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购房者具备相当的专业知识,能做出自己的判断。所以,在目前的形势下想做好营销,有两点要做到:
一是精细化营销。在过去的很长一段时间里,开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”,这非常不可取,摊子一旦铺大,对产品的定位也变得模糊,妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。
而目前这种现象必须加以改变,产品的定位要更具有针对性,例如,是婚房还是针对首次置业的人群,相应采取的营销手段也需要更加细致,满足购房者真正的内在的需求。
二是渠道深耕。即对各种宣传渠道有深入的了解和调研,根据自目标客户群而选择宣传渠道,而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之,就是要更加重视细节。
有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是,细节决定成败!无论做人还是做事,这条经典名言都具有非常现实的指导意义!
在礼拜五的下午,也就是夕儿给我最后交稿期限,我敲门走进夕儿的办公室。
夕儿一看便知我的来由,为了避嫌,我没事不会去总经理办公室,尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。
“顾先生,”夕儿朝我微微一笑说,“看得出来,你已经胸有成竹了!”
我把手中打印出来的营销方案递到她面前,然后在她对面的会客椅上坐下,摸了下鼻子笑笑道:“个人愚见!仅供参考!”
夕儿翻开我的营销方案,从头看到尾,虽然看得不仔细,但提纲挈领的文字应该都看完了。
她把我的方案丢在办公桌上,看着我说:“顾先生,让我说你什么好呢?”
我愣了一下,有点紧张地看着她道:“我做得太糟糕了?”
夕儿摇头,突然露出一个甜美的笑容,紧看着我道:“是你做得太棒啦!”
我道:“你还没细看呢!”
夕儿笑说:“因为是金子,所以不必细细鉴定,就能感受到它那种耀眼的光彩了!”
我道:“你写小说呢!”
夕儿朝我挤挤眼睛说:“我可没你那样的才华!”
我道:“其实我心里没底,因为我刚接触房地产这个行业。我想,我目前所看到的东西,或许都是些人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈,谈不上什么现实指导意义。”
夕儿笑说:“顾先生,你要知道,过分的谦虚可是骄傲哟!”
我道:“可过分的骄傲就是无知了!”
夕儿说:“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案,但从提纲上面我已经看到了惊喜!你的许多观点都让我眼前一亮!我相信我爸看了之后,会对你大加赞赏的!”
我笑了一下道:“其实,我的中心思想就是一个字——变!变则通,通则久!在进入房地产冬季销售淡季之前,房地产公司方面要以变制变,因势利导!主要从四个方面进行调整。其一,说辞调整。通过说辞强化,让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的,所谓淡季与旺季也是相对的,所以要根据情况,制造销售热点,激起潜在购买人群的购买热情!其二,推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场,吸引客户兴趣点提升来电!其三,策略调整。既然是淡季,就有很多硬件是无法逆市改善的,可以通过手段进行优化,提升!其四,心态调整。在没有大批量客户进场的时候,放平心态,采用定点拜访等多种灵活的手段,去挖掘客户!”
听了我的一番大论之后,夕儿伸手在桌子上轻轻一拍!
“说得太好了!顾先生!”她笑看着我说。
“叫我顾阳!”我道。
夕儿说:“会不会太亲热了?”
我睁大眼珠道:“有么?”
夕儿笑说:“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过,有些人总是很在意别人的看法。”
我擦!这丫在指桑骂槐!
我道:“你说的某人是谁?”
夕儿说:“某人知道某人是谁。”
我道:“你在说我么?”
“这可是你自己承认的!我可没说!”夕儿朝我挤挤眼睛说。
你丫!别逼我!我不是随便失控的人,可我一旦失控那就不是人了!
我捏了下鼻子道:“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的!”
而不是打情卖俏!