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第二天跟外商的谈判很成功,签下了一个大单,各种样式、不同规格、不同面料的布鞋一个集装箱,共计三百六十万元钱的货值。当时,我有点心里发毛,这么多的鞋子啥时候做完?对方要求两个月发货,我把潘卓婷和小葛喊出来,商量了一下,都觉得根本是不可能的事情,别说是两个月,就是半年也完不成。因为生产布鞋的车间跟生
产其他产品的车间是一样的,不能把其它的都停下,全部给他们做吧? 商量的结果是潘卓婷跟青岛联系,看能不能完成。销售部的李敏看了采购清单后,很轻松地说:“你们放心吧,总部有库存,不用生产就能供应。你们经验不足,把握
不准的话,就是预付百分之三十货款作为订金,全部货款结清后发货。这两点只要做到,基本上就没有问题了。” 后来才知道,总公司那边在去年冬天的时候,因为天太冷,生产的布鞋基本上没有销售多少,正在为此事发愁那。而意大利从远古时期就对中国丝绸面料感兴趣,现
在也是大量进口中国的纺织品,所以,布鞋在那里也有很大的市场。 达成协议,签了合同以后,意大利客商也没有让我们招待他们,说要急着去北京旅游,然后回国。跟翻译沟通好了以后,翻译说他们对于中国吃饭的礼节感到太繁琐,酒宴的规矩多,感到是一种负担。所以,他们经常就是随意性的看到感兴趣、什么东西对口味,就品尝一番。而且意大利人最注重情调和浪漫,他们喜欢安静,喜欢品
一点红酒。 知道了这些情况以后,我们也就对于他们没有接受我们的酒宴感到不安了。于是,为了庆贺我们第一次和外商签单成功,我就和所有参加谈判签单的几个人,一块出
去吃饭庆祝了一下。 下午,就剩下我在办公室的时候,接到了心儿的一个电话,说银行卡收到了,已经转交给了姨妈。姨妈感到很伤心,说这是她的一点心意,为什么就不能留下?我就
说自己受之有愧。而且,根本就没想过要和她相认,所以,就更不能要她的一分钱了。 心儿又说道:“小赵大哥,姨妈说你给总公司做出了巨大的贡献,终于给那批布鞋找到了销路,而且价格也相当高。这就是地区差异,如果在青岛卖不到这样的价格。
她说除了正常给你们代理费用以外,还要另外奖励你。”
我立即说:“这不是我的功劳,是销售科努力的结果。” “那也是你领导的好呀。奖励给你之后,为了激励他们,也是可以拿出一部分根据每个人的贡献大小,再奖励他们的。”心儿又说道:“这笔钱你可不要再拒绝了,你如
果再不要,可就是傻帽了。”
我就说:“好,我听你的。”
“姨妈让我转告你,有时间就来青岛玩。来了以后,她什么也不会再提及的,叫你不要有任何的顾虑,就当是公司一个客户的正常来往。”心儿又说。
我答应说:“五一的时候,公司不是有个活动么,我会参加的。” 说完,就挂了电话。想不到弄了个外单,还给公司做了这么大的贡献,这可真是一个意外,这样,我在总公司也该是稍微的有点影响了吧,他们会说我还是多少有点
本事的,只不过我自己知道,这是小葛和潘卓婷的功劳。 回到销售科的时候,把总公司要奖励大家的消息告诉了潘卓婷和小葛,他们都高兴的手舞足蹈的,向我打听应该有多少,我说最低也要五位数吧,这么大一个公司,
太少了也拿不出手呀。她们就说如果真有这笔奖金,就请我喝酒。 后来我就开车去超市买了一些水果去了医院。媚媚从住进医院后我还没有来得及看望她一下,阳阳说因为齐阿姨年纪大了,晚上就让她打车回家去住,平时都是她陪
媚... -->>
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