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苏子恒打算用雪花盐来带动细盐的价格，试想一下，雪花盐的价格高昂，大户人家拿来做菜或别的使用，肯定也只肯给自己用，家里的下人用的多的还是粗盐和细盐。
如果苏子恒拿出品质超高的雪花盐，那么就说明他生产出来的细盐工艺肯定也会更好，到时候价格卖的比市场价高一些，也在情理之中。
这次朱芷蓉就是冲着雪花盐而来的，只可惜苏子恒交代过了赵婉儿，雪花盐只送不卖。只有购买了一千斤的细盐，才会赠送一斤雪花盐。
苏子恒这招可谓非常狠辣，表面上看起来雪花盐没有赚钱，实际上这些钱全部从细盐上捞了回来，并且赚的更多。
同时也因为这种营销手段导致市场上的雪花盐很少，给人一种供不应求的错觉，使得雪花盐的价格无形之中又会被提高许多。
朱芷蓉面对这样条件显得很无奈，不过还好赵氏商行的细盐质量不弱于市场上的精盐，价格也相差不大，倒也不算很吃亏。于是她也就答应了苏子恒提出的条件。
对苏子恒来说，中档的细盐被雪花盐这番带动，价格几乎比肩市场上的高档精盐，他赚的可就不是一点二点，而是赚翻了。
细盐苏子恒可以用这种方法抬高价格，粗盐他却没想过提高价格的想法，反而为了让更多老百姓吃的上盐，他还打算用稍低市场价的价格出售。
赚钱虽然重要，可是这世界上还有比赚钱更重要的东西。再说苏子恒又不是没有赚钱的门路，没必要在老百姓身上吸血。他要赚的是那些达官贵人，大户人家人的钱。
……
……
双方达成初步合作之后，苏子恒让赵婉儿将香水和香皂也推荐给了朱芷蓉。
朱芷蓉试用过一次，顿时就爱不释手，用香皂洗澡顿觉浑身清爽，身体还散发出来一股淡淡的花香，再抹上少许香水，感觉整个人仿佛置身在花丛中。
“太神奇了！”朱芷蓉看着眼前小小一块香皂和小瓶试用装的香水，眼睛都开始放光。
凭借她多年经商经验，这两件产品如果推广到市场上，定然能吸引无数贵妇的追捧，她自己就是极好的例子。
当她得知香水和香皂都是东海府的特产品之后，她就想着如何将这个代理权拿到手。
只是自己究竟是要香皂还是要香水呢？这还真是一个纠结的问题。
翌日一大早，朱芷蓉就找上了赵婉儿，询问关于香皂和香水的代理价格问题。
赵婉儿笑着问道：“蓉姐姐，倘若是你愿意花多少钱购买这两样东西？”
“这个……”朱芷蓉一时间迟疑片刻，犹豫问道：“婉儿妹妹你这两样东西的大小和姐姐昨晚用的一样吗？香皂似乎用不了几次，香水使用次数也极为有限啊。若是如此的话，想卖一个好的价格，恐怕非常困难，毕竟这只是消耗品。”