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杨橙能够从郭董事长的话语中感受到他对地中海俱乐部的迫切需求,以及和己方长久、公平合作的诚意,当然,大家都是商人,指望杨橙就这么相信一个商人的话,未免有些异想天开。
但在场的众人,都能感受到杨橙态度的转变,“郭董事长,地中海俱乐部的成长,包括复兴集团入股后,对其帮助,这些都很好的体现在盈利报表上,如果没有您的努力,我想我也不会盯上这块日暮西山的品牌。”
郭董事长礼貌的还以微笑,他知道还有后文。
果然,杨橙的转折紧随其后,“但碍于我对文旅集团的全盘规划,一个完整的地中海俱乐部才能称之为一块拼图,如果有了缺憾,无论后续怎么努力,都弥补不了整个图案的不完整,看着都会有瑕疵。
因此,我不介意引入复兴集团作为地中海俱乐部的战略合作伙伴,更愿意帮助贵方成为第二大股东,甚至将Z国的运营权交给贵方,我方只履行监督职责,但地中海俱乐部的控股地位,必须掌握在自己的手中。”
郭董事长面色平静,完全不似他的手下,带着一股怒容瞪着杨橙,所以这人和人是有差距的,为什么人家能当董事长是全国最顶尖的一波富豪,而这些人就只能给人打工,这养气的能力还是有待加强。
杨橙饶有兴趣的关心起别家公司的员工,好像根本不担心对方甩手走人。
事实也是如此,郭董事长听出了杨橙话中隐藏的含义,合作不是不可以,但股权平等不可能,第一和第二大股东的地位必须要区分清楚,为此,复兴方面可以获得地中海俱乐部在Z国的运营权,这才是核心。
其实,相比起杨橙倚重的达美航空运输线,复兴也有自己的小算盘,或者准确的说,郭董事长同样没把地中海俱乐部这样的度假产品当作摇钱树,而是依靠文旅产业的布局,带动客流量,达到房地产、医药、金融等多个领域全面开花结果的目的。
纵观复兴的近些年的购物清单,就不难发现郭董事长的远见,除了地中海俱乐部以外,他并没有一味的要求绝对控股权。
就连地中海俱乐部,前世复兴也只是在2010年获得了9.5%的股权,直到2015年,才打败意大利的竞购对手,以近10亿欧元的昂贵价格实现98%的持股,并宣布私有化退市。
郭董事长看重的是那微不足道的利润吗?当然不是,包括杨橙在内,大家心知肚明,地中海俱乐部不仅仅是拥有遍布全球5大洲30个国家的70多座度假村,这个一价全包经营模式的开创者还拥有大量的会员群体,说到底,人和流量才是“万恶”的源头。
当然除此之外,在2013年,复兴集团在沪市宣布与柯兹纳集团签署协议,计划未来三年在san亚投资逾百亿RMB,打造七星级酒店及海洋公园亚特兰蒂斯。
也就在今年初,复兴又联合TPG(德太集团)以15亿美元收购太阳马戏团80%的股权,其中文娱巨头TPG占股55%,复兴占股25%,太阳马戏团依然保持独立经营,但对Z国市场的战略部署则交由复星负责,杨橙也正是收到了这个消息,才会提出上述建议的,有了参考,他不愁郭董事长不同意。
以上仅仅是在旅游产品资源方面的布局,还有更重要的客户端方面,毕竟Z国的游客们并不习惯通过电话或电子邮件的方式,直接向旅游目的地下订单,那么作为中介存在的客户端就非常重要了,2013年,作价5.12亿元RMB持有Z国guo旅近2%的股权,成为guo旅第三大股东。
去年年末,以约9200万英镑认购了拥有176年历史的英国老牌旅游集团Thomas Cook 5%的股份,之后增持到8.2%。
年初时分,复兴与Thomas Cook在沪市成立合资企业,在Thomas Cook品牌下为Z国游客开发国内游和出入境游产品,复兴国际持有合资企业51%股权,Thomas Cook持有49%股权,又是一则相同的案例,复兴牢牢把持着对Z国市场的运营权。
此前,Thomas Cook的经营地域主要集中在欧洲,这家百年根基的旅行社除了有众多的客群基础外,旗下还拥有3000多家旅游零售门店,200多家酒店和度假村,90多架飞机、豪华邮轮等,此外作为欧洲旅游业巨头拥有的供应商资源也很强大,与复兴的合资公司除了现有的客户端预订平台之外,也在Z国开启了B2B业务。
紧接着,复兴马不停蹄的投资了印度最大的OTA(在线旅行社)... -->>
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