趣的模样，就多说几句，详细介绍项目优势。
周航站在几步远的地方看着，等陈素素忙完了，才上前跟她说话。
周航把传单夹在腋下，双手放在嘴巴前哈着气说：“真冷啊！”
“是啊！”陈素素得体地微笑着，就像他们仅仅只是同事，就像他们之间从来没有发生过任何事情一样。
“我本来还担心你会坚持不住。”周航说。
“什么？”陈素素问。
周航虚指天空，说：“天太冷了，你一个娇滴滴的女孩子，站在路口发传单，我真怕你坚持不住。”
陈素素笑笑，说：“肉体上的苦不算什么，精神上的苦才是真的苦。”
周航沉默。陈素素意识到自己又说多了，找补说：“其实这些年，我有时候会刻意去吃些苦，好像肉体上痛了，精神上就会好了。”
周航立刻就想起了那半盒断掉的曲别针，脸色变了，呼吸也变得急促。陈素素明显也想到了曲别针，不由得有些后悔。暗骂自己，怎么提起这个了？明明想把刚刚那句掩饰过去，却越说越错，真实昏了头了。