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;  不过这个案子他有点兴趣,当时提出的概念,叫“共享单车”。

    寻求投资的是个帝都的小公司,名叫mebike,金求岳当时看了这家公司的项目书,觉得很有兴趣,他认为这是个很好的融资项目。

    能不能赚钱,不好说,但这个项目拥有非常强悍的市场占有力,金总当时心里有种预感,如果这个项目真的落地,不但会挤压到出租车的生存,也会对电瓶车和自行车制造行业造成强烈的冲击。

    共享单车把传统的“购买——使用”模式,变成了“租赁——使用”模式。并且采用了先充值再使用的策略。换言之,这是一种透支消费的方式,贩卖业赚三年才能赚到的钱,共享单车一年就能赚回来。

    在投资市场,这是一个迷惑性很强的选手,特别适合欺骗智障的投资者,因为它第一年的财务报表会非常美丽。

    把三年的营业额透支到一年里,能不美丽吗?

    他相信mebike项目书里的这句话:“小黄车的洪流,一定会在各大城市成为一道亮丽的风景线。”

    简而言之,这个项目能在极短的时间里,吸收大量的资金。

    这个项目最后谈成没有,金总不知道,因为它这边在跟海龙接触,那边金总就不幸穿越了。

    他这里是言者无心,说这几个案子纯粹就是逗黛玉兽取乐,有些不好理解的部分(比如化纤)干脆就略过没说,说实话,没指望露生能听懂。

    金总完全没想到,黛玉兽把这两个案例完美地结合起来,并且就开始策划了!

    “我先前是想到戏园子和旅店里,都是大量消耗毛巾的,他们才是真正的大客户。”露生道:“我以前唱戏的班子,毛巾一个月一换,基本都是从同一个店里订,扔也都是统一拿去扔。”

    从消费者角度设计产品,这个思路很现代。金总点点头,示意他继续说下去。

    露生又道:“孙主任说过,废旧巾子是不好拆线的,因为好毛巾难拆,糟毛巾拆出来也无用。但我转念一想,咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾,棉纱用好棉纱,在织造方法上想办法,让它容易拆解。然后和戏园子约好,送去的毛巾只用一个月,期限到了,就送新毛巾过去,旧毛巾回收过来,再拆成棉纱,织成新的——如此岂不是循环往复,一根棉纱百次用?”

    “……唔!”

    金总刚想说“醒醒啊宝贝儿,化纤这关过不去”,话没出口,他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。

    是啊,对21世纪来说,化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题,但现在是民国啊!

    民国的化纤贵上天啊!一双尼龙丝袜两块钱啊!脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊!

    民国的棉纺织品,是高纯度无添加的真!正!纯!棉!啊!

    金总的脑子被感叹号刷屏了,他一把抱起黛玉兽:“宝贝儿!你他妈是天使吗?!”

    露生不必再说,他已经完全领会了他的意思,接着就把话说下去:“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式,一条毛巾两块钱,提供一年的使用权,每个月都免费以旧换新,对不对?”

    露生原本还担心这方案太过异想天开,见求岳把自己心里的话都说出来,禁不住喜上眉梢:“就是这样,如此一来有两个好处。第一,能把这些大客户牢牢地套住,一次就做成一年的生意;第二,咱们的原料也大大节省,一条毛巾的原料循环用一年。”

    旁边几个主任都笑道:“若是做成了,只怕往后都不用怎么进棉花了,别人一年要耗一万件棉花,还未必卖得出去,咱们只耗一千件,还准保件件不落空!”

    金总相信他们的期望,这个策划案如果放在21世纪,一定被笑掉大牙,因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾,纸巾代替了它的意义。

    ——但现在是民国,消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性:

    △铁锚提供的方案:

    每条毛巾0.2元,客户每年每单位耗费12条毛巾,总计花费0.2x12=2.4元。

    △安龙提供的方案:

    每条毛巾2元钱,每月每单位向客户免费提供以旧换新,总计花费2元。

    ——服务水平一致,价格安龙完胜。

    再从成本角度看一下,以现在的棉价估计,一条毛巾的成本在0.15元左右:

    ▽铁锚的成本(不能保证客户每个月都买它的毛巾)

    每条毛巾0.15元成本,客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料,总计成本0.15X12=1.8元

