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整个会议室都笼罩在一个凝固的气氛里,众人都在等着宋天文仔细浏览东方柔递给他的资料,而张易和东方柔也不急,宋天文才是最终决策者,而相信今天他看到了东方柔和欧阳厉震的‘亲密,关系后,不得不考虑华美所开出的条件和己方的利弊,为了政府的这块关系,怎么样都不会和东方柔闹得太僵。
看完资料后,宋天文一一递给下面的人,酝酿了一下说辞后,这才开口道：“东方小姐,我就开门见山说吧,宋氏钢业对于华美给出的这套技术的确很在意,但是考虑到华美开出的条件让我们有些为难,现在国内钢材市场本就竞争激烈,而宋氏钢业也不是一家独大,正因为宋氏钢业有雄厚的出产数量才能占据上风,如果一下子每年分拨三分之三十给华美集团的话,那在产量上就会供不应求,损失国内的一些合作伙伴。”
东方柔笑道：“宋董事长说笑了,有得必有失,做生意本就是对双方有益的事情,多而不精的产品品质始终不可能走上国际视野,而且,如果你们打开了国际市场,那么还会在意国内这块小小的蛋糕吗？”
这时,一个刚刚看完资料的副总裁推了推鼻梁上的眼镜,说道：“东方小姐,容我说一句,这样吧,如果你们华美集团把百分之三十改成百分之二十,那我们两方的合约可以从原来的十年改为十五年,这样对两方都有好处。”
东方柔摇摇头：“这不可能,先不要说十五年这漫长的合约期会发生多少变故,百分之三十已经是华美最低的要求,华美每年需要的钢材数量都是一个庞大的数据,考虑到宋氏钢业的出产数量也不能由华美一家独吞,所以才开出这个条件,如果少一分的话,导致钢材供应不足,那会影响华美的商业信誉。”
“华美从前与德国钢材商的合作是每年进口二百三十万吨,按照宋氏钢业过去每年出产钢材的数量,百分之三十也就只有一百八十万吨,对于华美来说,这个数量已经大大降低了很多标准,为了这事,华美不得不解除很多和华美以前的亲密合作伙伴,如果宋氏钢业连这一点都做不到,那这个合作就没有任何意义了,你说呢？宋董事长？”东方柔眯起一条狭长的眼眸,笑道。
这时,最后看完资料的宋健开口道：“东方小姐,我们这是在做赌博,你知道我们单元化发展的企业融资能力本就不强,很多都是靠投资商的大力投资才能保住资金链不断。而我们进军国际市场也不是一朝一夕的,一旦我们分割百分之三十给予华美影响了宋氏钢业的流动资金,那损失是很难弥补的。金融机构也不是慈善机构,不可能提供给我们无穷无尽的资金,到头来如果填补不上这些资金漏洞,那宋氏钢业就等着关门吧。”
这时,张易敲着红木会议桌,笑道：“做生意本就是冒着风险的,机遇越大,风险也就越高,风险与机遇并存,如果你们宋氏钢业连这种魄力都没有,那还谈什么合作。我知道你们除了宋氏钢业之外还有其他资金链,多余的我就不说了,大家心知肚明,诚意我们已经送到,合不合作就是一纸合约的问题,签了华美和宋氏钢业以后就是合作伙伴,不签也好聚好散,我们另寻他人。百分之三十,一分不少,相信很多人都很愿意和华美合作。”
“你”宋健一脸怒气指着张易,他只不过想压低华美的条件,没想到张易一句话把话说死了。
“好了,好了”这时,沉思过后的宋天文摆摆手,瞪了一眼宋健,随后笑道：“东方小姐,既然华美如此有诚意,那宋某不签的话那就有失信誉了,百分三十就三十,这点数量相信宋氏钢业还是可以承受的。只不过,东方小姐也知道,现在宋氏钢业的资金本就不足,需要金融机构的风险投资,希望东方小姐见到欧阳市长可以帮忙说说好话,宋某就此谢过了。”
“一定一定,像宋氏钢业这么有潜力的明星企业,欧阳叔叔肯定会大力支持的。”东方柔微微一笑,心里暗松一口气。
宋天文一气呵成,将所有的合同签了字之后交给东方柔。
“合作越快”
“合作愉快”
两人轻轻握手,就此华美和宋氏钢业达成了合作关系,这起谈判也告一段落,只不过今后的日子里,因为这场谈判,宋氏钢业虽然走上了国际市场,但是也为自身挖了一个坟墓,在今后张易的商业帝国进军上江市的时候,宋氏钢业成为了一块重要的踏脚石,所有的一切努力都为将来张易的商业帝国做了一件华丽的嫁衣。
宋天文本来想让张易和东方柔参观一下宋氏钢业,等到吃了晚饭再走的,不过被两人蜿蜒谢绝了
坐在车上,两人已经没有去想宋天文等人会谈些什么,合约一签,一切都已成定局。
东方柔心情极好,华美目前最大的难题得到了解决,也足以证明自己可以为父亲做一些事了... -->>
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