    ▽安龙的成本(按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率)

    每条毛巾0.15元成本,客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料,总计成本0.15X6=0.9元

    ——安龙的成本低到尿了。

    两个方案最终比较的结果,铁锚仅能获利0.6元(并且不稳定),黛玉兽的方案却能获利高达1.1元(并且超稳定)。

    也就是说,在这条商业的赛跑线上,安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚0.5元,而安龙占据的市场,铁锚根本没有插足的空间。

    消耗战打得越长,安龙优势越大,不止是铁锚,这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。

    金总的心在狂喜。

    此事说来话长,而露生当时脑中电光石火,一刹那全都明亮。即刻打着骡子冲去找陶嵘峻,也不管他愿意不愿意,一把将他扯上骡子:“跟我走!”

    陶嵘峻:“救命啊!”

    白小爷强抢民男,生拉硬拽,把陶学霸绑架到厂里,把研发部技术部的几个主任全都叫来,鼓起勇气,前前后后说了一遍。

    大家都惊奇叫好,陶嵘峻正是一腔才华未得展露,闻言心痒难耐,就和几位老技术骨干凑在会议室里,直接画起图纸。

    金求岳问他:“技术方面能实现吗?50%的再生率,这个比例真的太高了。”

    要知道当代纺织品回收的利用率也只能达到35%左右,学姐副总给他的项目书报上来就是这个数字。

    嵘峻自信地推推眼镜:“50%?这是保守估计,我认为这个方案的棉纱提取率能达到70!”说着,他和孙主任展开图纸,两人一个是三友老将,一个是北工精英,随手绘出的图纸也是精美异常,“所有纺织品,分成经编和纬编两种方式,经编结实但粗硬,纬编柔软但容易脱线。市面上现行的毛巾,为了结实起见,全都采用经编。”

    “所以你要采用纬编?”

    “对,纬编不仅拆解方便,而且比市面上现行的毛巾都更柔软。”嵘峻喜悦道:“我们连机器的改装图都画好了,你看看!”

    仅仅用了七天,安龙厂研发出了民国时代第一个循环销售式的纬编毛巾,它比想象中更柔软、更具弹性。求岳把它拉拉拽拽,不禁笑出声来。

    这他妈不就是后来婴儿专用的纱布巾吗?!

    作为戏园和旅店日用的毛巾把子,它实在太合适,也太实惠了。

    孙主任当场把这条毛巾的锁边剪掉,所有人看着它在开棉机上丝滑柔顺地脱成纱线,全体起立鼓掌。

    求岳却忽然想起大事:“嵘峻,咱们有个大问题没解决,戏园子和旅店都是公共场所,毛巾回收过来,会有很多病菌,这个问题你们考虑过吗?”

    陶嵘峻心中早把自己当成这个项目的负责人,胸有成竹地推眼镜,便有个梳着油头的公子哥从他背后冒出来:“呃,各位早安,我叫郑海琳。”

    金总:“……”你他妈从哪里冒出来的。

    嵘峻得意道:“这是我的好朋友,汤山军医院的郑院长,他是德国留学归来的传染病学博士。”一面作了个“请”的手势:“郑博士,有请有请!”

    郑海琳平时害羞,学术场合却当仁不让,也不管面前到底是谁,逮着机会就疯狂开始安利他的传染病防治学。

    安龙厂群众们听得云里雾里,最后终于听到一句有用的话:“要对回收的毛巾做消毒,其实非常简单,一遍高温蒸汽,一遍常温碱化学消毒。棉纱是耐碱不耐酸的,我做过试验了,不仅能保证棉纤维的完整性,并且消毒效果也非常良好,方案已经整理成论文共六万两千字……”

    大家全都怕得要笑,金总举手投降道:“打住打住,就问你,这个消毒环节让你做顾问,行还是不行?”

    郑海琳终于会说人话:“绝无问题!”

    陶嵘峻拍手笑道:“金大少,你还有什么顾虑吗?”

    技术到位、消毒到位、销售模式也到位,金总还能说什么?完全OJBK啊!

    这是天成佳作。

    金求岳从未想过,在21世纪失败的商业案例,居然能在民国发光发热。这感觉实在太奇妙了。

    这个世界上没有失败的策划,只有生不逢时。

    这是最坏的时代,但也是最好的时代。

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